前些日，來江蘇建數(shù)字技術(shù)研究院的創(chuàng)維集團董事s長黃宏生和蘇寧家電集團總經(jīng)理張近東在南京晤面。這兩人旗鼓相當(dāng)，創(chuàng)維是中國彩電前四強，年產(chǎn)值40多億元，年出口彩電一億美元，蘇寧是全國z*大的空調(diào)經(jīng)銷商，去年銷售額40多億元，并且都是民營企業(yè)，都是在不到10年的時間里神奇般崛起。兩個老板第一次見面，談得分外投機。

黃宏生（以下簡稱黃）：南京是個好地方，十幾年前我在南京的720廠實習(xí)，組裝黑白電視機，然后從為熊貓做電視機的塑料標(biāo)貼起家，應(yīng)該說我在南京掘得了第一桶金。早就聽說空調(diào)大王蘇寧，我看到國內(nèi)許多大城市居民外墻上空調(diào)的防雨篷上印有蘇寧的大名，不用說他們買的是蘇寧的空調(diào)。服務(wù)是流通企業(yè)的生命，你們不簡單。

張近東（以下簡稱張）：蘇寧靠空調(diào)起家，而空調(diào)主要做服務(wù)。我們早期成功地把春蘭推向全國，可以無愧地說，蘇寧是中國空調(diào)消費市場的播種者，蘇寧商標(biāo)是國內(nèi)第一個著名服務(wù)商標(biāo)。在服務(wù)消費者的同時，蘇寧也得到了發(fā)展。

黃：前不久我在拉斯維加斯參加國際信息家電展，網(wǎng)上有條信息，說你們新街口的家電城，開張第一天銷售額達1200萬，當(dāng)時立即打電話給我的江蘇市場部經(jīng)理，要立即進入這個強勢市場。南京我經(jīng)常來，這兩年新街口地區(qū)不斷有商場關(guān)門，許多人視新街口為商業(yè)雷區(qū)，你卻偏向虎山行，自己蓋大樓，與幾大商場門對門地打擂，從中我看到的不僅是你的膽略，更看到南京市場魅力無窮，深不可測。

張：蘇寧是在競爭中成長的，沒有競爭就沒有發(fā)展。國有大商場至今還延襲幾十年來的代銷制，賣一件商品提固定扣率，賣完給錢，賣不完廠家拿回去，表面上看做的是包賺不賠的生意，但長此以往，經(jīng)營能力的弱化甚至喪失是z*大的風(fēng)險。我走的是一條完全不同的路，所有商品都是買斷經(jīng)營，現(xiàn)錢拿貨，廠家能給我z*大優(yōu)惠，賣不掉自擔(dān)風(fēng)險。當(dāng)然沒有包賺不賠的買賣，適量的學(xué)費鍛煉了隊伍。進新街口，我的經(jīng)營方式、思路、定位與大商場完全錯開來，所以很有信心。隨著加入世貿(mào)組織的臨近，新的商業(yè)業(yè)態(tài)必將更多地涌現(xiàn)，國際化的競爭會更殘酷，我們也在摸索一條順應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律并適合自己的路。

黃：不瞞你說，廣東三大彩電巨頭：康佳的陳偉雷，TCL的李東生和我都是華南理工大學(xué)的同學(xué)，李東生和我同班。上學(xué)時我們非常要好，當(dāng)然，現(xiàn)在我們是對手，但也是朋友，現(xiàn)在個人感情仍不錯，經(jīng)常碰頭。三家共同以入股的方式投資國家科委對數(shù)字電視的研究。我們發(fā)現(xiàn)南京的商家好斗，南京市場像個火藥桶，一點就爆，不大好坐到一起。

張：有過，九十年代初有過“商戰(zhàn)同盟”，但不符合市場規(guī)律，很快解體了。現(xiàn)在的價格戰(zhàn)喧囂塵上，我認(rèn)為主要是南京的商業(yè)格局中，國有比重太高，于是才會出現(xiàn)重份額輕利潤的價格戰(zhàn)。蘇寧也要規(guī)模和份額，但蘇寧不要沒有利潤的規(guī)模。

（記者問：民營企業(yè)發(fā)展到一定階段，會面臨兩個棘手問題，一是家族制，近親繁殖，二是對中高級管理人員的報酬，你們怎么處理這些問題？）

黃：我不開夫妻老婆店，我的兩個孩子在加拿大讀書，夫人在那里陪讀，企業(yè)8000多人，來自五湖四海，沒有一個親戚在集團擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。許多中高級管理人員包括我的一位副總，是南京人，我z*近以500萬美元的年薪外加期股等一攬子辦法從硅谷挖來五個搞軟件設(shè)計的高才生，其中一個是你們揚州人。

張：企業(yè)做大了，不能有重大的決策失誤，不用近親是一個好辦法。我今年準(zhǔn)備用百萬年薪招聘下屬公司的總經(jīng)理，我的一個副手是個女孩子，只有27歲，18歲就跟我“打江山”，現(xiàn)在每年有十個億的業(yè)務(wù)由她經(jīng)手。我今年提出來，分公司經(jīng)理有突出貢獻的，收入可以是平均收入的18倍。