隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，中國(guó)對(duì)空調(diào)消費(fèi)的需求也在激增。把空調(diào)產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)的外資品牌，卻遭遇到中國(guó)本土品牌的挑戰(zhàn)，特別是在家用空調(diào)市場(chǎng)領(lǐng)域，已經(jīng)有被邊緣化的趨勢(shì)。但是這并不妨礙外資品牌在商用空調(diào)領(lǐng)域拓展。特別是以多聯(lián)機(jī)為核心的家用中央空調(diào)市場(chǎng)，正成為外資空調(diào)品牌在中國(guó)的戰(zhàn)略要地。

中國(guó)市場(chǎng)吸引力依然存在

日本東芝開(kāi)利公司2012年6月20日宣布，將在中國(guó)杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)新建空調(diào)生產(chǎn)和銷(xiāo)售公司，主要生產(chǎn)以可變制冷劑流量空調(diào)為主的商用空調(diào)。

為什么在很多企業(yè)感受到中國(guó)市場(chǎng)需求減少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步加大的背景下，東芝開(kāi)利還要在中國(guó)投資建廠?其實(shí)，東芝開(kāi)利并不是一時(shí)心血來(lái)潮，而是對(duì)q*市場(chǎng)做了深入考量后的謹(jǐn)慎決策。因?yàn)?，在q*經(jīng)濟(jì)普遍不景氣的背景下，中國(guó)市場(chǎng)的吸引力就愈發(fā)突出。

縱觀2012年的q*經(jīng)濟(jì)，不難發(fā)現(xiàn)歐洲的主權(quán)債務(wù)危機(jī)愈演愈烈。歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇難見(jiàn)曙光，今年仍存在較大的衰退或滯脹風(fēng)險(xiǎn);美國(guó)經(jīng)濟(jì)是q*z*大的經(jīng)濟(jì)體，自2008年金融危機(jī)以來(lái)，經(jīng)濟(jì)始終在低位徘徊，復(fù)蘇的步履十分艱難，需求增長(zhǎng)更是難以期待。如果在這些傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)投資，前景難有樂(lè)觀的預(yù)期。

相比較，中國(guó)政府雖然在今年全國(guó)人民代表大會(huì)上調(diào)低了GDP增長(zhǎng)速度，確立同比7.5%的增長(zhǎng)目標(biāo)，但是仍為比歐美及新興經(jīng)濟(jì)體高。仍然處于高速增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，必然會(huì)給空調(diào)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的商機(jī)。

在中國(guó)家用空調(diào)市場(chǎng)，外資品牌確實(shí)遇到了發(fā)展受阻的困惑。原因主要在于，外資品牌的定位和發(fā)展模式很難適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。一方面，中國(guó)家用空調(diào)還是一個(gè)普及型市場(chǎng)，對(duì)于價(jià)格特別敏感，而外資品牌普遍定位較高，很難在增長(zhǎng)z*快的三四級(jí)市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì);另一方面，家用空調(diào)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，核心技術(shù)已經(jīng)相對(duì)固化，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要依靠規(guī)模。而外資品牌在規(guī)模上已經(jīng)明顯落后中國(guó)本土品牌，格力、美的在國(guó)內(nèi)年銷(xiāo)售量均超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，而z*大規(guī)模的外資品牌年銷(xiāo)售量不足200萬(wàn)臺(tái)，多數(shù)年銷(xiāo)量在幾十萬(wàn)臺(tái)，在家用空調(diào)領(lǐng)域外資品牌很難有再次走強(qiáng)的機(jī)會(huì)。

因此，外資品牌雖然感受到中國(guó)家用空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，但仍然不愿意失去中國(guó)這樣一個(gè)z*具發(fā)展動(dòng)力的市場(chǎng)。因而，加大在中國(guó)商用空調(diào)的產(chǎn)能與渠道建設(shè)就成為必然選擇。

策略調(diào)整是必然

事實(shí)上，個(gè)性化的商用空調(diào)市場(chǎng)對(duì)外資品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)施展技術(shù)拳腳的好戰(zhàn)場(chǎng)。

新加坡豐隆集團(tuán)收購(gòu)歐威爾空調(diào)就是很好的例證。HLG旗下豐隆亞洲(HLA)與法國(guó)歐威爾(Airwell)空調(diào)，6月6日在上海共同宣布，豐隆亞洲正式從歐威爾以色列母公司ELCO手中收購(gòu)歐威爾亞洲80%的股份。歐威爾是w*掌握并大量采用變頻技術(shù)的歐洲中央空調(diào)品牌，在中國(guó)投資建廠并開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有十余年歷史。這次豐隆集團(tuán)收購(gòu)歐威爾空調(diào)，就是想通過(guò)歐威爾業(yè)已建立的品牌形象以及渠道，迅速在中國(guó)介入商用空調(diào)市場(chǎng)領(lǐng)域。可見(jiàn)，q*投資者依然看好中國(guó)生產(chǎn)空調(diào)的配套能力與中國(guó)不斷壯大的消費(fèi)需求。

高消費(fèi)群體的崛起，為多聯(lián)機(jī)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，不僅早就進(jìn)入這一領(lǐng)域的大金、海信日立將獲益菲淺，而且強(qiáng)勢(shì)崛起的東芝、三菱重工、三菱電機(jī)、日立冷機(jī)等外資品牌也將取得不錯(cuò)的成績(jī)。另外，看到這一市場(chǎng)潛力，像約克、特靈、麥克維爾這樣傳統(tǒng)大型中央空調(diào)品牌也開(kāi)始涉足中國(guó)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)。

因此，以多聯(lián)機(jī)為核心的家用中央空調(diào)市場(chǎng)格局發(fā)生了明顯變化。近年來(lái)，以約克、特靈、開(kāi)利、麥克維爾等四大外資品牌為代表，逐漸開(kāi)始涉足多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域。而之前，他們主要盤(pán)踞在大型傳統(tǒng)中央空調(diào)領(lǐng)域，在商用空調(diào)領(lǐng)域僅有少量數(shù)碼渦旋產(chǎn)品。雖然約克、特靈、麥克維爾等品牌的進(jìn)入還無(wú)法撼動(dòng)以大金、海信日立、東芝等品牌占據(jù)的變頻多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)地位，但行業(yè)主流品牌的介入印證了商用空調(diào)市場(chǎng)的吸引力。

如果說(shuō)行業(yè)格局的變化不能說(shuō)明問(wèn)題，“三菱重工空調(diào)2012中國(guó)戰(zhàn)略”的發(fā)布，表明家用空調(diào)與商用空調(diào)整合已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。三菱重工宣布將在家裝空調(diào)領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)家用、商用雙拳出擊的跨越式發(fā)展。其實(shí)，三菱重工的家用與商用空調(diào)整合在2012年初已經(jīng)初現(xiàn)端倪，就是通過(guò)在蘇寧遍布全國(guó)的600家連鎖店設(shè)立專(zhuān)柜，同時(shí)在全國(guó)通過(guò)與三菱重工商用空調(diào)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，開(kāi)更多的三菱重工家用和商用空調(diào)的專(zhuān)賣(mài)店，重點(diǎn)為高端用戶(hù)提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

江森自控控股的約克空調(diào)，一直以來(lái)是在大型中央空調(diào)領(lǐng)域征戰(zhàn)。近年來(lái)，也將自行研發(fā)的變頻多聯(lián)機(jī)推向市場(chǎng)，形成了在多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域數(shù)碼產(chǎn)品與變頻產(chǎn)品的雙輪驅(qū)動(dòng)。不僅如此，2011年以來(lái)通過(guò)與家電連鎖蘇寧合作，將其家用變頻空調(diào)推向家裝高端用戶(hù)，在家裝市場(chǎng)爭(zhēng)奪到不少客戶(hù)群體。

有資料顯示，在日本主要應(yīng)用于商用辦公樓的多聯(lián)機(jī)，在中國(guó)卻被廣泛應(yīng)用于住宅別墅，這種趨勢(shì)在大城市已經(jīng)成為一種時(shí)尚。在房地產(chǎn)調(diào)控背景下，這一需求還處于被壓制狀態(tài)，一旦政府對(duì)房產(chǎn)調(diào)控有所放松，多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)將會(huì)有爆發(fā)性的增長(zhǎng)。另外，通過(guò)政府招標(biāo)系統(tǒng)可以發(fā)現(xiàn)，在眾多“公建項(xiàng)目”中，多聯(lián)機(jī)也已經(jīng)成為采購(gòu)重點(diǎn)。可見(jiàn)，多聯(lián)機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)空間已經(jīng)被有效打開(kāi)。

節(jié)能減排凸顯政策商機(jī)

今年兩會(huì)期間，以“低碳經(jīng)濟(jì)”為核心的提案扎堆涌現(xiàn)。兩會(huì)結(jié)束后，各個(gè)以“低碳經(jīng)濟(jì)”為主題的政策陸續(xù)公布，家電節(jié)能補(bǔ)貼政策在這一背景下迅速出臺(tái)。雖然以多聯(lián)機(jī)為代表的商用空調(diào)沒(méi)有納入補(bǔ)貼范圍，但是多聯(lián)機(jī)在節(jié)能效果上并不比家用空調(diào)遜色。多聯(lián)機(jī)不僅有數(shù)碼、變頻等節(jié)能技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還具有與家裝同步、舒適性好、隱蔽性強(qiáng)的特點(diǎn)，高消費(fèi)群體已經(jīng)認(rèn)可接受了多聯(lián)機(jī)，并成為使用高檔節(jié)能產(chǎn)品的s*選。

隨著中國(guó)“十二五”計(jì)劃的推進(jìn)展開(kāi)，中國(guó)住建部已經(jīng)明確全國(guó)近40座城市作為“十二五”期間公共節(jié)能改造的重點(diǎn)城市，并且中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程還在持續(xù)推進(jìn)，節(jié)能住宅的需求也不斷增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)有近5億m2的公共建筑需要采用各類(lèi)空調(diào)，2012～2020年中國(guó)住房需求仍將不斷增長(zhǎng)，其中2020年需新建住房面積將增長(zhǎng)到15.4億m2。預(yù)計(jì)到2015年，建筑節(jié)能市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1000億元，住宅空調(diào)將會(huì)享受到接近300億元的規(guī)模。因此，建筑節(jié)能成為各品牌追逐的熱點(diǎn)，外資品牌憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)將會(huì)獲得不小的份額。

為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的這一發(fā)展趨勢(shì)，外資品牌在新產(chǎn)品推出上，體現(xiàn)出將節(jié)能作為產(chǎn)品的主題。

海信日立今年推出利用可再生能源的水源變頻多聯(lián)機(jī)，具有熱回收功能的FLEXMULTI系列變頻多聯(lián)機(jī)等低碳環(huán)保新產(chǎn)品;東芝推出新型直流雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)的SMMS-i產(chǎn)品，該產(chǎn)品采用高性能磁鐵、加大氣體通道技術(shù)，產(chǎn)品節(jié)能性得到進(jìn)一步提升。同時(shí)，東芝還推出全新大容量側(cè)出風(fēng)Mini-SMMS家用中央空調(diào)，該系列是東芝空調(diào)特別針對(duì)中國(guó)高端房產(chǎn)的需求，經(jīng)過(guò)2年的研制開(kāi)發(fā)，s*次在家用中央空調(diào)上采用10～12HP大容量直流變速雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)的產(chǎn)品。

據(jù)奧維咨詢(xún)(AVC)研究預(yù)測(cè)，未來(lái)五年中國(guó)商用空調(diào)市場(chǎng)會(huì)以每年15%左右的速率增長(zhǎng)，2015年會(huì)達(dá)到1000億元的市場(chǎng)容量，特別是空調(diào)細(xì)分市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間?？萍?、環(huán)保、節(jié)能、創(chuàng)新等已成為空調(diào)企業(yè)必然出路。具有技術(shù)領(lǐng)先和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的外資品牌，在這一巨大潛力市場(chǎng)上肯定會(huì)有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。關(guān)鍵在于外資企業(yè)如何尋找確立適合自己的發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略。

當(dāng)然，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)政策環(huán)境的呵護(hù)。據(jù)可靠消息，政府有關(guān)部門(mén)對(duì)商用空調(diào)中的冷水機(jī)組、多聯(lián)機(jī)、單元式空調(diào)的能效補(bǔ)貼調(diào)研已經(jīng)結(jié)束，正在擬定相關(guān)的補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則。一旦這一補(bǔ)貼政策出臺(tái)，不僅對(duì)整體商用空調(diào)的繁榮起到積極的推動(dòng)作用，外資品牌也可以從中受益。因?yàn)?，外資品牌在產(chǎn)品的節(jié)能上具有一定的技術(shù)儲(chǔ)備，像冷水機(jī)組中約克、開(kāi)利、特靈，多聯(lián)機(jī)中的大金、日立、東芝、三星等品牌，都具備了節(jié)能技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。節(jié)能補(bǔ)貼政策出臺(tái)，將會(huì)放大這一技術(shù)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上的作用，政策利好或許成為外資品牌的在近期市場(chǎng)推廣的機(jī)遇。