【中國(guó)制冷網(wǎng)】一場(chǎng)春季促銷戰(zhàn)正在國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)愈演愈烈。春節(jié)剛剛過(guò)去，各品牌空調(diào)的春季攻勢(shì)就已經(jīng)集中打響，爭(zhēng)奪渠道資源、布局全國(guó)市場(chǎng)，新品密集推出，構(gòu)成了2017年春天的空調(diào)市場(chǎng)主旋律。

　　
　　爭(zhēng)奪渠道資源與渠道簽大單

　　每一年的空調(diào)促銷戰(zhàn)，都是一次沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和技術(shù)方面，還體現(xiàn)在空調(diào)渠道方面。渠道資源是毫無(wú)爭(zhēng)議的重頭戲，就連曾經(jīng)與渠道交惡的格力，近年也開(kāi)始恢復(fù)與家電賣場(chǎng)的合作。2017年，格力與國(guó)美簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，達(dá)成了200億元的銷售目標(biāo)。值得關(guān)注的是，珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)董明珠和國(guó)美控股集團(tuán)杜鵑兩位重量級(jí)人物的出現(xiàn)，讓這次會(huì)議備受矚目。就連董明珠自己都表示，此次會(huì)議規(guī)格之高，在格力來(lái)講是第一次，顯示了格力與國(guó)美的戰(zhàn)略關(guān)系非比尋常。另外，雙方還派出了核心高管團(tuán)隊(duì)出席峰會(huì)，“在格力品牌與合作伙伴的合作歷史中尚屬s*次。”國(guó)美電器總裁王俊洲、高級(jí)副總裁郭軍和珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)董明珠、副總裁劉俊，這樣的陣容顯示了雙方合作的決心可見(jiàn)一斑。

　　美的則披露了與蘇寧300億的合作大單。空調(diào)方面，美的集團(tuán)副總裁殷必彤、空調(diào)內(nèi)銷總經(jīng)理劉濤與蘇寧云商COO侯恩龍、蘇寧空調(diào)公司常務(wù)副總裁吳丁劍等舉行了閉門會(huì)，雙方簽署50萬(wàn)套空調(diào)的采購(gòu)協(xié)議，并將在三月份舉行“火三月”空調(diào)優(yōu)惠盛宴。

　　另外，寧波奧克斯電器集團(tuán)空調(diào)公司總經(jīng)理徐重也率隊(duì)與蘇寧易購(gòu)達(dá)成總額40億的合作框架。奧克斯將借助蘇寧全國(guó)超過(guò)3500家O2O模式的新型門店、遍布各級(jí)市場(chǎng)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)共享、反向包銷單品定制等模式，加速推進(jìn)2017年銷售目標(biāo)。

　　2016年家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告顯示，在B2C市場(chǎng)，線下零售額占75%,線上零售額滲透率接近25%。分析認(rèn)為，國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)仍然在空調(diào)銷售中占據(jù)絕對(duì)重要的位置。獲得渠道的支持，是空調(diào)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的基本保障。另外，傳統(tǒng)的線下渠道近幾年也在線上市場(chǎng)頻頻發(fā)力，例如蘇寧易購(gòu)與天貓的聯(lián)手，大大擴(kuò)張了其線上市場(chǎng)規(guī)模。

　　一方面與渠道緊密合作。另一方面，有些企業(yè)的全國(guó)經(jīng)銷商開(kāi)盤會(huì)正如火如荼。2月27日李興浩親赴重慶，為春季開(kāi)盤展臺(tái)，布局華西要塞。同時(shí)志高陸續(xù)在河北、湖南、佛山、河南等全國(guó)各地市場(chǎng)召開(kāi)了開(kāi)盤啟動(dòng)會(huì)。其中，志高空調(diào)開(kāi)盤中的“在傳統(tǒng)淡季出現(xiàn)罕見(jiàn)的爭(zhēng)相打款，提前搶貨的態(tài)勢(shì)”。

　　2017空調(diào)市場(chǎng)繼續(xù)“回溫”？

　　在2016年，可以說(shuō)，空調(diào)企業(yè)活的還是不錯(cuò)，甚至是有驚喜，雖然前半段低迷，但是后半程的發(fā)力讓空調(diào)行業(yè)揚(yáng)眉吐氣。2016年空調(diào)行業(yè)走出了量額雙跌的陰霾，實(shí)現(xiàn)了量額雙增長(zhǎng)。根據(jù)中怡康的推總數(shù)據(jù)，2016年空調(diào)市場(chǎng)零售量和零售額規(guī)模將分別達(dá)到4536萬(wàn)臺(tái)和1499億元，分別同比增長(zhǎng)8.8%和9.0%，增幅超人意料。

　　這也給了業(yè)界更大的信心。2017年空調(diào)開(kāi)盤中，各企業(yè)均調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出了特點(diǎn)鮮明的差異化新品來(lái)更好地撬動(dòng)市場(chǎng)。格力推出了配備格力自主研發(fā)的雙級(jí)壓縮機(jī)的全能王空調(diào)，“畫時(shí)代”等新品。不久前海信剛剛發(fā)布了“男神”空調(diào)，立足“濕度控制”這一過(guò)去的空白地帶，奧克斯則推出了具有獨(dú)特“小蠻腰外觀”傾國(guó)傾城系列智能柜機(jī)產(chǎn)品。各類定位不同的差異化新品的推出，避免了產(chǎn)品趨同的尷尬，給了不同需求消費(fèi)者不同的選擇之外，也讓經(jīng)銷商更有大展拳腳的機(jī)會(huì)。另外2015年底的高庫(kù)存在2016年底并沒(méi)有出現(xiàn)，隨著各品牌大力清庫(kù)存，終于讓這個(gè)數(shù)字回歸到合理水平。中怡康測(cè)算，截止2016年底空調(diào)行業(yè)庫(kù)存總量在3300萬(wàn)臺(tái)左右，相比去年同期減少了1000萬(wàn)臺(tái)銷量，高庫(kù)存的威脅不再。

　　但是漲價(jià)傳聞仍然給空調(diào)市場(chǎng)帶來(lái)了不確定性因素，去年雙十二之后，格力、志高等主流空調(diào)廠家均上調(diào)了空調(diào)價(jià)格，但漲價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響將被3月份的集中促銷消融掉。與蘇寧合作的美的，將在3月份推出“火3月”的活動(dòng)，j*推出了“大1匹空調(diào)1799元、1.5匹變頻空調(diào)2499元”的優(yōu)惠方案。而面對(duì)即將到來(lái)的“313奧粉節(jié)”，奧克斯將推出4款特惠空調(diào)，發(fā)放百萬(wàn)的優(yōu)惠紅包。

　　渠道方面，蘇寧易購(gòu)和國(guó)美都已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行了一波空調(diào)促銷活動(dòng)，在溫度高的南方地區(qū)例如廣州國(guó)美就已經(jīng)在2月份啟動(dòng)空調(diào)“臨時(shí)緊急補(bǔ)貼”。蘇寧易購(gòu)則啟動(dòng)了“極致服務(wù)”計(jì)劃清除長(zhǎng)久以來(lái)線上空調(diào)銷售的服務(wù)頑疾。

　　看天吃飯的空調(diào)業(yè)又在一個(gè)暖冬之后迎來(lái)一個(gè)閏六月，房地產(chǎn)爆發(fā)正在影響著家電業(yè)，業(yè)界對(duì)2017空調(diào)繼續(xù)回溫的信心正在恢復(fù)。在渠道和空調(diào)企業(yè)的共同發(fā)力之下，空調(diào)春季促銷大戰(zhàn)已經(jīng)悄然來(lái)臨。