【中國制冷網(wǎng)】2009年5月26日，三星中國與天津三聯(lián)投資集團在天津喜來登酒店，舉行“強強攜手共贏未來”簽約儀式，宣布就天津軟件園-東麗園（項目名稱矽谷港灣）達成合作，并就雙方未來的戰(zhàn)略合作簽署總金額為1.3億元的框架性合作協(xié)議。在簽約儀式前三星及三聯(lián)的管理層人員在喜來登酒店接受了來自慧聰網(wǎng)、空調(diào)制冷雜志、中國房地產(chǎn)報、搜房網(wǎng)等十多家媒體的采訪。

記者溝通會（中國制冷網(wǎng)配圖）

    接受采訪的企業(yè)高層：

    三星：

    金榮夏-中國大中華區(qū)營銷總裁/常務

    樸營國-中國三星商用空調(diào)營業(yè)部/總經(jīng)理

    尹勝龍-中國三星商用空調(diào)營業(yè)部/部長

    王寶生-中國三星商用空調(diào)營業(yè)部華北區(qū)/銷售總監(jiān)

    王學楷-中國三星商用空調(diào)營業(yè)部天津辦事處/處長

    三聯(lián)：

    石明建-天津三聯(lián)投資集團董事長

    諸為-天津三聯(lián)投資集團總經(jīng)理

    一、目前矽谷港灣項目的進展情況和招商情況如何？

    答：目前矽谷港灣項目的建設情況非常良好，2個街區(qū)已經(jīng)封頂完工，還有東麗多媒體中心已經(jīng)投入使用，比計劃至少提前了半年。招商成果比較好，到目前為止園區(qū)共接待了來自海內(nèi)外的訪問和投資洽談1100余次，已經(jīng)有130多家企業(yè)和園區(qū)達成了入住協(xié)議。去年6月由東麗區(qū)領導率領的天津東麗招商團于美國硅谷成功籌資一億美元的創(chuàng)投資金，同時也得到了硅谷6座城市的積極響應。我們是通過投資帶動招商，以銷售房產(chǎn)、合作采購來推動招商。目前東麗軟件園所有項目正有序的進行。

    二、矽谷港灣名字聽起來很熟悉，她和美國的硅谷有什么相同之處嗎？矽谷港灣建成后可以和硅谷媲美嗎？

    答：矽谷、硅谷確實有共同之處，我們國家也確實缺少像美國硅谷一樣的經(jīng)濟圈。受舊金山灣區(qū)的啟發(fā)，我們園區(qū)移植了美國硅谷的產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境，營造z*富創(chuàng)新氣息的工作氛圍。矽谷港灣將建成一個融辦公，創(chuàng)業(yè)，學習，生活，休閑，交流為一體，具有鮮明國際化色彩，集商務經(jīng)營，總部經(jīng)濟，虛擬經(jīng)營以及承載企業(yè)核心創(chuàng)意團隊于一體的新經(jīng)濟園區(qū)，逐步吸引來自海內(nèi)外的投資者來此投資發(fā)展。

    三、這個項目，政府部門都給了什么樣的支持？

    答：矽谷港灣項目從選址開始即得到了市、區(qū)領導的高度重視與關心。天津市委、市政府、區(qū)委、區(qū)政府的主要領導對該項目的建設均做過重要批示，同意東麗區(qū)在天津市軟件產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃布局中作為重點工程籌建“天津軟件園――東麗園”。并將“東麗園”與“華苑”和“泰達”軟件園并列為天津三大軟件產(chǎn)業(yè)基地，同時享受軟件園相關優(yōu)惠政策。東麗軟件園的立項、環(huán)評、選址、規(guī)劃地點等各項前期準備工作，得到了市計委、科委、規(guī)劃和國土資源局、區(qū)政府等部門的大力支持和幫助，保證了該項目的順利實施。借此機會我代表三聯(lián)投資集團，對所有關心和支持東麗軟件園項目建設的各位領導、各界朋友和同志們表示衷心的感謝！

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    四、三聯(lián)投資集團與三星公司戰(zhàn)略合作的意義有哪些？

    答：三星(中國)投資有限公司是一家實力雄厚的國際知名企業(yè)，世界500強企業(yè)。三聯(lián)集團也很榮幸能夠和中國三星合作，共同打造天津東麗軟件園。根據(jù)雙方簽訂的協(xié)議，三聯(lián)集團和三星公司將以矽谷港灣項目為合作切入點，共同打造在新經(jīng)濟環(huán)境下，以高科技應用、電子商務、虛擬經(jīng)濟帶動的IT商圈。雙方的合作把科技研發(fā)領域和市場流通領域相結合，建立一種互動的全新的從研發(fā)到市場的產(chǎn)業(yè)鏈，是一次非常有意義的探索。對于發(fā)揮各自的優(yōu)勢，以市場帶動研發(fā)、以科技引導消費，具有積極的市場導向意義。三星(中國)投資有限公司在國際金融危機的大環(huán)境下，毅然堅持在天津，在天津東麗區(qū)加大投資力度，也彰顯了三星高層領導人的高瞻遠矚，隨著國家加快濱海新區(qū)不斷開發(fā)開放的步伐，我相信我們兩家的合作一定會在天津大放異彩。

溝通會現(xiàn)場記者提問（中國制冷網(wǎng)配圖）

    五、天津濱海新區(qū)的開發(fā),是一個目前帶動天津區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重心,而三星在這個區(qū)域中中標東麗軟件園項目,三星如何理解這個項目的帶動作用?

    答：s*先非常感謝天津三聯(lián)投資集團對三星商用空調(diào)產(chǎn)品的肯定和信賴，我們也是非常有信心給東麗軟件園甚至三聯(lián)的更多項目進行設備配套。

    東麗軟件園是天津三大軟件產(chǎn)業(yè)基地之一，矽谷港灣齊集包括研發(fā)、商業(yè)、餐飲、娛樂、會展、商務交流等多功能配套于一身，園區(qū)通過構建公共技術服務平臺，形成大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群及商務中心，從而建成具有鮮明國際化色彩的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，逐步吸引來自海內(nèi)外的投資者來此投資發(fā)展，屆時將吸引更多的高端用戶進駐園區(qū)，而三星在商用空調(diào)、辦公自動化、家電等等設備上具有成套配套的品牌優(yōu)勢，對于三星來說也是一個很好的品牌宣傳的機會，更多的高端用戶將切身體驗到三星科技的力量和高品質的產(chǎn)品服務，有利于三星品牌在天津地區(qū)乃至全國甚至延伸到跨國公司的其他地域的知名度的提升和產(chǎn)品品質認可度的提升。

    六、在2008年，三星業(yè)績?nèi)绾?？對于今?尤其是今年下半年的市場情況,三星持有什么觀點?如何在危機四伏的商用空調(diào)領域求得更好發(fā)展？

    答：2008年，我們?nèi)堑臉I(yè)績是穩(wěn)中有漲。

    今年的q*經(jīng)濟大環(huán)境不甚樂觀，我們對經(jīng)濟和社會形勢的基本判斷是:

    以次貸危機為導火索，q*都已經(jīng)進入了經(jīng)濟周期中的下行周期，過了7年的好日子，總要過幾年緊張的日子,這是社會發(fā)展的必然規(guī)律;

    中國經(jīng)濟由于出口、房地產(chǎn)這2個經(jīng)濟的發(fā)動機驟然減速了，引起中國經(jīng)濟迅速由熱轉冷，沒個2-3年不會調(diào)整過來，但中國經(jīng)濟不會崩盤。

    中國經(jīng)濟雖然減速，GDP增長速度可能要降到2009年的7-8%左右，因為低于8%，中國社會就會出大問題了，低于7%就會出嚴重的社會危機了。

    事實上,有7%的增長，我們就有足夠多的商用空調(diào)生意機會，某些市場還會有較大增長;其次，因為這次經(jīng)濟調(diào)整，給銷售量大的幾個品牌帶來了庫存、應收款等方面的嚴重問題，需要較長的時間消化，三星這方面影響很小，給三星帶來了難得的發(fā)展機遇。在這樣艱難的經(jīng)營環(huán)境下，我們牢固地堅持做到有所為和有所不為。我們絕不能因為整體經(jīng)濟面臨嚴寒的冬天就束手裹腳，停滯不前，但更不能在危機就是機遇的意識下，盲目投入，無所顧忌。要有選擇，并能主動出擊，創(chuàng)造機會，只有這樣才能轉為危機，取得突破。

    七、針對目前不甚樂觀的經(jīng)濟大環(huán)境，2009年，三星商用空調(diào)在中國準備在哪些方面有所動作？例如生產(chǎn)、研發(fā)、渠道方面，等等。

    答：盡管經(jīng)濟大環(huán)境不甚樂觀，但整個空調(diào)行業(yè)規(guī)模仍在不斷膨脹，商用空調(diào)行業(yè)還是朝陽產(chǎn)業(yè)。北京、上海、廣州、天津等大城市的市場需求增長更加明顯，在一線城市的示范和拉動下，未來全國的市場容量會非常大。

    三星商用空調(diào)將通過產(chǎn)品的差異化和營銷的差異化擴大中國市場份額,對產(chǎn)品的系列、產(chǎn)品的門類、客戶群、經(jīng)銷商體系等進行細分，以客戶價值為主導樹立三星品牌的獨特個性。

    市場地域上的差異：商用空調(diào)這樣的產(chǎn)品，跟地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平和地產(chǎn)的主要類型有很大關系，一級城市和二級城市、沿海城市和內(nèi)陸城市就很不同，我們會把重心放在重點市場，例如華東、華北、華南地區(qū)，并且主要是針對重要的、經(jīng)濟發(fā)展較快的一級城市。

    供應中國市場的產(chǎn)品就必須多樣化：針對客戶的不同需求設計產(chǎn)品，例如針對中大型用戶的DVMⅢ，面向高端家用/小型辦公/小型商戶的CAC，面向中小型空間（200P以下，150-5000M）/商用場所的DVMSOLO。

    中國商用空調(diào)的競爭會越來越激烈?，F(xiàn)階段，老的格局被打破，新的格局還未形成。隨著更多國際品牌帶著他們的新產(chǎn)品加入到競爭中來，客戶的需求會更加細分、更加個性化。技術發(fā)展很快，會為新入者建立更高的技術壁壘，進入中國的市場門檻會越來越高，淘汰的速度也會越來越快。一些沒有自己技術的品牌可能會比較艱難，一些強勢品牌會在行業(yè)成熟中成長。

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