杭州沈氏換熱器有限公司創(chuàng)辦于2005年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)換熱器生產(chǎn)廠家。沈氏一直致力于新型節(jié)能、環(huán)保、高效換熱器產(chǎn)品的研發(fā)，所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品核心技術(shù)均具有自主知識產(chǎn)權(quán)。產(chǎn)品的形式多樣，可廣泛應(yīng)用于冷水機組、風(fēng)冷/水冷熱泵機組、水源/地源/空氣源熱泵機組、熱回收機組、游泳池/浴室設(shè)備、海水浴場、激光機冷卻、油冷卻等領(lǐng)域。由于其卓越的創(chuàng)新能力，先后被評為國家重點扶持類高新技術(shù)企業(yè)、浙江省科技型中小企業(yè);研發(fā)中心列入杭州市成套設(shè)備國產(chǎn)化關(guān)鍵部件項目、浙江省高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目、國家級創(chuàng)新基金項目。在2010年中國國際制冷、空調(diào)與熱泵博覽會上，制冷快報記者對杭州沈氏換熱器有限公司銷售總經(jīng)理方彥先生進行了采訪。

問：沈氏今年上半年的市場情況怎么樣?在市場的占有率如何?

方彥：“沈氏換熱器”的換熱器產(chǎn)品自投放市場以來普遍受到用戶的好評，公司與眾多知名企業(yè)都保持穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，比如：美的、格力、麥克維爾、格蘭仕、清華同方、揚子、天加、等企業(yè)。在國內(nèi)熱泵市場，60%的客戶都在使用沈氏換熱器，今年市場份額比去年更大，國內(nèi)份額占據(jù)第一位置。明年從產(chǎn)品應(yīng)用上來看，北方市場比南方還要大，看好北方市場的潛力。目前面對北方的產(chǎn)品還是以蒸發(fā)器為主。

問：此次展會沈氏展出了哪些新產(chǎn)品?比市場上的同類產(chǎn)品有何優(yōu)勢?

方彥：這次展位帶來的是繼第二代新型同軸換熱器后，第三代——方殼管式換熱器。方殼管式換熱器具有結(jié)構(gòu)緊湊、耐腐蝕、重量輕、外殼可拆卸、易清洗等特點，可以單一使用，也可多系統(tǒng)并聯(lián)。內(nèi)管材質(zhì)可用銅，不銹鋼、鈦、鎳白銅等材料，可使換熱器應(yīng)用到海水、酸堿鹽類等腐蝕介質(zhì)特殊場合中。

第三代新產(chǎn)品材料節(jié)省，體積小巧，制造成本低。外殼采用耐腐蝕阻燃的高強度工程塑料，結(jié)構(gòu)簡單，易于維護，很容易標準化投入生產(chǎn)，已申請了國家及國際專利。目前市場上還沒有同類的換熱器產(chǎn)品，這一款換熱器預(yù)計明年會全部推廣開，其成本上和體積上的優(yōu)勢很快會得到體現(xiàn)，這次在展會上展出，吸引了不少國內(nèi)外商家的關(guān)注，效果非常好。

而我們的第四代產(chǎn)品也在實驗室內(nèi)測試通過，它結(jié)構(gòu)更緊、體積更小、換熱效率更高。同時為了配合新產(chǎn)品的開發(fā)，明年也會建造新的研發(fā)大樓，另外，在建德市政府的帶動下，一座被號稱“空調(diào)配件孵化器”的工業(yè)園也即將落戶動工。沈氏的發(fā)展也與政府的大力支持分不開的。

問：沈氏的換熱器和美的、格力的產(chǎn)品配套，沈氏是如何贏得美的、格力這類大公司的合作的?

方彥： s*先，我們注重持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新能力，梯隊式地進行產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)?，F(xiàn)在沈氏的產(chǎn)品線分為兩大系列——同軸式與方型殼管式。同軸式的是現(xiàn)在市場的主流套管;方型殼管式今年才開始面向市場，現(xiàn)在主要開發(fā)了適用風(fēng)冷冷熱水機組和泳池機組的換熱器，每系列都有近10余款型號產(chǎn)品。新的方型殼管式在泳池機組系列里面我們做的非常不錯，市場前景看好。

第二，就是組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，培養(yǎng)持續(xù)研發(fā)能力，只有持續(xù)創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的源動力。沈氏在依靠自主研發(fā)力量的同時，借助國內(nèi)知名院校的人才、設(shè)備、知識、技術(shù)等優(yōu)勢，針對換熱器前沿領(lǐng)域的先進技術(shù)進行聯(lián)合攻關(guān)，不斷開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的節(jié)能高效的換熱產(chǎn)品，部分產(chǎn)品及其加工工藝還分別獲得國家及國際發(fā)明專利。

第三，在產(chǎn)品質(zhì)量上，我們注重生產(chǎn)設(shè)備的更新?lián)Q代，基本上實現(xiàn)了設(shè)備的全自動化控制，以設(shè)備提高效率，以設(shè)備保證工藝的一致性，以提高產(chǎn)品的質(zhì)量保證能力。今年新增的設(shè)備有全自動拉管機、全自動彎管機、全自動焊接機、氦檢儀、電泳烤漆線等。

另外一點就是，與美的、格力等企業(yè)的合作，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量和技術(shù)過硬之外，還因為產(chǎn)品切入市場的時機非常及時。前幾年的冰凍災(zāi)害讓部分品牌的板換式換熱器不能適應(yīng)低溫、抗凍能力不行的缺陷暴露出來，給使用了這些產(chǎn)品的用戶造成了嚴重的損失，恰逢沈氏新型換熱器由于采用z*新技術(shù)，有效提高了抗凍和自動除垢能力，投向市場就受到了關(guān)注和歡迎，這也從另一方面說明了我們沈氏換熱器的品質(zhì)是非常優(yōu)秀的。

問：怎樣看待熱泵的市場前景?

方彥：熱泵市場潛力巨大，也切合了國家環(huán)保低碳節(jié)能減排的政策。美的、格力相繼投入巨資建造廠房和檢驗設(shè)備，準備大力推廣。我司的銷售額逐年翻一番，市場份額越做越大，目前熱泵市場主要集中在南方，由于我司的新產(chǎn)品的蒸發(fā)效果明顯，明年我司將重點開發(fā)北方市場，使之成為我司新的增長點，多余熱泵市場的前景我司非常看好。

問：對中國冷博會定點在杭州舉辦，有什么看法?

方彥：辦展會在杭州，兼顧了南北。我們展位展出的方殼管式換熱器因為其體積小，機型新穎等特點，引起不少觀者駐足，前來了解的不僅僅有國內(nèi)商家，還有部分外商，展會效果挺不錯，希望更多上下游配件廠商和品牌能加入到展會中來。“沈氏換熱器”一直以來有著一支非常優(yōu)秀的研發(fā)團隊，他們在持續(xù)地改進和提升產(chǎn)品性能上做著貢獻。“我們終將成為z*好”是口號，也是我們的目標，我們只要堅持對新產(chǎn)品的研發(fā)，以滿足客戶的要求為己任，持續(xù)改進，我們會越來越靠近這個目標的。