2011年3月20日，中國(上海)熱泵及配套設(shè)備展覽會在上海市世博展覽館舉行。開幕式上，聚集了眾多空氣源熱泵企業(yè)的總經(jīng)理或董事長。作為空氣源熱泵行業(yè)少有的幾個女性老總，葉萍在一群嘉賓中顯得尤為突出。也正是在這次展會上，成立才第4年的陽帆空氣能，在現(xiàn)場對400名代理商的調(diào)查中，位列z*受關(guān)注品牌榜第六位。排在陽帆前面的都是美的、天舒、歐特斯等空氣能熱泵行業(yè)領(lǐng)先品牌，對于一個剛成立3年的空氣能熱泵企業(yè)來說，這是一個莫大的榮耀。

金華市陽帆科技有限公司執(zhí)行總裁 葉萍

從代理商到生產(chǎn)商

葉萍被認(rèn)為是國內(nèi)z*早從事空氣源熱泵行業(yè)的代理商之一。2003年，當(dāng)國內(nèi)空氣源熱泵行業(yè)尚處于起步階段的時候，機緣巧合之下，葉萍在浙江金華做起了“空氣源熱泵熱水器”這一新興產(chǎn)品的第一批代理商。即便是現(xiàn)在，空氣源熱泵熱水器尚且談不上普及，何況是在十年之前。因此，葉萍的空氣源熱泵行業(yè)的起步注定是一個艱辛的過程。

在從事空氣源熱泵代理商的六七年時間里，葉萍先后代理過長菱、確正、金正、豪瓦特等多個品牌。葉萍坦言，自從當(dāng)了空氣源熱泵的代理商之后，自己基本就沒怎么放過假，手機也必須保持24小時開機。逢年過節(jié)，當(dāng)其他人在家里享受天倫之樂的時候，葉萍經(jīng)常需要出入其安裝空氣源熱泵的各個場所，比如飯店等，進(jìn)行一些售后維修工作，包括有一年的大年三十。

葉萍自稱，她是一個追求完美的人，作為一個代理商，她付出了艱辛的努力，使她的業(yè)務(wù)在金華乃至整個浙江的空氣源熱泵行業(yè)中都能名列前茅。在與空氣源熱泵廠家的不斷博弈中，葉萍萌生了一個自己做品牌的想法，并很快付諸實施。葉萍相信，她要的東西自己猜能做。“每個人的出路不同，只有我自己清楚，我要的東西也是代理商要的東西。”葉萍如此評價她從代理商到生產(chǎn)商的轉(zhuǎn)型。

2009年，金華市陽帆科技有限公司在浙江金華成立。在經(jīng)歷空氣源熱泵代理商的多年沉浮之后，葉萍將在空氣源熱泵行業(yè)做一番事業(yè)視為自己的目標(biāo)，但是建廠之后才發(fā)現(xiàn)，空氣源熱泵行業(yè)看似風(fēng)平浪靜，但實際需要的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、售后的費用仍然十分龐大。以葉萍多年來在空氣源熱泵行業(yè)建立以來的人脈關(guān)系，陽帆想要安逸于某一片區(qū)域，賺一些小錢維持生計顯然沒有問題，但葉萍不這么想，于是在2012年，陽帆引入了國旺泰集團。

國旺泰集團是江西贛州地區(qū)涉及到市政工程、公路橋梁工程、房屋建設(shè)等工程及礦產(chǎn)品開采和深加工的投資集團公司，2012年，國旺泰集團董事長唐金旺與時任金華陽帆科技有限公司總經(jīng)理葉萍于贛州達(dá)成戰(zhàn)略合資協(xié)議，國旺泰將投入一億元資金來完善陽帆品牌的運作，雙方將互借渠道拓展空氣能市場。協(xié)議將以國旺泰作為資金投入方，陽帆作為技術(shù)投入方，以兩家的綜合優(yōu)勢聯(lián)合上演新一輪的空氣能新浪潮，同時借力國旺泰已有的營銷體系及國際市場的關(guān)系z*終實現(xiàn)q*化銷售。

打造質(zhì)量派陽帆

多年的代理商經(jīng)歷，讓葉萍深知做空氣源熱泵代理商的不易與艱難，她非常清楚代理商需要什么，希望得到廠家什么樣的服務(wù)和支持。所以在創(chuàng)造陽帆品牌以后，她提出了“陽帆，質(zhì)量派”的企業(yè)理念，并在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)嚴(yán)密把關(guān)。

葉萍認(rèn)為，空氣源熱泵行業(yè)要做大做強，心態(tài)很重要，而管理也是這樣。陽帆成立后，葉萍開始逐漸改變事必躬親的工作方式，開始從管理者的角度思考問題。葉萍為陽帆設(shè)立了生產(chǎn)、銷售、策劃、售后和安裝等五個團隊，并分別設(shè)立了5位副總具體管理這些團隊。以生產(chǎn)團隊為例，葉萍為此制定了詳細(xì)的獎懲措施，按工序第一道工序錯誤，就處罰第一道工序的操作者;到第二道工序如果沒有查出來，那么第一道、第二道工序的操作者都要被處罰，但如果查出來，對發(fā)現(xiàn)錯誤的第二道工序操作者就會有獎勵;以此類推。如此管理，避免了z*后錯誤產(chǎn)生后各道工序之間相互推諉的現(xiàn)象，也使陽帆的空氣源熱泵產(chǎn)品能夠按照具體工序保質(zhì)保量的生產(chǎn)。

在艾肯《熱泵·熱水》采訪葉萍的間隙，有工作人員拿著報銷單找葉萍簽字，葉萍仔細(xì)核對簽過字后，隨即向我們出示了那張報銷單，上面有5個人的簽字。葉萍表示，類似這種報銷單的簽字，也是采取前面類似的獎懲制度，以此規(guī)范公司制度的正規(guī)化、自律化。在銷售層面，葉萍要求業(yè)務(wù)員每天都要做日清表，詳細(xì)記錄每天的工作情況并交給銷售主管，銷售主管批復(fù)后交給銷售副總，z*后交由葉萍簽字后才能下班。葉萍表示，她每天只要管理這5個負(fù)責(zé)具體工作的副總，并加強這五個團隊的建設(shè)，葉萍一再強調(diào)，“在陽帆，不僅我要成長，管理團隊更需要成長，并以此帶動其他人一起成長”。

國旺泰入主陽帆后，葉萍及管理層為陽帆的未來發(fā)展制定了詳細(xì)的五年計劃，公司到2012年銷售規(guī)模爭取突破5000萬元，2013年達(dá)到1億元，至2015年，實現(xiàn)銷售規(guī)模3億元的目標(biāo)，2017年實現(xiàn)企業(yè)上市。目前，陽帆在金華的工廠生產(chǎn)規(guī)模已接近飽和，2013年，陽帆的新工廠一期廠房即將建成，新廠房占地面積達(dá)15萬平方米，辦公樓面積約2萬平方米，一期設(shè)備投入2000萬元，將實現(xiàn)年生產(chǎn)家用機10萬臺、工程機2萬臺的生產(chǎn)規(guī)模。

在艾肯《熱泵·熱水》采訪葉萍的時候，正值國務(wù)院出臺節(jié)能補貼政策，s*次將空氣源熱泵熱水器加入政府補貼的范疇。葉萍興奮的表示，“這說明國家已經(jīng)在關(guān)注我們了”。隨后，第一批《節(jié)能產(chǎn)品惠民工程高效節(jié)能空氣源熱泵熱水器(機)推廣企業(yè)目錄》公布，陽帆位列s*批31家企業(yè)之中，共計9款產(chǎn)品中標(biāo)，補貼金額在300-400元/臺。

伴隨國家節(jié)能補貼政策的出臺，葉萍認(rèn)為，空氣源熱泵行業(yè)必將迎來一個新的洗牌的過程。但葉萍堅信，“我只要把自己內(nèi)在的東西做好，就不必去擔(dān)心別的東西，只要我們做好每一天，我相信洗牌，但陽帆不會被洗掉，我看好空氣源熱泵行業(yè)，只要符合國家政策的東西，我們就能活下去，并且活的很滋潤”。

對于目前的陽帆，仍然是以代理模式為主，后期將會選擇一些區(qū)域開設(shè)辦事處。葉萍表示，“我始終向員工灌輸這樣一個理念，代理商賺到錢了，我們就賺到錢了，所以我們一定要努力創(chuàng)造一切有利的條件，讓經(jīng)銷商賺更多的錢，經(jīng)銷商雖然利潤很高，但他們也是挨家挨戶一個單子一個單子辛辛苦苦做起來的，我要求員工們也這樣看待經(jīng)銷商，去包容他們，理解他們”。

因此，對于經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，葉萍也有著與其他人不同的觀點，“我只選對人，他做什么行業(yè)不重要，我當(dāng)初做空氣能也是這樣過來的，人很重要，合適才是z*重要的，我的觀點可能一般正常人不會認(rèn)同，但是我覺得付出和回報永遠(yuǎn)是成正比的”。

陽帆的付出也得到了經(jīng)銷商的認(rèn)可。陽帆新增的浙江溫嶺的經(jīng)銷商做了一個有趣的實驗，將陽帆和同行業(yè)某品牌的200L容量的家用機產(chǎn)品進(jìn)行正面的橫向比較，在同配置、同環(huán)境工況下，將200L水從19攝氏度加熱到55攝氏度，990瓦的陽帆家用機，只用90分鐘的加熱時間就完成了某品牌1250瓦家用機需110分鐘才能達(dá)成的額定水溫，制熱效率和節(jié)能省電全面領(lǐng)先，經(jīng)銷商戲稱陽帆空氣能家用機是同行中的“熱得快”。比較之下，陽帆產(chǎn)品更讓人有信心了，一線的經(jīng)銷商更深入地了解了陽帆空氣能產(chǎn)品的性能上的優(yōu)勢，就能更有信心地去推銷產(chǎn)品，形成一種品牌的底氣，這是受益無窮的。

葉萍始終堅信一點，態(tài)度決定一切，只要設(shè)定目標(biāo)，并為之努力，一定能有所收獲。對于陽帆的未來，葉萍充滿信心。“我們會打造空氣能行業(yè)質(zhì)量z*好，價格z*貴的陽帆，立足中高端市場。我比較喜歡挑戰(zhàn)有難度的事情，體現(xiàn)自己的個人價值和能力，我希望陽帆也是這樣。”