目前市場(chǎng)上中央空調(diào)，按熱交換的形式分類可分為氟機(jī)和水機(jī)。其中氟機(jī)以變冷媒流量一拖多氟系統(tǒng)為代表，水機(jī)是以模塊、螺桿、離心機(jī)水系統(tǒng)為代表。眾所周知，變冷媒流量多聯(lián)機(jī)組以其節(jié)能、便捷等許多優(yōu)勢(shì)占據(jù)了市場(chǎng)的絕大部分的份額，并且市場(chǎng)份額越來(lái)越大。市場(chǎng)上變冷媒流量多聯(lián)機(jī)組目前主要以兩種形式并存，其一是以日本大金為代表的直流變頻多聯(lián)中央空調(diào)，使用廠家包括：三菱電機(jī)、三菱重工、東芝、富士通將軍、日立、海爾等廠家，此類產(chǎn)品從1994年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率較高(80%)，技術(shù)也發(fā)展到z*高的狀態(tài)——直流變頻，為目前市場(chǎng)的主力。其二是以韓國(guó)三星為代表的數(shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)，使用廠家是以美國(guó)和韓國(guó)為主流，包括麥克維爾、美的、格力等，此類產(chǎn)品皆使用谷輪公司數(shù)碼技術(shù)的壓機(jī)，2002年底進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，由于三星、美的等廠家在設(shè)計(jì)院內(nèi)大力推廣，廣泛地被業(yè)界所接受，新進(jìn)入此行業(yè)的廠家皆以數(shù)碼多聯(lián)技術(shù)為發(fā)展方向，如行業(yè)巨頭美國(guó)的傳統(tǒng)四大品牌特靈、約克也已開始推廣數(shù)碼多聯(lián)產(chǎn)品。他們普遍認(rèn)為數(shù)碼多聯(lián)技術(shù)是領(lǐng)先于變頻一代的技術(shù)，從根本上解決變頻技術(shù)自身無(wú)法解決的許多缺陷(如回油、電磁干擾等)，具有劃時(shí)代的意義，是未來(lái)變冷媒流量數(shù)碼中央空調(diào)的發(fā)展趨勢(shì)，越來(lái)越多的用戶會(huì)使用數(shù)碼產(chǎn)品，z*終會(huì)在多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的份額。由于變頻技術(shù)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)相當(dāng)成熟，其技術(shù)已經(jīng)達(dá)到業(yè)內(nèi)z*高峰，很難進(jìn)一步發(fā)展，而數(shù)碼技術(shù)屬于發(fā)展期，其技術(shù)提高的空間相當(dāng)大，理所當(dāng)然地成為國(guó)內(nèi)外廠家產(chǎn)品戰(zhàn)略的主要方向。那么有著巨大市場(chǎng)，并且代表著先技術(shù)的數(shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)作為行業(yè)的生力軍，在市場(chǎng)上應(yīng)該如何推廣呢？

    【推廣策略】

    (一)、產(chǎn)品策略：

    定位國(guó)內(nèi)一線知名品牌。

    1、產(chǎn)品的基本性能：

    產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展z*核心的武器，是企業(yè)對(duì)外進(jìn)行交流的載體，就目前形式來(lái)講中央空調(diào)已從簡(jiǎn)單的冷暖兩用型轉(zhuǎn)變到節(jié)約能源、環(huán)保、舒適性強(qiáng)、調(diào)控優(yōu)良、可靠性高、冷暖兩用，換句話來(lái)說就是：節(jié)能、專業(yè)、可靠、便捷、環(huán)保、舒適。

    2、產(chǎn)品分類：

    按目前市場(chǎng)上主力機(jī)型兼顧目前市場(chǎng)上主力品牌的產(chǎn)品，可分家用及商用，達(dá)到借力的目的。

    3、基本方向：

    迎合目前市場(chǎng)上普遍被用戶接受大金、三星的規(guī)格，借力發(fā)展，快速進(jìn)入市場(chǎng)。

    Ⅰ、家用(戶式)數(shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)

    A、使用的目標(biāo)群體：公寓樓盤及別墅。

    B、規(guī)格：

    ①外機(jī)：8KW-16KW，一般情況是8、11、14、16KW其中14單相、三相電源均可以，16KW為三相電源，其它為單相電源。

    ②內(nèi)機(jī)：

    a、側(cè)面出風(fēng)型：1.8-7.1KW，一般為18、26、35、45、56、71。

    b、四面出風(fēng)型：4.5-7.1KW，一般為45、56、71。

    c、掛機(jī)型：2.0-4.5KW，一般為20、26、35、45。

    C、冷媒形式：a、R410A(主推)，b、R22

    Ⅱ、商用數(shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)

    A、使用的目標(biāo)群體：300m2-50000m2的大型辦公樓

    B、規(guī)格及形式：

    ①外機(jī)：8HP-48HP(22KW-136KW)以2HP為單位遞增，以8.10.12.14HP為單模塊。

    ②內(nèi)機(jī)：0.8HP-6HP(1.8KW-14KW)規(guī)格。

    形式：

    a、四面出風(fēng)：28~140*100W

    b、風(fēng)管式：22~140

    c、壁掛式：22~45

    ③冷媒形式：R410A為主推——環(huán)保冷媒，R22一般——普通冷媒。

    4、差異化及市場(chǎng)賣點(diǎn)：

    由于在產(chǎn)品規(guī)格上不宜過多的變化，主要力量可放在產(chǎn)品的市場(chǎng)需求上，即圍繞“節(jié)能、專業(yè)、可靠、便捷、舒適、環(huán)?！保⒔Y(jié)合企業(yè)本身的核心技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)做出適合自己的差異化賣點(diǎn)。

    Ⅰ、主攻方向：

    z*大化滿足市場(chǎng)用戶需求，圍繞產(chǎn)品的基本性能。

    Ⅱ、突破口：

    結(jié)合企業(yè)本身的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)做出自己的差異化市場(chǎng)賣點(diǎn)。

    Ⅲ、基本原則(賣點(diǎn))：

    一句話賣點(diǎn)、三句實(shí)惠、五個(gè)核心技術(shù)支持，實(shí)施1-3-5戰(zhàn)術(shù)，1分鐘內(nèi)讓用戶達(dá)到共鳴，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

    5、品牌建設(shè)：

    Ⅰ、產(chǎn)品定位：

    國(guó)內(nèi)一線產(chǎn)品品牌形象。

    Ⅱ、突破口：

    企業(yè)的高端技術(shù)形象為手段推廣。

    Ⅲ、目標(biāo)客戶：

    政府機(jī)關(guān)、重點(diǎn)系統(tǒng)用戶群、外企及國(guó)內(nèi)著名企業(yè)等重點(diǎn)用戶群。