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春蘭空調(diào)“衰落”勢頭未減 或重點(diǎn)布局市縣級市場

  【中國制冷網(wǎng)】2017冷年,在高溫天氣等多重利好因素驅(qū)動(dòng)下,我國空調(diào)行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模雙雙創(chuàng)下歷史新高,但第三方數(shù)據(jù)公司監(jiān)測顯示,曾經(jīng)的空調(diào)行業(yè)霸主——春蘭空調(diào)銷量、銷售額卻呈逆勢下滑態(tài)勢,如今更是面臨逐漸淡出一線市場風(fēng)險(xiǎn)。

  對于春蘭空調(diào)“尷尬的成績單”,記者多次撥打春蘭空調(diào)官網(wǎng)公布的辦公電話,但截至發(fā)稿,電話始終無人接聽。而對近些年走向“沒落”的春蘭空調(diào),業(yè)內(nèi)屢次提及其盲目進(jìn)軍多元化業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略失策。

  銷量、業(yè)績?nèi)媛浜?/span>

  作為昔日空調(diào)行業(yè)的霸主,春蘭品牌的市場占有率在上世紀(jì)90年代后期一度高達(dá)40%,讓彼時(shí)的格力、美的望塵莫及,然而盲目的多元化擴(kuò)張之后,春蘭卻淪為了中國家電企業(yè)衰落的典型。據(jù)媒體報(bào)道,2005年,春蘭股份出現(xiàn)自1994年上市以來s*次虧損;2014年,春蘭空調(diào)全年銷量僅為16萬臺/套,同比下跌62.79%;2015年年報(bào)顯示,其主營空調(diào)實(shí)現(xiàn)銷售1.58億元,同比下降53.00%。

  進(jìn)入2017冷年市場,春蘭銷量依然沒挽回頹勢,中國網(wǎng)科技從第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)公司了解到,2017冷年品牌銷量統(tǒng)計(jì)中,春蘭空調(diào)同比銷量下跌12.7%、銷售額下跌11%。

春蘭空調(diào)“衰落”勢頭未減 或重點(diǎn)布局市縣級市場

  在天貓旗艦店上,春蘭(上)與格力(中)、美的(下)三款定頻空調(diào)月銷量差距明顯

  從線上銷售渠道看,中國網(wǎng)科技記者注意到,以天貓旗艦店為例,春蘭空調(diào)銷量慘淡,多款空調(diào)平均月銷量累計(jì)只有十多臺,與格力、美的等一線品牌近萬臺銷量無法相比,而奧克斯、志高也平均有千臺銷量,個(gè)別產(chǎn)品甚至過萬臺。

  而從業(yè)績上看,春蘭與友商相比,也能反映其銷量不佳的事實(shí)。根據(jù)財(cái)報(bào),今年前三季度格力電器營收1108.75億元,同比增長34.51%;美的集團(tuán)營收1869.49億元,同比增長60.64%;而春蘭股份同期營收僅為4.39億元。

  奧維云網(wǎng)家用空調(diào)研究經(jīng)理王永濤對中國網(wǎng)科技表示:“春蘭空調(diào)市場份額近年來確實(shí)持續(xù)走低,至少在一線城市已很難看到春蘭身影。”但王永濤指出,目前主流空調(diào)品牌都掌握自主核心技術(shù),并且已經(jīng)成為企業(yè)核心競爭力,春蘭想要突破重圍非常困難,不過作為傳統(tǒng)空調(diào)品牌,仍保有一定制造能力。

  交惡經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)受阻

  對春蘭空調(diào)敗退一線陣容原因,業(yè)內(nèi)眾說紛紜。家電業(yè)資深觀察人士劉步塵接受中國網(wǎng)科技采訪時(shí)表示:“多元化必須把握好節(jié)奏和力度,發(fā)力過猛會傷害到主業(yè),這是春蘭空調(diào)衰落的主要原因。”

  記者了解到,除空調(diào)外,春蘭的業(yè)務(wù)還涵蓋新能源、金融與投資、機(jī)械制造、房地產(chǎn)、酒店以及商貿(mào)等。酒店與房地產(chǎn)尚且可為空調(diào)銷量出一份力,但金融與投資、新能源甚至機(jī)械制造卻和空調(diào)產(chǎn)業(yè)完全不相及。

  但也有消息指出,春蘭空調(diào)市場受阻,與當(dāng)年“得罪”經(jīng)銷商有關(guān),致使建立全國銷售門店計(jì)劃擱淺。王永濤對此指出,格力、美的等空調(diào)企業(yè)都發(fā)展多元化業(yè)務(wù),但都沒有偏離白電市場。

  王永濤表示,“格力做手機(jī)是為搭建智能家居的戰(zhàn)略布局,而春蘭的多元化業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及到非家電領(lǐng)域,會分擔(dān)空調(diào)主業(yè)發(fā)展機(jī)會。而當(dāng)初春蘭在做線下推廣時(shí)沒能夠很好的分配經(jīng)銷商之間的利益,也是令春蘭沒能保持自己行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位主要原因之一。”

  被迫轉(zhuǎn)向二三線市場

  目前,幾乎已退出一線市場的春蘭空調(diào)未來已轉(zhuǎn)向二三線市場。中國網(wǎng)科技注意到,在對外公告中,春蘭認(rèn)為由于空調(diào)行業(yè)集中度較高,二三線品牌突出重圍困難,影響公司業(yè)務(wù)恢復(fù)性發(fā)展進(jìn)度。而在市場層面,目前已重點(diǎn)布局縣、市區(qū)域及公司發(fā)展的代理商客戶,并有望實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。王永濤對此告訴中國網(wǎng)科技記者,空調(diào)行業(yè)目前已逐漸形成一定認(rèn)知與口碑,春蘭重回一線可能性已很渺茫,轉(zhuǎn)而布局二三線城市或存一線生機(jī)。

  但放眼整個(gè)空調(diào)市場,春蘭轉(zhuǎn)向二三線城市也并非w*出路。公開消息顯示,有不少白電企業(yè),如長虹、TCL等旗下空調(diào)業(yè)務(wù)生產(chǎn)線也做ODM(原始設(shè)計(jì)商)供應(yīng)商服務(wù)。今年8月,小米發(fā)布智米全直流變頻空調(diào),生產(chǎn)商即為長虹代工,并且口碑不錯(cuò)。而從企業(yè)層面來看,早有消息指出,TCL就已開始涉足ODM業(yè)務(wù),并為三星、松下做代工為其生產(chǎn)電視產(chǎn)品,也取得不錯(cuò)業(yè)績。

  當(dāng)記者談及春蘭轉(zhuǎn)型做空調(diào)品牌供應(yīng)商能否迎來轉(zhuǎn)機(jī)時(shí),王永濤認(rèn)為,從業(yè)內(nèi)來看,做ODM空調(diào)業(yè)務(wù)企業(yè)有不少,而走“品牌+供應(yīng)商”策略,可以給春蘭做很好的業(yè)務(wù)參考。

標(biāo)簽: 空調(diào)機(jī)組  

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