“我是一只眼睛盯著天氣，一只眼睛盯著渠道”，作為q*規(guī)模z*大壓縮機(jī)制造企業(yè)GMCC美芝總經(jīng)理，向衛(wèi)民對(duì)今年旺季時(shí)期國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的走勢(shì)保持著非常高的敏感度。不過(guò)，現(xiàn)實(shí)的狀況還是讓他深感壓力。盡管2014冷凍年度中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以超過(guò)6500萬(wàn)臺(tái)的出貨量創(chuàng)下歷史新高，但是2500萬(wàn)臺(tái)以上的庫(kù)存量同樣也是歷史z*高紀(jì)錄，今年旺季遭遇到了十年一遇的涼夏。
　　
　　龐大的庫(kù)存量堵塞了來(lái)年內(nèi)銷市場(chǎng)產(chǎn)品流通的通路，而受市場(chǎng)規(guī)律所限空調(diào)市場(chǎng)在短期內(nèi)也很難出現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。規(guī)模再增長(zhǎng)的壓力會(huì)迅速向上游零部件領(lǐng)域傳導(dǎo)，體量越大的企業(yè)受到的影響越大，產(chǎn)銷規(guī)模已雄冠q*的GMCC美芝又將如何面對(duì)?
　　
　　從局外人來(lái)看，GMCC美芝似乎面臨著一個(gè)規(guī)?；僭鲩L(zhǎng)困局，而在GMCC美芝總經(jīng)理向衛(wèi)民看來(lái)，當(dāng)前的市場(chǎng)格局和產(chǎn)業(yè)壓力都在意料之中。GMCC美芝現(xiàn)在所處的市場(chǎng)環(huán)境在空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史上有過(guò)相似之處，但這么多年以來(lái)GMCC美芝一直沒(méi)有停止過(guò)增長(zhǎng)的步伐，據(jù)了解，GMCC美芝2015年度的市場(chǎng)銷售目標(biāo)增量依然很大，而讓他有著足夠信心的恰恰是立足于自身基礎(chǔ)之上，市場(chǎng)危局中蘊(yùn)含的絕佳良機(jī)。

　　
　　“我在任何時(shí)候都不悲觀”
　　
　　如同整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的出貨量創(chuàng)新高一樣，2014冷凍年度GMCC美芝以4300萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)銷量攀上了歷史性高峰，同比增長(zhǎng)37%，q*市場(chǎng)的份額超過(guò)30%，這一產(chǎn)銷規(guī)模，不僅GMCC美芝前所未有，q*壓縮機(jī)領(lǐng)域也未有先例。
　　
　　在如此優(yōu)異的歷史業(yè)績(jī)基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)再增長(zhǎng)，本身就是一種壓力，更何況國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不僅空白機(jī)會(huì)稀缺，而且GMCC美芝還面臨著眾多壓縮機(jī)制造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。時(shí)至今日，格力、美的、志高、TCL、格蘭仕、春蘭、松下、三菱電機(jī)、大金等等空調(diào)企業(yè)都有自身的壓縮機(jī)制造工廠。整機(jī)市場(chǎng)的環(huán)境還在進(jìn)一步惡化， 向衛(wèi)民在回憶過(guò)去幾年內(nèi)銷市場(chǎng)的格局時(shí)談到，2014冷凍年度的市場(chǎng)與2011年度非常相似。筆者了解到，當(dāng)年度大量企業(yè)的出貨量出現(xiàn)了同比下滑，內(nèi)銷市場(chǎng)的出貨規(guī)模也出現(xiàn)了下降，加上彼時(shí)美的集團(tuán)處于科技化轉(zhuǎn)型的起始階段，GMCC美芝可謂是內(nèi)外交困。然而，2011年度GMCC美芝壓縮機(jī)的銷售量依然出現(xiàn)了增長(zhǎng)，當(dāng)年度的銷售規(guī)模超過(guò)了3000萬(wàn)臺(tái)。
　　
　　“一個(gè)產(chǎn)業(yè)，一個(gè)企業(yè)，不會(huì)永遠(yuǎn)好，也不會(huì)永遠(yuǎn)不好，除了市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律之外，事在人為，所以我在任何時(shí)候都不悲觀”，他說(shuō)，“我是這樣認(rèn)為的，不管做什么，年景有好的時(shí)候也有不好的時(shí)候，年景好的時(shí)候，也有做得不好的企業(yè)，年景不好的時(shí)候，也有做得好的企業(yè)”。他的這段話聽(tīng)上去有點(diǎn)繞，但是表達(dá)的意思非常明確，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有周期，市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中肯定會(huì)出現(xiàn)頻繁的波動(dòng)，一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)需要經(jīng)受得住產(chǎn)業(yè)周期和市場(chǎng)震蕩的考驗(yàn)，事實(shí)上，往往是惡劣的環(huán)境反而能夠給優(yōu)秀企業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。
　　
　　幾年前當(dāng)國(guó)內(nèi)壓縮機(jī)領(lǐng)域處于供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)階段，產(chǎn)能成為了決定企業(yè)銷售規(guī)模的關(guān)鍵性因素，當(dāng)時(shí)GMCC美芝的銷售規(guī)模增幅反而不是特別明顯，但是，當(dāng)壓縮機(jī)企業(yè)通過(guò)產(chǎn)能擴(kuò)張及整機(jī)企業(yè)向壓縮機(jī)領(lǐng)域大規(guī)模滲透之后，買方市場(chǎng)環(huán)境下，GMCC美芝卻出現(xiàn)了大跨度增長(zhǎng)，一躍成為q*銷售規(guī)模z*大的企業(yè)。對(duì)此，向衛(wèi)民也是感觸良多，“無(wú)論是年景好壞，關(guān)鍵還是在于自身怎么做，要堅(jiān)守我們的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)”。
　　
　　筆者還了解到，2015年度GMCC美芝的產(chǎn)銷量目標(biāo)是5000萬(wàn)臺(tái)，按照q*空調(diào)市場(chǎng)既有規(guī)模，如果GMCC美芝屆時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)，q*市場(chǎng)的占比將超過(guò)35%。
　　
　　“把自己的事情老老實(shí)實(shí)做好”
　　
　　面對(duì)如此大的目標(biāo)銷售量，任何人不禁會(huì)問(wèn)，增長(zhǎng)空間來(lái)自哪里?壓縮機(jī)是中間性產(chǎn)品，不直面消費(fèi)者，整機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)銷售好壞與壓縮機(jī)這種上游部件的采購(gòu)量密切相關(guān)。而且2014冷凍年度內(nèi)，我國(guó)空調(diào)產(chǎn)品的出口量出現(xiàn)了大幅下滑，據(jù)艾肯家電網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，同比下滑的幅度在8%左右。中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)處于內(nèi)銷遲滯外銷滑坡的尷尬境地，在這樣一個(gè)惡劣的大格局中，GMCC美芝依然提出了規(guī)模再突破的目標(biāo)。
　　
　　“如果說(shuō)你占整個(gè)市場(chǎng)的份額已經(jīng)達(dá)到了80%或者更高，那可以說(shuō)是沒(méi)有增長(zhǎng)空間了，但是，我們才占了30%多，你要說(shuō)沒(méi)有增長(zhǎng)空間，那就說(shuō)不過(guò)去了”，向衛(wèi)民總經(jīng)理的這段話，事實(shí)上也是他對(duì)未來(lái)發(fā)展不悲觀的立足點(diǎn)之一。即便是市場(chǎng)蛋糕變小了，他也希望能夠從中獲取更多的份額。在許多人看來(lái)，GMCC美芝如今的q*領(lǐng)先地位已經(jīng)讓人仰視，而在他看來(lái)，當(dāng)前的GMCC美芝有著太多需要提升的地方，這是他認(rèn)為GMCC美芝當(dāng)前市場(chǎng)份額仍然不夠理想的原因之一，“我們現(xiàn)在只有這么多份額，說(shuō)明我們自己在許多方面還沒(méi)有做好”。他說(shuō)。
　　
　　值得一提的是，除了空調(diào)旋轉(zhuǎn)式壓縮機(jī)之外，GMCC美芝已經(jīng)在冰箱、干衣機(jī)、除濕機(jī)等家電產(chǎn)品的壓縮機(jī)有了相應(yīng)的技術(shù)和生產(chǎn)布局。多元化擴(kuò)張，似乎也是GMCC美芝未來(lái)發(fā)展的可選擇路徑之一。但是，向衛(wèi)民對(duì)這種模式卻保持著非常謹(jǐn)慎的態(tài)度：“實(shí)際上很多企業(yè)有一個(gè)誤區(qū)，他覺(jué)得自己的主業(yè)沒(méi)有增長(zhǎng)空間了，看到其他市場(chǎng)很好，一頭扎進(jìn)去，你連自己的主業(yè)都沒(méi)有信心，就扎到人家的主業(yè)市場(chǎng)，就算是能夠獲得一定的利益，但是在技術(shù)沉淀、后臺(tái)系統(tǒng)、人才梯隊(duì)等等方面都比不上人家，你的主力部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不提高，用自己的游擊隊(duì)去打人家的主力部隊(duì)，永遠(yuǎn)也打不過(guò)”。
　　
　　向衛(wèi)民的多元化哲學(xué)是一定要把自己的主業(yè)做得足夠的強(qiáng)大，“旋轉(zhuǎn)壓縮機(jī)的市場(chǎng)非常大，一個(gè)多億的規(guī)模我們才做了4000多萬(wàn)臺(tái)，新的增長(zhǎng)點(diǎn)就在余下的八九千萬(wàn)的空間里，所以，我們不著急去多元化，不走別的路，把自己的事情老老實(shí)實(shí)的做好”。
　　
　　另?yè)?jù)了解，GMCC美芝已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓上實(shí)現(xiàn)了突破，2014年度相關(guān)壓縮機(jī)的出口量達(dá)到了330多萬(wàn)臺(tái)，這一出口規(guī)模在國(guó)內(nèi)壓縮機(jī)行業(yè)無(wú)出其右，尤其是在印度市場(chǎng)，GMCC美芝的市場(chǎng)占有率超過(guò)了50%。向衛(wèi)民還向筆者透露，國(guó)際市場(chǎng)是GMCC美芝后期規(guī)?；l(fā)展的重要方向，甚至一度考慮到國(guó)外有條件的區(qū)域設(shè)立制造基地。筆者獲悉， GMCC美芝現(xiàn)已對(duì)多個(gè)國(guó)家或地區(qū)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。
　　
　　對(duì)于q*化的制造布局，他認(rèn)為：“我們一直在調(diào)研，在尋找合適的時(shí)機(jī)，但是要按照價(jià)值規(guī)律辦事，按照企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)的需要，不能超前，超前絕對(duì)會(huì)成為‘先烈’”，同時(shí)他還說(shuō)：“實(shí)際上，在于為客戶提供的價(jià)值能否符合客戶的需求，如果在中國(guó)制造不符合，就可以考慮到當(dāng)?shù)刂圃?rdquo;。企業(yè)自身利益和客戶需求，是GMCC美芝國(guó)際化制造拓展的兩大基礎(chǔ)，而以客戶為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，也是GMCC美芝一以貫之的理念，在向既定規(guī)劃目標(biāo)的進(jìn)軍過(guò)程中，GMCC美芝的客戶導(dǎo)向策略將會(huì)貫徹得更為徹底。