天行健，君子以自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤，君子以厚德載物。這句周易的名句在中國人心中印下了深深的烙印，當(dāng)然也包括我們今天采訪的主角杭州松井電器有限公司銷售經(jīng)理詹承運(yùn)先生，這句話正合他管理企業(yè)的理念一致。

自強(qiáng)是向成功理想邁進(jìn)的必做之事，這是詹承運(yùn)一直的信念。企業(yè)要想發(fā)展，s*先要自己強(qiáng)大，外部因素只是輔助。每當(dāng)覺得孤立無援，自我發(fā)展遇到困難時(shí)，詹承運(yùn)一想到要自強(qiáng)不息就立刻有了堅(jiān)持走下去的信心。在與他接下來的交談中筆者更深刻的感受到了自強(qiáng)對(duì)于他的深刻影響。

杭州松井電器有限公司銷售經(jīng)理詹承運(yùn)

心有多大，舞臺(tái)就有多大。這并不是野心，而是松井除濕機(jī)長遠(yuǎn)發(fā)展的必要措施。詹總從容闡釋了松井一直以來發(fā)展自己品牌的行為。行業(yè)內(nèi)的人都知道，除濕機(jī)在空調(diào)制冷行業(yè)并不是十分突出的成員，很多的除濕機(jī)企業(yè)都在尋求和空調(diào)制冷巨頭的合作以促進(jìn)企業(yè)可以更好地開拓市場(chǎng)。盡管，杭州松井電器有限公司在除濕機(jī)行業(yè)還是個(gè)新成員，但它憑借先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)量的質(zhì)量，在行業(yè)內(nèi)一直有著重要位置，它的發(fā)展方向一直是行業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)此，慧聰空調(diào)制冷網(wǎng)對(duì)松井電器總經(jīng)理詹承運(yùn)先生進(jìn)行了專訪，進(jìn)一步解讀松井電器在除濕機(jī)市場(chǎng)的定位和發(fā)展規(guī)劃。

打造自我品牌

我國的除濕機(jī)發(fā)展已有多年歷史，但主要市場(chǎng)在于出口，國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于除濕機(jī)的認(rèn)識(shí)并不深刻。除濕機(jī)在國內(nèi)市場(chǎng)并未完全打開，很多客戶認(rèn)為空調(diào)也具備除濕功能，專門購買除濕機(jī)似乎并不必要，也有一些空調(diào)制冷名企因此放棄了國內(nèi)除濕機(jī)市場(chǎng)。但隨著除濕機(jī)知識(shí)的普及，越來越多的人了解到空調(diào)并不能夠代替除濕機(jī)，在這個(gè)全民關(guān)注養(yǎng)生的時(shí)代，除濕機(jī)也悄然興起。而此時(shí)，在除濕機(jī)行業(yè)內(nèi)有一定規(guī)模和口碑的企業(yè)都相繼收到了空調(diào)制冷巨頭的合作計(jì)劃，面對(duì)這樣的局面，杭州松井卻并未順勢(shì)而為。

大企業(yè)的訂單的確很誘人，但詹承運(yùn)堅(jiān)信術(shù)業(yè)一定要有專攻，松井電器在除濕機(jī)方面有著自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量優(yōu)勢(shì)，松井一定要自己做起來，打響松井的名氣，松井才能長遠(yuǎn)發(fā)展。

雖然現(xiàn)在中國的除濕機(jī)市場(chǎng)正在朝著好的方向發(fā)展，但前途是光明的，道路是曲折的，在發(fā)展中我們更應(yīng)該認(rèn)清市場(chǎng)的真實(shí)情況。詹承運(yùn)認(rèn)為，現(xiàn)在若立即著手和空調(diào)制冷巨頭合作，訂單會(huì)驟增，依照松井目前的狀況，遇到這樣的情況肯定要大幅度增加廠房和生產(chǎn)線。這樣就會(huì)面臨很大的資金壓力，資金的流動(dòng)性被嚴(yán)重影響，后續(xù)的影響更是多方面的。而且在目前除濕機(jī)市場(chǎng)發(fā)展良好的勢(shì)頭下，松井的訂單量處于可以維持企業(yè)良性發(fā)展的水平，此時(shí)的松井主要把注意力集中在打造自己的品牌上。

品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)于企業(yè)的重要性是不言而喻的，尤其對(duì)于目前品牌優(yōu)勢(shì)不明顯的中國，所以國內(nèi)企業(yè)打造品牌優(yōu)勢(shì)一直是中國企業(yè)長期以來值得思索的重要問題。

做好自己的銷售渠道

渠道銷售一直是空調(diào)制冷領(lǐng)域很重要的銷售方式，但在除濕機(jī)領(lǐng)域，渠道銷售體系一直還處于比較混亂的局面，有些廠商因看到直銷的利益而損害經(jīng)銷商市場(chǎng)利益，這對(duì)于除濕機(jī)行業(yè)的發(fā)展是十分不利的。

很多企業(yè)銷售方式不明確，對(duì)經(jīng)銷商沒有市場(chǎng)保護(hù)能力，不遵循市場(chǎng)規(guī)范，嚴(yán)重傷害了經(jīng)銷商對(duì)于除濕機(jī)銷售的積極性。松井電器一直是保持渠道銷售的模式，他們十分重視自己渠道的建設(shè)，也一直十分關(guān)注經(jīng)銷商的發(fā)展。詹經(jīng)理說，松井在全國有三四十個(gè)辦事處，那么s*先，有客戶聯(lián)系到松井，松井必須做的就是交給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，松井不會(huì)直接參與其中。

行業(yè)發(fā)展企業(yè)才能更好的發(fā)展。詹經(jīng)理表示，誠信是松井的原則。松井公司的渠道一直被除濕機(jī)行業(yè)贊揚(yáng)。松井公司全國辦事處款項(xiàng)每月一結(jié)，詹經(jīng)理說，讓經(jīng)銷商的資金有所周轉(zhuǎn)，讓經(jīng)銷商能夠有更大的資金去投入市場(chǎng)，給經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)周期，經(jīng)銷商才可以更好的銷售松井的產(chǎn)品。減小經(jīng)銷商的資金壓力，經(jīng)銷商才會(huì)把資金投入品牌的長期發(fā)展，比如廣告、百度推廣等等。資金循環(huán)加快，這樣的良性循環(huán)更有利于企業(yè)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。

強(qiáng)化企業(yè)自身的管理

發(fā)展企業(yè)要思維活躍，松井在企業(yè)管理上一直不斷創(chuàng)新改革，聘請(qǐng)有運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)的新鮮血液來為松井的管理出謀劃策。企業(yè)分工明確，員工積極性提高，這是松井自改革以來收到的成果。就這點(diǎn)詹經(jīng)理表示很多企業(yè)管理者想的都是自己的利潤，忽視了員工的利益。而松井正在著手實(shí)施股份制，給員工股份，讓員工和企業(yè)共同獲益。

而針對(duì)于經(jīng)銷商的管理，松井更是保證給經(jīng)銷商的產(chǎn)品價(jià)格是z*低的，這樣經(jīng)銷商會(huì)積極主動(dòng)地做好松井產(chǎn)品，更努力的抓住客戶。

松井的技術(shù)一直是企業(yè)制勝的關(guān)鍵，針對(duì)于技術(shù)部的管理，松井確保一個(gè)星期可以根據(jù)客戶的需求畫出機(jī)器圖紙，客戶會(huì)在十五天內(nèi)拿到貨。如果客戶的訂單很急，松井會(huì)以z*快的速度出樣品，自己做磨具，自己配設(shè)，盡量較少中間環(huán)節(jié)。

“我們打算上市。”詹經(jīng)理興奮地說，在他充滿希冀的眼神中似乎可以看到松井電器的未來藍(lán)圖。“除了下半年會(huì)生產(chǎn)移動(dòng)式空調(diào)，松井還打算在明年年底左右再造廠房，增加除濕機(jī)配件的生產(chǎn)。”通過對(duì)詹經(jīng)理的采訪我們感受到，松井電器正在一步一腳印、踏踏實(shí)實(shí)，用自強(qiáng)不息的拼搏精神勾勒著屬于它的未來