市場定位：從邊緣到主流

當記者問及艾科為什么會選擇這樣一個邊緣化產(chǎn)品作為企業(yè)突破口的時候，楊總很直接的表示，“任何產(chǎn)品都是邊緣化產(chǎn)品，都是經(jīng)過時間的洗滌、社會的認可才慢慢變?yōu)橹髁?，?chuàng)新性的行業(yè)都是創(chuàng)造一種新的行業(yè)”。事實證明，隨著社會的發(fā)展，時代的進步，人們生活的客觀要求，艾科人用行動向大家證明了邊緣與主流之分的交叉點——發(fā)展前景。

要在一個行業(yè)里成長起來并且做大做強，除了自身扎實的基礎外，建立好的渠道是眾多商家競爭的秘寶。艾科作為冷熱計量的領航者，為了做大做強市場品牌，與眾多國際知名公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立伙伴關系，并尋找經(jīng)驗豐富、與企業(yè)理念一致的暖通空調與信息化工程的人來做經(jīng)銷商，到目前為止，艾科30多家優(yōu)質專業(yè)經(jīng)銷商是其在全國迅速壯大的尖刀利刃。

掌握核心科技，重視科技成果的研發(fā)與應用是艾科制勝的法寶，艾科在自主創(chuàng)新的基礎上，先后與西安交大、華南理工大學、湖南大學等開展學研合作，其工建研發(fā)中心不斷推出代表行業(yè)z*新技術水平的產(chǎn)品，在各個領域均取得了多項專利，為國家節(jié)能減排事業(yè)做出了積極貢獻，取得了巨大的經(jīng)濟效益與社會效益，企業(yè)先后獲得“中國建筑節(jié)能年底影響力企業(yè)”、“中國建設科技自主創(chuàng)新優(yōu)勢企業(yè)”等多項殊榮。

楊總在談到今年的市場推廣時表示，只有不斷加大市場推廣力度，采用雜志、網(wǎng)絡、展會三位一體的推廣模式，加上組織專家開展技術講座來增長大家的行業(yè)水平，掌握z*新動態(tài)才能立足行業(yè)，搶占制高點。

在談到如何做好售后服務的時候，楊總表示“z*好的服務是不服務”，做好信得過的產(chǎn)品才是關鍵，客戶的口碑是z*大的保證，800多個工程案例是大家對艾科的信賴。

并且，這些國家和地區(qū)的建筑密度低，這也正好迎合了太陽能空調安裝占用面積大以及對采光條件的需要。而國內尚不具備上述兩個條件，因此，目前格力和美的的太陽能空調產(chǎn)品的銷售以海外訂單為主。