【中國制冷網(wǎng)】1月17日—20日，雅士空調(diào)2014年度銷售會議在山東總部隆重召開。來自全國的百余名銷售區(qū)域負責(zé)人及總部工廠、廣州工廠、廣東中山工廠的各部門總經(jīng)理濟濟一堂，總結(jié)得失，查找不足，進一步明確2015年銷售思路。集團董事局主席王洪軍、雅士空調(diào)總經(jīng)理龔長山出席會議并作重要指示。

　　雅士集團董事局主席王洪軍(右二)、雅士空調(diào)總經(jīng)理龔長山(右一)、
　　副總經(jīng)理邱廣清(左一)共同為銷售精英頒獎表彰。

　　總結(jié)得失
　　2014年是雅士空調(diào)碩果累累的一年。銷售數(shù)據(jù)方面，順利完成了年初制定的紅線目標(biāo)，實現(xiàn)了20%的業(yè)績增長；銷售隊伍建設(shè)方面，進一步優(yōu)化體系搭建，創(chuàng)新流程，改革節(jié)點，使整個銷售流程運轉(zhuǎn)更為順暢，新擴充銷售人員50名，增加辦事處13家，并根據(jù)市場形勢增設(shè)常州分公司以滿足該地區(qū)不斷增長的業(yè)務(wù)需求；產(chǎn)品方面，增加戶式空氣源冷熱水機組、家用新風(fēng)凈化機組、水-水渦旋模塊機組、別墅用地源熱泵機組等數(shù)十類產(chǎn)品，使產(chǎn)品線更加豐富，為客戶提供的解決方案更飽滿。

　　會議為期四天，緊緊圍繞“總結(jié)得失，充電提升；明確思路，再創(chuàng)輝煌”這個主題進行了優(yōu)秀分公司匯報、技術(shù)培訓(xùn)、專題座談、總結(jié)分析、頒獎儀式等多項議程。會議由副總經(jīng)理邱廣清主持并發(fā)表開場致辭。邱總說，過去的一年來，雅士空調(diào)在全體同事攜手同心、共同努力下，各項建設(shè)均取得長足進展。在經(jīng)濟下行壓力仍然巨大，行業(yè)大環(huán)境持續(xù)疲軟的市場狀態(tài)下，國內(nèi)(包括外資品牌)中央空調(diào)企業(yè)超三成出現(xiàn)銷售下滑，部分品牌下滑幅度甚至在50%以上。行業(yè)內(nèi)再掀拼價風(fēng)暴，悲觀情緒彌漫。雅士空調(diào)2014年對外通過加強品牌戰(zhàn)略合作，對內(nèi)積極調(diào)整銷售隊伍體系、改革銷售政策、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量等等適應(yīng)市場變化的有效手段，銷售額突破了20%的增長，產(chǎn)值較去年實現(xiàn)了15%的增長。雖不能與往年50%—75%的增長相比，但仍高于2014年行業(yè)平均10%的增長率。

　　邱總強調(diào)，盡管2014年取得了不俗成績，但也暴露出了不少問題。各分公司反映的報價不及時、出貨周期長的問題仍然不同程度存在。公司為規(guī)范報價體系采購了ERP系統(tǒng)，從現(xiàn)行使用效果看可以達到預(yù)期目的。部分地區(qū)新經(jīng)銷商開發(fā)速度過慢，直接制約了該區(qū)域分公司的業(yè)績增長。邱總z*后指出，2015年公司將會持續(xù)加大品牌推廣力度，進一步完善報價體系，采取各種手段多管齊下保證出貨周期。他還勉勵大家增強信心和責(zé)任意識，以時不我待的緊迫意識、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任意識、甘于吃苦的奉獻意識積極投身新的征程中，為2015年銷售工作推波助瀾。