“好空調(diào)，格力造。”基本概括了董明珠進(jìn)入格力的20年憑借著單一的空調(diào)業(yè)務(wù)一路走來，格力在家用空調(diào)、商用空調(diào)的市場上長袖善舞，而不去涉足其他領(lǐng)域，乃至很多人都在為之擔(dān)憂：一旦空調(diào)業(yè)務(wù)觸及天花板，則格力將陷入到困境無法自拔。
 

董明珠并不擔(dān)憂，她認(rèn)為起碼未來5到10年，格力空調(diào)市場仍有上升空間;格力要將專業(yè)化道路進(jìn)行到底，要在技術(shù)研發(fā)方面更進(jìn)一步，如能耗的節(jié)約、空調(diào)壓縮機(jī)的體積變小等……其實(shí)這就涉及到經(jīng)營理念的PK。在不久前大連•中國經(jīng)濟(jì)論壇上，國務(wù)院發(fā)展研究中心副主任盧中原曾提及，中國很多企業(yè)采用多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，但他們的一份調(diào)查結(jié)果顯示：相關(guān)多元化戰(zhàn)略績效好于不相關(guān)多元化戰(zhàn)略，而專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略績效又好于相關(guān)多元化戰(zhàn)略。這是對董明珠選擇的一種肯定。在董明珠看來，房地產(chǎn)賺錢快，但那不是她能賺的。

何況，TCL電器、康佳彩電選擇多元化道路，z*后連原本的優(yōu)勢都喪失了;空調(diào)領(lǐng)域的春蘭和科龍同樣如此，春蘭卡車有多少人見過?科龍冰箱不僅砸了容聲的牌子，連空調(diào)的市場份額都損失慘重。而選擇單一化經(jīng)營的創(chuàng)維電視、美菱冰箱等，卻都活得不錯。當(dāng)然，多元化成功的也有，如海爾、美的，但任何一家選擇多元化的企業(yè)，都要事先對自己有清醒的定位：沒有金剛鉆，別攬瓷器活兒。

 

自1994年底出任經(jīng)營部部長以來，董明珠領(lǐng)導(dǎo)的格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國s*位。在長期的市場實(shí)踐中，董明珠摸索出

一整套獨(dú)特的經(jīng)營方式，銷售模式連年創(chuàng)新，被空調(diào)界同行及新聞媒體譽(yù)為“格力模式”，其獨(dú)創(chuàng)性的區(qū)域銷售公司模式還被經(jīng)濟(jì)界、理論界譽(yù)為“二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新革命”，并被評為“廣東省企業(yè)管理現(xiàn)代化優(yōu)秀成果”。

十多年的迅猛發(fā)展，格力電器業(yè)績斐然：從一個(gè)當(dāng)初年產(chǎn)不到2萬臺的毫不知名的空調(diào)小廠，一躍成為今天擁有珠海、丹陽、重慶、巴西四大生產(chǎn)基地、員工人數(shù)25000多人、家用空調(diào)年產(chǎn)能力超過1500萬臺、商用空調(diào)年產(chǎn)值達(dá)50億元的知名跨國企業(yè);目前格力電器的凈資產(chǎn)達(dá)20多億元;1995年以來累計(jì)銷售空調(diào)4000多萬臺(套)，銷售收入近700億元，納稅超過35億元，連續(xù)11年產(chǎn)銷量、市場占有率均居行業(yè)第一(據(jù)國家輕工業(yè)局、央視調(diào)查中心等統(tǒng)計(jì)資料)。 同時(shí)，格力電器在技術(shù)、營銷、服務(wù)和管理等創(chuàng)新領(lǐng)域碩果累累，深情演繹了一個(gè)中國企業(yè)肩負(fù)的歷史使命和社會責(zé)任，讓業(yè)界為之動容。

董明珠卓越的經(jīng)營才能和管理水平，得到了社會各界的好評并屢獲殊榮： 2003年1月，當(dāng)選為十屆全國人大代表;2005年11月，再次榮登美國《財(cái)富》雜志評選的“q*50名z*具影響力的商界女強(qiáng)人”榜;2006年3月，榮獲“2005年度中國女性創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)大獎”。

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·辛苦是肯定的，但是z*后收獲得到的快樂是你成功了，你把產(chǎn)品賣掉了，如果我作為一個(gè)好的營銷員這個(gè)產(chǎn)品賣不掉不能稱之為好的營銷人員。

·推銷和營銷不同，推銷是交易，而營銷則是培育市場。

·有權(quán)力的時(shí)候也是z*能夠考驗(yàn)一個(gè)人的時(shí)候。平時(shí)看一個(gè)員工可能各方面都很好，但當(dāng)他有權(quán)力的時(shí)候，是否能夠做得好就很難講。

·如果一個(gè)員工不忠誠于企業(yè)，那么越有能力就越不能用，因?yàn)橛玫迷蕉鄬ζ髽I(yè)的……