1999年下半年，北京一家房地產(chǎn)公司售樓廣告中，忽然打出這樣的廣告詞：購買××房產(chǎn)，奉送“戶式中央空調(diào)”。這是北京清華同方人工環(huán)境公司將不同于傳統(tǒng)的集中式大型中央空調(diào)和家用小型空調(diào)(包括：窗式、分體式、柜式)的小型中央空調(diào)，定義為“戶式”中央空調(diào)率先推出的。這種“戶式”中央空調(diào)非常適用于100平方米～600平方米的住宅或其它建筑。一經(jīng)推向市場，立即受到房地產(chǎn)開發(fā)商和購房者的熱烈歡迎?！皯羰健敝醒肟照{(diào)為何廣受房地產(chǎn)開發(fā)商和住戶的歡迎，清華同方又是怎樣創(chuàng)造和把握這一市場機遇的呢?日前，記者走訪了清華同方人工環(huán)境公司總經(jīng)理范新。

　　記者：范總，據(jù)我所知，“戶式”中央空調(diào)的概念是由您s*先提出的，請問當(dāng)時提出這一概念的依據(jù)是什么?

　　范新：戶式中央空調(diào)這一概念是誰先提出的并不重要，其實這類產(chǎn)品發(fā)達(dá)國家早幾十年前就有，我們公司也在幾年前就做了充分的技術(shù)準(zhǔn)備。之所以直到1999年8月才正式推出“戶式”中央空調(diào)產(chǎn)品，是基于我們?nèi)缦碌氖袌龇治觯?、國家房地產(chǎn)政策的調(diào)整，以住宅產(chǎn)業(yè)為龍頭，帶動整個國民經(jīng)濟發(fā)展的經(jīng)濟戰(zhàn)略，促使房地產(chǎn)業(yè)大幅度壓縮豪華賓館、寫字樓等樓堂館所的開發(fā)規(guī)模，商品住宅建設(shè)成為房地產(chǎn)開發(fā)的主流。2、我國國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人民大眾生活水平普遍提高。房地產(chǎn)商開發(fā)了一批100平方米～600平方米的商品房，以適應(yīng)一批相對富裕的人的需求。作為房地產(chǎn)開發(fā)配套設(shè)施的空調(diào)，當(dāng)時國內(nèi)卻沒有相對適應(yīng)的產(chǎn)品。而清華同方推出的“戶式”中央空調(diào)，同時具備了集中式中央空調(diào)和家用小空調(diào)的優(yōu)點，造價比中央空調(diào)低廉，還可以邊建、邊賣房子邊裝“戶式”空調(diào)，大大緩解了開發(fā)商的前期資金壓力，提高了商品房的品位；既具有中央空調(diào)的舒適性，又像家用小空調(diào)一樣產(chǎn)權(quán)明晰可分戶控制。因此，“戶式”中央空調(diào)同時受到了房地產(chǎn)開發(fā)商和廣大用戶的歡迎。

　　記者：今年“戶式”中央空調(diào)的銷售額是多少，您估計未來的市場有多大，這種產(chǎn)品將來可以進入普通住宅嗎?

　　范新：今年“戶式”中央空調(diào)的銷售量還沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)字，據(jù)我估計有2億～3億元吧。未來可以預(yù)見到的市場保守估計也應(yīng)有二三十億。因為再不發(fā)達(dá)的縣也應(yīng)有50個富人。他們都是“戶式”中央空調(diào)的潛在客戶。至于說能否進入普通百姓家庭，我認(rèn)為需要一段時間，像冰箱、彩電、電腦等創(chuàng)新型產(chǎn)品一樣，都有一個從時尚到普及的過程。

　　記者：目前市場上“戶式”中央空調(diào)的同類產(chǎn)品很多，貴公司產(chǎn)品有何特點、優(yōu)勢，或者說競爭力體現(xiàn)在哪些方面?

　　范新：我們擁有大批成套的先進設(shè)備和大規(guī)模生產(chǎn)的綜合能力，公司員工大專以上占47％，生產(chǎn)研發(fā)基地占地118，800平方米，公司緊密依托清華大學(xué)的人才與科技優(yōu)勢，與清華大學(xué)建筑學(xué)院、材料科學(xué)與工程研究院建有聯(lián)合實驗室，綜合空調(diào)技術(shù)、節(jié)能技術(shù)、環(huán)保技術(shù)、計算機系統(tǒng)控制、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及健康環(huán)境等多學(xué)科專業(yè)，研究開發(fā)人工環(huán)境的系統(tǒng)技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品從設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、安裝到售后服務(wù)，均嚴(yán)格執(zhí)行ISO9002標(biāo)準(zhǔn)。1999年間，企業(yè)投入研發(fā)的變風(fēng)量系統(tǒng)與裝置榮獲國家級火炬計劃證書；蓄冰空調(diào)的設(shè)計、控制和產(chǎn)品成套技術(shù)研究與開發(fā)榮獲國家級新產(chǎn)品證書；變頻空調(diào)系統(tǒng)微電腦控制器獲得國家專利。

　　記者：根據(jù)您剛才的介紹，貴公司的產(chǎn)品主要是各類中央空調(diào)，為何稱為“人工環(huán)境”公司呢?

　　范新：人是生存在自然環(huán)境內(nèi)，人的z*基本需求是生存需求，生存需求第一位是呼吸“合格”的空氣。由于種種原因我們的自然環(huán)境正在嚴(yán)重惡化，尤其是空氣污染日益嚴(yán)重，但我們可以依靠科技手段在一定范圍內(nèi)“制造”較為理想的人工環(huán)境。我們公司發(fā)展規(guī)劃有三個大的戰(zhàn)略階段：第一個戰(zhàn)略階段主要是從能源的合理使用、環(huán)保、設(shè)備的效率方面去改進、完善空調(diào)產(chǎn)品性能；第二個戰(zhàn)略階段我們做的是室內(nèi)空氣處理系統(tǒng)，不斷融合數(shù)字控制、納米材料、光電效應(yīng)、環(huán)保介質(zhì)等現(xiàn)代高新技術(shù)，為人們提供溫度、濕度適宜，純凈新鮮的室內(nèi)空氣；第三個戰(zhàn)略階段我們將關(guān)注區(qū)域生態(tài)環(huán)境建設(shè)，包括區(qū)域智能化管理、交通、綠化、水處理等。

　　記者：聽說你們有個發(fā)展計劃叫做“高爾夫計劃”，主要內(nèi)容可以透露一些嗎?

　　范新：高爾夫發(fā)展計劃是清華同方總公司總裁陸致成提出命名的。高爾夫(GOLF)是英文GREEN、OXYGEN、LIGHT、FREE的縮寫，G是綠地，O是氧氣(清新)，L是陽光，F(xiàn)是悠閑、自由自在的感覺。去年我曾經(jīng)去過成都的一個高爾夫球場，那藍(lán)天白云下的綠地、清新的空氣、蕩滌心靈拋除所有塵念而自由自在的感覺令人難以忘懷。我們的高爾夫發(fā)展計劃就是要在室內(nèi)創(chuàng)造這種理想的生存環(huán)境。