自改革開放三十年來，國內(nèi)企業(yè)各行各業(yè)大多走的是一條“硬擴張”的道路。所謂“硬擴張”，就是企業(yè)一切以股東利益為中心，不顧自身創(chuàng)新與管理能力，不顧社會責任和誠信，為了追求規(guī)模，進行低成本人力投入，大量浪費資源以及破壞生態(tài)環(huán)境，對上下游產(chǎn)業(yè)鏈進行壓榨，對市場進行掠奪式開發(fā)的擴張模式。這樣發(fā)展模式在整個經(jīng)濟面繁榮的外衣遮掩下，可以華麗照人。進入2008年，q*經(jīng)濟放緩，中國市場經(jīng)濟也面臨內(nèi)外交困的沖擊。這種發(fā)展模式帶來的惡果就赤裸裸的暴露出來，企業(yè)定位不準，產(chǎn)品不值錢，品牌附加值低，原有市場萎縮，新興市場很快也被破壞做爛。對于暖通空調(diào)行業(yè)來說，也經(jīng)歷了30年未有的大變局，天花板越來越低，門檻越來越高，生存空間也越來越艱難。

作為一年一度行業(yè)標桿展會——中國制冷展相對前幾年的繁華，而今卻顯得有點美人遲暮的味道。大金、英格索蘭特靈、開利、約克、麥克維爾五大外資品牌無一參展，以往在展會高調(diào)亮相的遠大、雙良等也偃旗息鼓，業(yè)內(nèi)參觀人士或許受到清明節(jié)日的影響，也冷清了很多。

穿行在展館中，我努力的尋找著這個春天該有的色調(diào)。我已經(jīng)感受到了她的聲響，她的色彩，以及這個春天溫暖的氣息。在3B16格蘭仕中央空調(diào)展臺前，高大的顯示屏幕鮮明的突出“數(shù)字化節(jié)能全方案”的主旋律。與白色的立柱延伸出來的是三束耀眼的火紅。我的眼前幻化出一顆高大而挺拔的木棉樹，在萬物爭春的時候，它卻抖去所有的綠葉，在光禿禿的枝桿上，綴滿了一簇簇如火般的殷紅。紅艷的木棉花，野火似的一路燒來，在我內(nèi)心深處涌起一股暖意。 帶著些許欣喜和感動，我走近了格蘭仕中央空調(diào)掌門人潘亞平先生。

從“硬擴張”到“軟著陸”

在q*經(jīng)濟衰退時期，眾多沒有高附加值的中小企業(yè)，沒有真正核心競爭力的企業(yè)，沒有占據(jù)某個獨特市場位置的企業(yè)，如果還是沿襲之前的“硬擴張”模式，z*后會在優(yōu)勝劣汰的q*大洗牌中，越來越艱難，甚至消失在公眾的視線之外。所以我08年掌舵格蘭仕中央空調(diào)，制訂的戰(zhàn)略目標是：致力于成為sj*l的中央空調(diào)設備和服務供應商。而要達成這個目標，就要格蘭仕中央空調(diào)從發(fā)展理念、價值定位、商業(yè)模式、人力資源、創(chuàng)新方式、成本控制、社會責任等多方面進行全面改造和創(chuàng)新。我歸納為“三變”：變精、變綠、變尖。潘亞平先生侃侃道來，和潘先生如沐春風的交流中，分享到潘先生領導格蘭仕中央空調(diào)

從“硬擴張”到“軟著陸”的“三變”法寶

變精之精細化管理 通過技術創(chuàng)新凸顯成本優(yōu)勢，流程再造改善成本結(jié)構(gòu)，規(guī)模經(jīng)濟降低單位成本，信息化完善成本管理，人力資源建設提升經(jīng)營效率，這些歸納為一個核心就是“節(jié)流開源”。這個(經(jīng)濟)冬天來得比較猛，對空調(diào)行業(yè)來說，是危更是機，抓住這個企業(yè)轉(zhuǎn)型期，苦練內(nèi)功，縮減無謂開支，積聚力量，突破于一點。 格蘭仕中央空調(diào)通過08年度銷售網(wǎng)絡的建立，已經(jīng)為09年度的大力發(fā)展打好了基礎。渠道推廣方面，在格蘭仕原有渠道的基礎上找專業(yè)的渠道消化專業(yè)產(chǎn)品，讓專業(yè)渠道做專業(yè)產(chǎn)品，同時找行業(yè)的專業(yè)人士做專業(yè)的事情。我們力求讓適合的渠道推合適的產(chǎn)品，把合適的人才放到z*合適的崗位，不做或少做無用功，這就是精細化管理的基本要求。

潘亞平先生笑道：希望能夠帶領格蘭仕中央空調(diào)浴火重生，“剩”者為王。

變綠之綠色節(jié)能環(huán)保

隨著當前能源危機及經(jīng)濟危機影響，節(jié)能、環(huán)保已成為社會高度關注的話題，格蘭仕中央空調(diào)從產(chǎn)品的規(guī)劃上主推“健康路線”和“節(jié)能路線”兩大類：包括前期的格蘭仕光波殺菌技術引入到中央空調(diào)產(chǎn)品中，當空調(diào)啟動時，光波中央空調(diào)的“光波發(fā)生器”能發(fā)出波長為253.7納米的高能光波，有效破壞菌粒的DNA，快速殺死空調(diào)氣流中的細菌。等于在空調(diào)內(nèi)部裝了一個小太陽，在空氣循環(huán)過程中凈化空氣質(zhì)

2008年格蘭仕中央空調(diào)高瞻遠矚，率先提出了“數(shù)字化節(jié)能全方案”新概念，就是強調(diào)格蘭仕中央空調(diào)不僅注重空調(diào)產(chǎn)品本身節(jié)能，而且在空調(diào)設備的電控設計上，充分考慮了產(chǎn)品運行維護節(jié)能方面的共同配合，系統(tǒng)優(yōu)化，利用數(shù)碼控制技術實現(xiàn)真正有效的節(jié)能。在產(chǎn)品開發(fā)策略上，積極響應行業(yè)節(jié)能發(fā)展大趨勢和“十一五”規(guī)劃提出的節(jié)能減排、全民節(jié)能行動的號召，整體走“節(jié)能”路線為主，自主開發(fā)了：時尚高品質(zhì)單元機組、超一級能效節(jié)能水(地)源熱泵;風冷冷(熱)水機組、大型水冷螺桿機組、戶式中央空調(diào)和各種末端設備等六大系列600多種高效節(jié)能產(chǎn)品，充分考慮客戶的不同需求，為客戶提供高品質(zhì)的數(shù)字化節(jié)能中央空調(diào)產(chǎn)品和完整的節(jié)能解決方案。量。被技術專家們稱為：“真正看得見的健康空調(diào)”;在節(jié)能方面則主要體現(xiàn)在產(chǎn)品本身節(jié)能、空調(diào)系統(tǒng)設計節(jié)能、產(chǎn)品運行維護節(jié)能三個方面。更大范圍滿足消費者差異化需求。尤其是格蘭仕全熱回收模塊機組和高效節(jié)能防臟堵水(地)源熱泵機組更是獨具一格，“超一級能效”的機組性能，是環(huán)保新技術的集中體現(xiàn)，一舉填補了國內(nèi)空白，深受市場歡迎。通過08年一年的綠色理念的灌輸和強有力的執(zhí)行，格蘭仕中央空調(diào)不僅獲得眾多客戶的青睞和認可，比如國家奧運會體育中心、上海同濟大學、呼和浩特市委、深圳婦幼保健醫(yī)院、廣東中山匯東酒家、西安錦園新世紀花園高檔住宅、廣州本田、北京百安居賣場、德國SEW車間、韓國世農(nóng)商務大樓等尊貴客戶，都采用了格蘭仕健康、綠色環(huán)保、高效節(jié)能中央空調(diào)。同時獲得了業(yè)內(nèi)專家學者的認可和推崇，在08年歲末，格蘭仕中央空調(diào)有限公司獲得了由國家住房和城鄉(xiāng)建設部科學技術委員會、中國房地產(chǎn)協(xié)會、中國建筑節(jié)能減排產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等單位聯(lián)合授予的“2008年中國建筑節(jié)能減排典范企業(yè)暨十大環(huán)保節(jié)能中央空調(diào)品牌”稱號及獎牌這一殊榮。

變尖之尖端技術核心競爭力

沒有核心(技術)競爭力就沒有生命力。潘亞平先生在交談中多次重復這樣的話，引起筆者共鳴。 格蘭仕中央空調(diào)依托集團強大的綜合實力，攜多項專利技術聯(lián)合多家合作高校投資3億元(s*期1億元)全面進入中央空調(diào)領域。格蘭仕中央空調(diào)是格蘭仕集團產(chǎn)業(yè)延伸中重點進軍的新業(yè)務領域，基于國家發(fā)展和應用新能源的戰(zhàn)略理念，及顧客對健康、環(huán)保、節(jié)能的高品質(zhì)產(chǎn)品的需要，并正通過“數(shù)字節(jié)能改變未來”的計劃，集中力量開發(fā)處于世界領先水平的高品質(zhì)數(shù)字化節(jié)能中央空調(diào)。