推廣：發(fā)起熱水節(jié)能萬里行

在2003年之前，空氣能熱水器的市場幾乎還是一片蠻荒之地。面對7億家庭的熱水器市場需求，各大主流廠家不斷努力提升空氣能的市場認(rèn)知度，但是，單一的品牌推廣宣傳活動力量是有限的，行業(yè)要更好的發(fā)展，就必須加大推廣力度。2008年，行業(yè)聯(lián)合推廣工作提上了研討的日程，此后由同益發(fā)起的“熱水節(jié)能萬里行”活動在國際銅業(yè)協(xié)會的組織下，聯(lián)合了美的、錦江等空氣能骨干企業(yè)，在全國開展了聯(lián)合推廣活動。整個聯(lián)合推廣活動得到了中國節(jié)能協(xié)會的高度重視與支持，2009年起由中國節(jié)能協(xié)會，銅業(yè)協(xié)會共同組織同益、美的、錦江等空氣能企業(yè)進行持續(xù)的聯(lián)合推廣活動。中國節(jié)能萬里行推廣活動持續(xù)進行三年來，空氣能行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展。在節(jié)能萬里行聯(lián)合推廣活動的推動下，空氣能熱水器行業(yè)的宣傳工作也出現(xiàn)了百花齊放的局面，各種形式的空氣能熱水器廣告宣傳比比皆是?？諝饽軣崴鞯闹R和節(jié)能理念開始“飛入尋常百姓家”，市場認(rèn)知度也踏上了一個新的臺階。

“2007年，在百度上搜空氣能信息量很少，節(jié)能萬里行活動舉辦以來，信息量呈爆炸性增長。”唐壁奎非常滿意“節(jié)能萬里行”活動帶來的影響力，而對于外界揣測他如此賣力地推廣空氣能產(chǎn)品，會不會擔(dān)心別人借勢而上時，唐壁奎認(rèn)為：“企業(yè)要得到更好的發(fā)展，只有做大行業(yè)蛋糕，行業(yè)發(fā)展了企業(yè)才能得到更好的發(fā)展。”

服務(wù)：超值回報的親情服務(wù)

同益在創(chuàng)業(yè)之初，就定下了“品牌共有，同益同樂”的品牌戰(zhàn)略，與經(jīng)銷商、代理商、消費者等合作伙伴建立了穩(wěn)固的品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟。對同益來說，對經(jīng)銷商的服務(wù)除了售后服務(wù)，還有對經(jīng)銷商的服務(wù)，包括對銷售團隊、技術(shù)人員的培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)的支持。同益始終關(guān)注合作伙伴的成長，黃埔軍校培訓(xùn)班、聯(lián)合推廣等一系列的巨額投入，無一不在貫徹這種思想。如今，發(fā)展到后產(chǎn)品時代，同益又敏銳的意識到品牌價值是更高層次的發(fā)展目標(biāo)。

在掌門人唐壁奎的帶領(lǐng)下，同益徹底打破常規(guī)理論，創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，提出增值服務(wù)的概念。同益網(wǎng)絡(luò)學(xué)院擁有包括親子教育、大、中、小學(xué)基礎(chǔ)教育、MBA、公共關(guān)系、市場營銷，休閑養(yǎng)生等大量名師課程，讓不同年齡、不同領(lǐng)域，不同階層的用戶與家庭成員都可以通過在同益網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的學(xué)習(xí)而增長知識，讓客戶享受超值回報的親情服務(wù)，與顧客一起創(chuàng)造一個百年同益品牌。

唐壁奎告訴制冷快報記者：“網(wǎng)絡(luò)學(xué)院就是一座橋，把經(jīng)銷商、用戶、同益緊密的連接到一起，三方共贏。我們讓用戶的下一代從小就認(rèn)識到同益空氣能，長大了購買熱水器會第一時間想到同益的產(chǎn)品，這也是品牌戰(zhàn)略的一部分，培養(yǎng)下一代為我們的目標(biāo)消費者。”

相比于別的企業(yè)“買一贈一”、“打折讓利”等活動，同益網(wǎng)絡(luò)學(xué)院獨樹一幟，對此唐壁奎有一套獨立的理論體系：“我不認(rèn)為服務(wù)就是售后這么簡單，做好售后是廠家基本的責(zé)任，超出責(zé)任范圍的服務(wù)，才能得到消費者的認(rèn)可。”

定位：立足中國面向世界的q*戰(zhàn)略

同益一開始的定位就是立足中國面向世界的q*戰(zhàn)略，在做好中國市場的同時致力于開拓國際市場，并以國際高端市場為目標(biāo)。去年10月在日本的熊本市由廣東同益電器有限公司參與實施的節(jié)能樣板房已經(jīng)成為了零碳家居的樣板工程，并于今年開始復(fù)制推廣，該樣板工程的成功實施得到了熊本市政府的高度好評。今年同益又參與了日本一個用于超市的節(jié)能示范工程項目，這是同益在在日本的第二個工程項目，目前已交付使用。

日本是熱泵技術(shù)的強國，特別是二氧化碳熱泵技術(shù)的領(lǐng)先地位不可取代，中國的熱泵產(chǎn)品進入日本可不是那么容易的事情。同益熱泵進入日本而且進入高端的節(jié)能家居配套更不容易，它不但是代表著同益熱泵技術(shù)的先進性，更是代表著中國熱泵技術(shù)的創(chuàng)新性。廣東同益電器有限公司董事長唐壁奎今年12月在日本熊本市出席該節(jié)能項目總結(jié)報告會上表示：“中國的熱泵技術(shù)相對日本來說還有很大的差距，但是中國熱泵技術(shù)的綜合應(yīng)用和創(chuàng)新應(yīng)用目前并不落后，我們在學(xué)習(xí)中進步，在應(yīng)用中創(chuàng)新。同益熱泵就是這樣一步一個腳印地走進了高端應(yīng)用的領(lǐng)域。”

同益不僅在日本，在加拿大，法國等國都有成功應(yīng)用的案例。同益在做好國內(nèi)市場的同時努力拓展國際市場，在穩(wěn)步中求發(fā)展。一個戰(zhàn)略的好壞，往往決定了一個企業(yè)的成敗。同益立足中國面向世界的q*戰(zhàn)略為同益打開了一個更為廣闊的空間，在這里同益將大展拳腳。

有思想的企業(yè)生命力才會長久，有思想的品牌才會做大。思想力是一家企業(yè)能做大事、能成大業(yè)的基礎(chǔ)。同益這一支優(yōu)秀的團隊在唐壁奎的帶領(lǐng)下，披荊斬棘，不斷向王者之路進發(fā)。這一路是不平凡的一路，這一路是載滿榮譽的一路。同益的未來將會更美好。