【中國制冷網】格力電器停牌三個月，照樣刷屏無數(shù)。不過刷的不是空調，是董姐。

　　董姐自媒體公開課火爆銷售，3880一張的門票秒光!

　　董姐亮出格力二代手機，定價3300元但沒有開機畫面?

　　董姐在股東大會放話，2015年主動降價，營收少了180億……

　　你以為董姐刷屏做網紅，其實市值1200億的格力電器才是姐z*大的底氣。

　　一邊是空調不行了的唱衰之聲，一邊是年年分紅、凈利率13%再創(chuàng)新高。哪一個才是真實的格力?

　　5月23日，珠海，一見面就亮出格力二代手機的董姐還是老樣子，笑罵由人笑罵，我自巋然不動。不過董姐言談中主動說到“想退休”太出人意料，以她現(xiàn)在的狀態(tài)，退休應該是遙遙無期。

　　董明珠

　　何老板、格力手機、還有2000億目標，你們想知道的我都問了，干貨實錄如下：

　　我跟何享健沒交流，不會買美的

　　CE：你天天罵美的，何老板還來給你捧場做格力電器的股東，你們交流過嗎?你會不會去買美的?

　　何享健不在前十大股東了，肯定還拿著格力股票，因為我們還沒開盤。何享健為什么持股格力?s*先是看好這個企業(yè)，認為投資有價值。我肯定不會去買美的，搞股票不是我的愛好也不是我的長項，沒這個精力。我要收，也要看這個企業(yè)有沒有前景。

　　我其實不是罵美的，這跟何享健也沒什么關系。做企業(yè)誠信是第一要素，連我一個商標你都要侵權，何享健知道嗎?

　　我以前開會見過何享健，談不上什么交流。何享健現(xiàn)在不在董事局，他都退休了，只是股東而已。股東不主政，何享健總不至于叫下面人去偷格力專利吧。那你的企業(yè)文化是什么?很多人知道不講，我不是罵是提醒他，美的應該感謝我。

　　公司估值多少倍這個我沒有研究，制造業(yè)不是投資金融、房地產，珠海市國資委一直是我們第一大股東，哪來的野蠻人?都是別人沒話找話題。

　　退休前做到2000億，三年內不會退

　　CE：格力2015年營收一下子掉了400億，你之前說的2018年做到2000億還算數(shù)嗎?

　　夢想還是要有的，2000億，3000億都有可能，還有三年，急什么。今年要做1200億也不難，我把價格漲回來就多加近200億。起起落落是企業(yè)發(fā)展中很正常的現(xiàn)象，我不會為了數(shù)字而定目標，我更看重消費者是不是認可你。

　　格力現(xiàn)在做手機，手機一年幾億部的市場，空調一年才幾千萬，還有智能裝備、新能源汽車，每一塊都是一個行業(yè)，任何一塊發(fā)展起來規(guī)模都不次于空調。所以你說2000億有沒有可能?

　　我退休前格力要做到2000億。三年內我不會退休，現(xiàn)在上面也沒有硬性規(guī)定到什么年齡一定要退，不存在這個問題。但是我要培養(yǎng)接班人，不能說我退休了格力就完蛋了。

　　我也想退休啊!(太出乎意料!)

　　你說接班人有沒有人選?其實優(yōu)秀人才很多的，做具體事情的人其實很多，但是接班人需要戰(zhàn)略性眼光，需要有創(chuàng)造力的人。我就是一個有創(chuàng)造力的人，自從我做經營部部長，沒有任何人給我下過年度計劃，所有格力電器的年度計劃是我做的，明年要做到多少億。

　　手機一天要賣10萬部，你自己刻名字

　　CE：格力手機二代6月上市銷售，為什么沒有你的頭像做開機畫面?這次打算賣多少部?據(jù)說你給二代手機提了100多條意見，都是什么意見?

　　格力二代手機發(fā)布不到一個月，現(xiàn)在訂單已經有35萬部，產能根本跟不上。現(xiàn)在太少了，按照我的目標，每天要賣10萬臺，一年就是3600萬，目標不算高。

　　誰說格力手機是深圳代工的?手機生產線就在珠海，就在格力空調廠里。我本身就有很大地方自己做控制系統(tǒng)，這個跟控制系統(tǒng)絕對有關系。

　　就是因為自己做手機才慢，給別人貼牌很容易，自己做我完全控制質量。產能不夠慢慢來，急什么?我不在乎今天有多少，未來的市場更重要。

　　格力的東西我都覺得好，但是二代手機一出來確實比一代提高了一個檔。(大姐拿起我的國產千元機掂了下)你看，我們二代和這個完全不是一個檔次。

　　這次沒有用我頭像做開機畫面，你可以在機身后面刻字。(大姐拿她的手機給我看)我這部后面刻了董明珠，你買的話想刻什么就刻什么。

　　別人說我提了100多條意見，其實我提了無數(shù)條意見。比如我說用了這個手機，有時候感覺聲音有變化，有時候走到信號不好的地方會斷掉。我不懂技術，消費者也是，但很多人都會問這個問題。我就是要挑剔他們，不能應付市場，是要滿足市場。

　　手機想和華為合作

　　CE：京東的618活動你見到余承東，有沒有拿手機跟他打賭?想幾年追上華為?

　　華為畢竟是做通訊起家的，而且手機市場這么大，70億的市場，不存在競爭，大家協(xié)同發(fā)展。如果我和華為成為競爭對手那就成了自己打自己，完全沒必要。和小米打賭也不是因為手機，當時格力手機還沒出嘛。

　　我是比較認可任正非做企業(yè)的態(tài)度，不受外界干擾，自己搞自主創(chuàng)新研發(fā)。格力如果和華為合作，一年幾億部肯定沒問題。你說我有沒有計劃和華為合作?(笑而不語)

　　十年后格力是智能裝備公司

　　CE：z*近一年格力多元化跳躍性很大，從手機、電飯煲到汽車，過去多少年來都是專業(yè)化，現(xiàn)在一下子進入這么多領域，是不是因為空調賣不動了?

　　多元化不是因為空調賣不動了，是因為技術發(fā)展到一定階段了，好多技術是通用的。我一直認為格力天天都在轉型，你擁有一定實力的時候就應該轉型，技術提升也是轉型。

　　一個企業(yè)的未來規(guī)劃很重要，五年怎么樣，十年后這個企業(yè)又是什么樣?諾基亞當年多牛，因為技術的進步被打敗了。從專業(yè)化到多元化是一個蓄勢待發(fā)的過程，我們已經做好了一切準備。

　　我認為十年后格力是gj*l的智能裝備公司，空調是成熟的主業(yè)，但是空調可以拉入到裝備公司里面去。

　　格力多元化各個情況不同。比如生活電器，我們從來沒把它作為主業(yè)，收購來是虧損幾個億的企業(yè)，沒有品控手段和意識，沒有完整的組織架構，基本上是一個組裝公司。這樣一個企業(yè)要融入格力不是一天兩天?，F(xiàn)在我們的大松品牌在小家電市場已經不是低層次的競爭了，格力電飯煲可以保證6年不壞沒問題。

　　你說小家電我們要追上美的?錯了，美的從來就不是我的目標，我們就不是一路人。根本不存在追不追它、晚不晚的問題。消費者買我就夠了，能做多大規(guī)模取決于消費者認可。

　　創(chuàng)新是買不來的

　　CE：格力要做智能裝備，可美的已經收購了庫卡，發(fā)展肯定比你們單靠自己要快。海爾買了GE、美的買了東芝，格力賬上有800億，為什么不直接收購國外的優(yōu)質資產?

　　國外我當然要看，學習是必然的，但真正的創(chuàng)新不是合資項目，你合資技術還是別人的。也不是買來人家一個技術，真正的創(chuàng)新是自主研發(fā)。技術是沒有止境的，你控股了又怎么樣?今天買來了先進技術，不等于你明天還是先進的。

　　我絕不會拿錢去收購一個空調器廠。格力不缺錢，我要用錢的地方多了，多少項目等著呢。

　　新能源汽車要超過空調

　　CE：為收購銀隆格力還在繼續(xù)停牌，銀隆去年營收才30億，在千億目標里占比太小了，這塊資產含金量有多高?

　　新能源汽車將來的發(fā)展空間一定會超過空調。你別看銀隆去年才30億，格力做了20多年的空調也就幾百億，我們用三年時間翻了一倍，這個有什么可考量的?關鍵看他的技術能不能改變世界。

　　銀隆現(xiàn)在的電池6分鐘充滿，電池壽命能到10年20年。這技術靠不靠譜?現(xiàn)在北京天安門廣場上跑的鐺鐺車用的就是銀隆的技術。他的股權結構復雜不復雜我不管，我就沖著這個技術來的。

　　格力的新能源部門成立一年多了，我們收購銀隆不是簡單的買一個技術，更多的是協(xié)同發(fā)展。汽車對我來確實是跨行業(yè)的，收購銀隆是雙方互相需要，實現(xiàn)共贏。

　　格力不可能歸零

　　CE：空調今年依然是下行，壓貨壓不下去了，格力怎么辦?

　　壓貨、出貨，這都是小層面討論的問題?，F(xiàn)在國家給汽車節(jié)能補貼，空調沒有節(jié)能補貼了，你說對還是錯?這就是調控，能調控的企業(yè)才有水平。格力不會跟風，有些企業(yè)壓貨說我們跟錯了，那叫沒方向，格力做每件事情都有方向。

　　空調下滑是正?，F(xiàn)象，過去有泡沫，現(xiàn)在擠掉泡沫，扎扎實實在地面上干，有什么不好?要用樂觀的心態(tài)去看。格力曾經是幾萬臺銷量，到今天幾千萬臺，我們市場占有率40%多接近50%，你說難道歸零了嗎?怎么可能!

　　格力去年兩位數(shù)下滑，因為價格下來了，調價影響就有180億。我們2015年安裝卡還是增長的，正?，F(xiàn)象。今年氣候還是不熱，怎么辦?我說天涼就少做點，經銷商也不用緊張。

　　格力利潤還在增長，一季度利率z*高，這就是管理水平。我們沒有售后服務，這也是一種成本降低。

　　空調在格力永遠是主業(yè)，這是用戶不可缺少的產品，還要不斷去研發(fā)。我跟我們技術人員討論，五年后的空調一定會變，變成什么樣?那我們要去研究、開發(fā)。

　　我做自媒體沒賺錢

　　CE：現(xiàn)在流行網紅創(chuàng)業(yè)，有人說你自己投資做自媒體也是這樣，要賺粉絲的錢?

　　我做自媒體就是一個交流平臺，公開課票賣3000多和我沒關系。你說賺不賺錢?自媒體幾十號員工在那服務，每個月要發(fā)工資，肯定要賺錢。

　　我要想賺錢，自己建一個上游配套廠太簡單了，家電行業(yè)里多少老板都是這么干的，比比皆是。還用得著這么招搖?那個錢我都不賺，我還發(fā)自媒體的財?這不是錢多錢少的問題，這是個習慣，多少都不能拿。

　　自媒體每天每一篇內容我都會看，有些內容就是我給他們的建議。上面還有很多服務，比如我們的電飯煲在明珠商城上賣得很好，有人需要為什么不做?我的公開課現(xiàn)場都賣了幾百臺。

　　任何時代都需要紀律

　　CE：現(xiàn)在人追求個性和創(chuàng)意，你讓員工天天穿工服，高管年會拉去軍訓，是不是太格格不入?你怎么和年輕人交流?

　　我也一樣軍訓，有什么受不了，這是一種體驗，其實它是一種美。一個人如果天天無所事事、沒有挑戰(zhàn)，他的人生是無謂的。

　　我們做手機的人也有幾個從外面來的，以前也是早上不上班，想來就來想走就走，現(xiàn)在已經完全接受融入了格力的企業(yè)文化。我很感謝他們，別看我經常給他們挑刺。

　　什么時代都要有紀律，一盤散沙怎么打仗?我們是工業(yè)，是制造業(yè)，你看看德國的工業(yè)。有思想的年輕人不會被外界輕易影響改變自己。其實我?guī)状纬鋈パ葜v，看到大多數(shù)90后的孩子是優(yōu)秀的，也想去挑戰(zhàn)，但是缺少讓他實現(xiàn)價值的平臺。

　　不是說一個人有錢就有價值，只有一個人愿意為社會做貢獻才是真正有價值，這真的不是大道理。