（制冷網(wǎng)）2013年1月份以來(lái)，嚴(yán)重的霧霾天氣屢次“發(fā)威”、頻襲中國(guó)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中東部地區(qū)已經(jīng)發(fā)生4次較大范圍的霧霾天氣過(guò)程，有些城市PM2.5甚至超過(guò)400。霧霾“兵臨城下”，級(jí)級(jí)升高的天氣預(yù)警，引起了社會(huì)上有責(zé)任的企業(yè)和人士的高度關(guān)注。
博納德空調(diào)董事長(zhǎng) 劉樹旗
在這一大環(huán)境背景下，河北博納德能源科技有限公司發(fā)起綠風(fēng)行動(dòng)之“驅(qū)霾計(jì)劃”活動(dòng)，在活動(dòng)主題“德行天下、綠色未來(lái)”的引導(dǎo)下，開展綠風(fēng)行動(dòng)捐款儀式、綠色餐廳、綠色攻略、綠色網(wǎng)絡(luò)等一系列有價(jià)值的活動(dòng)，用自己的行動(dòng)呼吁社會(huì)各界加入到保護(hù)地球行列，“驅(qū)除霧霾，還我藍(lán)天”。驅(qū)霾計(jì)劃的主體是高效環(huán)保的綠色中央空調(diào)產(chǎn)品地(水)源熱泵，每1萬(wàn)平米的建筑使用該產(chǎn)品較燃煤鍋爐集中供暖年節(jié)省費(fèi)用11.34萬(wàn)元，節(jié)省標(biāo)準(zhǔn)煤141.6噸，減少二氧化碳368噸，相當(dāng)于為社會(huì)種植2000棵樹；且推廣地源熱泵費(fèi)用3.12‰所籌集的款項(xiàng)通過(guò)中華環(huán)保聯(lián)合會(huì)捐獻(xiàn)給植樹造林事業(yè)。
地域選擇的優(yōu)劣勢(shì)
目前，中央空調(diào)的生產(chǎn)企業(yè)大都集中在珠三角、長(zhǎng)三角等地域。而作為為數(shù)不多的駐扎于北方市場(chǎng)的中央空調(diào)企業(yè)之一，博納德在地域上又有著怎樣的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?對(duì)此，博納德董事長(zhǎng)劉樹旗介紹到，“相比南方市場(chǎng)，博納德所在的河北市場(chǎng)中央空調(diào)廠家寥寥無(wú)幾，因此競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，另一方面當(dāng)?shù)卣槍?duì)公司立項(xiàng)扶持力度的推進(jìn)，使得品牌和產(chǎn)品推廣更容易被消費(fèi)者所接受。”
談及地域上的劣勢(shì)，劉樹旗坦言，“劣勢(shì)大于優(yōu)勢(shì)”。在中央空調(diào)企業(yè)集中度較高的區(qū)域，高端人才的聚集度自然也高，這就導(dǎo)致北方企業(yè)的人才匱乏。“南北方的地域文化差別，使得人員在思想、管理、觀念等方面存在著很大的差異，因此公司在人才引進(jìn)方面有著很大的劣勢(shì)。前期公司雖然招收了一部分專業(yè)的人才，但都因?yàn)閷?duì)本土市場(chǎng)的水土不服z*終選擇離開。”
針對(duì)人才的匱乏，博納德也是積極調(diào)整相關(guān)政策，以期通過(guò)平臺(tái)、高薪、情感三個(gè)層面的打造引進(jìn)并留住高端專業(yè)的人才。“企業(yè)文化是企業(yè)平臺(tái)的積累沉淀，只有讓你的員工主動(dòng)融入并接受企業(yè)的文化，給予他們發(fā)展、晉升的機(jī)會(huì)，才能z*大程度的讓他們投入到工作當(dāng)中。薪資方面，除了日常的工資、獎(jiǎng)金、福利之外，公司將給予優(yōu)秀員工一定比例的股份作為年終紅利。情感留人，這是長(zhǎng)期性的，并非一朝一夕就可以做到，需要通過(guò)工作的磨合、對(duì)員工工作生活的關(guān)心日積月累才能培養(yǎng)出來(lái)。”對(duì)于人才的引進(jìn)，劉樹旗做出此回應(yīng)。
銷售策略：農(nóng)村包圍城市
河北在行政區(qū)劃上包含十一個(gè)地級(jí)市，136個(gè)縣。針對(duì)縣市級(jí)市場(chǎng)，2012年，博納德開展了多次“綠風(fēng)行動(dòng)”之“十市百縣”活動(dòng)，每個(gè)月的促銷活動(dòng)覆蓋至少3個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，通過(guò)搭平臺(tái)、展示產(chǎn)品、電視廣播等做媒介、政府做立項(xiàng)推廣等手段打開地級(jí)市場(chǎng)，并大力扶持當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。
“十市百縣”作為博納德在2012年所推出的重點(diǎn)活動(dòng)在今年也得到了重點(diǎn)實(shí)施。“農(nóng)村包圍城市，這是2013年度公司的主要經(jīng)營(yíng)思路。目前公司的核心產(chǎn)品是水地源熱泵，但是在農(nóng)村，還有很多消費(fèi)者對(duì)于水地源熱泵產(chǎn)品很陌生，對(duì)此公司會(huì)在縣級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)培養(yǎng)1-2家經(jīng)銷商，爭(zhēng)取讓水地源熱泵在每個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)落地生根，反向再向地級(jí)市、省會(huì)城市擴(kuò)張。與此同時(shí)，我們將以河北市場(chǎng)為主，采用工程帶動(dòng)設(shè)備的方式，做好基礎(chǔ)市場(chǎng)，打?qū)嵒A(chǔ)攻堅(jiān)戰(zhàn)；在外圍市場(chǎng)開拓方面，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，從而吸引更多的客戶和經(jīng)銷商與我公司合作。”針對(duì)整體的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，劉樹旗如此坦言。（制冷網(wǎng)）
在未來(lái)發(fā)展中，劉樹旗介紹公司將會(huì)著重提高售后服務(wù)。在當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，未來(lái)空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更多的體現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量上，因?yàn)槭酆蠓?wù)是一項(xiàng)無(wú)形產(chǎn)品，其質(zhì)量對(duì)企業(yè)信譽(yù)而言至關(guān)重要，高質(zhì)量的售后服務(wù)必將為生產(chǎn)企業(yè)贏得更多的市場(chǎng)信譽(yù)。
積累正能量
勝出必有所長(zhǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中央空調(diào)行業(yè)，一個(gè)企業(yè)能夠生存下來(lái)，不僅僅是一個(gè)提煉的過(guò)程，同時(shí)也是一個(gè)淘汰的過(guò)程。“無(wú)論發(fā)展的快慢，企業(yè)都要有一個(gè)經(jīng)營(yíng)方向。有時(shí)候方向比努力更重要，只有方向選對(duì)了，企業(yè)才能走的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。”劉樹旗介紹，博納德成立之初，就將產(chǎn)品定位為高端。截止到目前，公司共研發(fā)生產(chǎn)銷售包括q*s*臺(tái)雙風(fēng)道空調(diào)器、超迷宮式空調(diào)箱、高配螺桿機(jī)、直膨式機(jī)組、風(fēng)冷模塊、整體式熱泵、凈化型風(fēng)盤、渦旋式熱泵、射流式空調(diào)在內(nèi)的9個(gè)系列、40多款產(chǎn)品。其中，直膨式地源熱泵，更改常規(guī)熱泵系統(tǒng)的兩次換熱，實(shí)現(xiàn)一次換熱，比常規(guī)節(jié)能30%，能效比高達(dá)5.4以上。
受國(guó)家節(jié)能減排十二五規(guī)劃和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略影響，進(jìn)入2013年以來(lái)，中央空調(diào)行業(yè)創(chuàng)新、節(jié)能、環(huán)保成為市場(chǎng)的發(fā)展重點(diǎn)，通過(guò)領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新必將帶動(dòng)中央空調(diào)行業(yè)的技術(shù)升級(jí)，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的多種需求。而節(jié)能、環(huán)保、綠色也是博納德長(zhǎng)久以來(lái)一直所堅(jiān)持的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和方案制定的方向。“在工程項(xiàng)目的承接過(guò)程中，我們也是有選擇有針對(duì)的做項(xiàng)目。有些開發(fā)商看中的是短期的經(jīng)濟(jì)效益，而有的則從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著手做高品質(zhì)的工程。對(duì)此，我們當(dāng)然選擇跟后者做合作。畢竟我們是本地企業(yè)，品牌口碑的建立或者破壞有時(shí)候也許就集中在一個(gè)小的項(xiàng)目上，所以我們做的都是有品質(zhì)的樣板工程。積累正能量，勝于做廣告。”截止到目前，公司核心產(chǎn)品高效地(水)源熱泵機(jī)組被成功運(yùn)用于北京賽蒂國(guó)際、保定清苑人民醫(yī)院、晉州廣電景觀塔、蓬萊游樂(lè)場(chǎng)等多個(gè)工程項(xiàng)目。（制冷網(wǎng)）
水地源熱泵市場(chǎng)需求大
由于2012年底的霧霾天氣，傳統(tǒng)的燃煤鍋爐采暖污染嚴(yán)重，使全國(guó)的空氣質(zhì)量受到了沉重打擊，同時(shí)也給我們敲響了警鐘，所以對(duì)鍋爐采暖的取代日益被提上了日程。
博納德地(水)源熱泵解剖機(jī)
“地源熱泵已在國(guó)際上得到了廣泛應(yīng)用，作為政府財(cái)政補(bǔ)貼的環(huán)保型產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)也開始普遍推廣，例如，石家莊為取消燃煤鍋爐而實(shí)行地源熱泵進(jìn)行采暖與制冷的‘碧水藍(lán)天’工程。從企業(yè)自身來(lái)講，我們將會(huì)更加注重對(duì)技術(shù)的更新，研發(fā)更適合各種地質(zhì)條件的產(chǎn)品，安裝工藝也將更健全，價(jià)格更趨合理化。”劉樹旗介紹，由于博納德是新興品牌，對(duì)市場(chǎng)的影響力還不很大，公司將抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng)先機(jī)，提高產(chǎn)品品質(zhì)，幫助品牌提升。
在南北方都待過(guò)的人，都會(huì)有種感覺(jué)，冬天北方室內(nèi)比南方更加舒適，中國(guó)南方尤其是東南沿海一帶的地區(qū)，由于雨水多、濕度大，其帶給人的寒冷感覺(jué)，是不能直接通過(guò)溫度的高低來(lái)判斷的。換句話說(shuō)，在南方0℃上下的氣溫，實(shí)際上遠(yuǎn)比北方干冷的零下5℃甚至零下10℃都奇冷難熬。2012年全國(guó)政協(xié)十一屆五次會(huì)議上，作為全國(guó)政協(xié)委員的張曉梅提出了關(guān)于“將北方集中公共供暖延伸到南方”的一項(xiàng)提案。建議將公共集中供暖逐漸延伸到秦嶺以南的地區(qū)，并將此惠民項(xiàng)目納入國(guó)家“十二五”規(guī)劃，由國(guó)家、省兩級(jí)按重點(diǎn)工程項(xiàng)目金額投入建設(shè)資金，同時(shí)，將城鄉(xiāng)居民供暖補(bǔ)貼納入財(cái)政預(yù)算。
而集中供暖的方式分燃煤鍋爐、工業(yè)余熱、電廠改造和地源熱泵采暖集中方式，隨著人們生活水平的提高，對(duì)舒適度的要求更高，傳統(tǒng)的燃煤鍋爐已不能滿足消費(fèi)者的需求，而其污染問(wèn)題的嚴(yán)重也是逐漸被取締的采暖方式；在南方由于發(fā)電廠較少，也不是主要的采暖方式；相對(duì)比來(lái)說(shuō)，工業(yè)余熱和地源熱泵是普遍鼓勵(lì)的方法。“現(xiàn)在水地源熱泵市場(chǎng)的重點(diǎn)不僅僅局限于北方，已經(jīng)開始向南方逐漸過(guò)渡，對(duì)于我們的水地源熱泵產(chǎn)品而言也將有更大的用武之地。”對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)需求，劉樹旗信心十足。
21世紀(jì)，能源問(wèn)題日益突出并成為關(guān)乎人類可持續(xù)發(fā)展的q*性課題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)建筑能耗約占全社會(huì)能耗的30%，這其中空調(diào)系統(tǒng)的能耗就占了建筑能耗的40%-50%。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷向前發(fā)展，各種大型建筑不斷涌現(xiàn)，建筑節(jié)能降耗已經(jīng)成為全社會(huì)共同的責(zé)任。無(wú)疑，博納德已經(jīng)開始率先承擔(dān)這一份責(zé)任。（制冷網(wǎng)）
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