徐雪良是筆者見到過的z*忙碌的人。徐雪良說：“忙碌是好事情，說明地暖市場發(fā)展很好。”

這是筆者z*想聽到的一句話。一直在做家裝市場，每次走訪市場后，獲得的體會是：地暖已經(jīng)成為南方地區(qū)，尤其江浙滬一帶比較熱門的名詞，無論廠家還是商家，都對這個市場抱有很大的希望，并預(yù)言地暖肯定會成為下一個熱點。

采訪徐雪良的初衷，也是筆者看好地暖市場的前景，才尋找從事這個行業(yè)的人士，進行面對面的對話。經(jīng)過近兩小時的交談，徐雪良深厚的“行道”，闡述的市場現(xiàn)狀，讓筆者覺得不虛此行。

無錫生普能源設(shè)備有限公司總經(jīng)理 徐雪良

時世造“英雄”

2000年開始和電器結(jié)緣的徐雪良，在無錫五星電器任品牌管理一職。受時代的局限，徐雪良一開始接觸的是家電產(chǎn)品，直到2004年，才開始接觸中央空調(diào)，職務(wù)仍然是品牌管理。在這個過程中，徐雪良接觸z*多的是國內(nèi)外一線品牌。深厚的行業(yè)功底，成熟的人脈關(guān)系，給予徐雪良創(chuàng)業(yè)的信心。2007年初，徐雪良與人合作，開始走上自主創(chuàng)業(yè)之路。

以徐雪良為s*的無錫生普能源設(shè)備有限公司，是無錫地區(qū)采暖空調(diào)行業(yè)里，時間z*早、也是較為成功和領(lǐng)先的經(jīng)營家庭中央熱水供暖系統(tǒng)的專業(yè)服務(wù)公司之一。生普的業(yè)務(wù)范圍涵蓋供暖及生活熱水系統(tǒng)設(shè)計、安裝施工、供暖系統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)、供暖專用設(shè)備的維護、維修、保養(yǎng)等售后服務(wù)項目。目前公司設(shè)置了市場銷售部、工程安裝部、售后服務(wù)部、財務(wù)管理部以及倉儲物流、專賣店等，職工有70余人，其中業(yè)務(wù)層面和管理層面有30多人，安裝維修團隊有30多人。

z*初，徐雪良是中央空調(diào)、地暖的銷售、安裝、維修一起做，但是，經(jīng)過一段時間的經(jīng)營，他開始分析市場，剖析自身，發(fā)現(xiàn)中央空調(diào)市場競爭非常激烈，并已經(jīng)呈現(xiàn)出逐步趨向飽和的現(xiàn)象，如果再在這個“行道”里拼搏，似乎有點力不從心，于是其毅然放棄了中央空調(diào)市場，正式走上專營地暖產(chǎn)品的道路。選擇專營地暖，徐雪良說原因有兩個：一是那時涉足這個行業(yè)的人少，競爭小;二是成本低，利潤高。z*為重要的一點是，他看到了地暖市場的未來潛力。

如今，生普代理經(jīng)銷德國博世、德國瑞好、意大利嘉科米尼、西班牙巴倫樹、美國開利、英國費諾克斯、英國特克尼克及韓國愛康等國際知名品牌，皆是和地暖有關(guān)的主備件產(chǎn)品。自成立以來，生普始終堅持“以人為本，質(zhì)量第一”的企業(yè)精神，保持著良好的發(fā)展態(tài)勢，此外，還有個特點：生普是以一群年輕人為“提高居家生活品質(zhì)”而凝聚成的團體。

如今，除了無錫市區(qū)建立的大本營之外，生普還在宜興、江陰開設(shè)兩家分店，都是專營地暖產(chǎn)品，在寧波生普分店已經(jīng)在注冊中，未來計劃在蘇州、常州再開分店。此外，除了生普，徐雪良還擁有另外一個公司，名叫無錫耐森商貿(mào)有限公司，這家公司主要從事貿(mào)易為主，如博世鍋爐、挪威耐克森發(fā)熱電纜、韓國愛康管、開利熱泵、布德魯斯地源熱泵等的批發(fā)銷售。同時經(jīng)營兩家公司，多個分店，徐雪良的實力可見一斑。“尤其近兩年，生普每年都能夠做上千個單子。就拿2012年春節(jié)后來說，生普已經(jīng)接到了50多個單子了?？梢赃@樣說，生普在無錫有一定的知名度，現(xiàn)實的境況自然能夠激起我開發(fā)更大市場的決心。”提起生意，徐雪良面帶微笑。