【中國(guó)制冷網(wǎng)】隨著“一帶一路”旗艦項(xiàng)目中巴經(jīng)濟(jì)走廊的逐步推進(jìn)，越來越多的中國(guó)機(jī)構(gòu)走進(jìn)巴基斯坦、建設(shè)巴基斯坦，而海爾空調(diào)不僅是進(jìn)駐巴基斯坦z*早、成果顯著的企業(yè)之一，也是國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略中國(guó)產(chǎn)品牌走出去的優(yōu)秀模范。

　　從“一帶一路”談起的海爾空調(diào)q*化

　　“一帶一路”倡議實(shí)施三年來，以海爾為代表的中國(guó)企業(yè)在沿線國(guó)家展開了深度的探索。以其中的“旗艦項(xiàng)目”巴基斯坦為例，海爾空調(diào)不僅對(duì)當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)和技術(shù)水平提升發(fā)揮了重要影響，同時(shí)也為眾多中資企業(yè)在巴的項(xiàng)目提供了便利，目前不僅國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)水利水電、中建集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)包括核電站等項(xiàng)目配套都是海爾空調(diào)。中國(guó)企業(yè)在海外投資在建的z*大綠地水電項(xiàng)目、“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”s*個(gè)水電投資項(xiàng)目主體工程——巴基斯坦卡洛特水電，該項(xiàng)所在地辦公室和員工公寓也都配套海爾空調(diào)。

　　早在2001年，布局q*化的海爾空調(diào)將市場(chǎng)擴(kuò)展到巴基斯坦這片“圣潔的土地”。十多年間，海爾空調(diào)已連續(xù)11年穩(wěn)坐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率第一，成為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商推薦、用戶s*選的第一品牌。數(shù)據(jù)顯示，海爾的品牌知名度在當(dāng)?shù)馗哌_(dá)99%，一說起買空調(diào)，當(dāng)?shù)赜脩舳贾苯尤フ液柨照{(diào)專賣店。

　　今年1-8月，海爾空調(diào)在巴基斯坦市場(chǎng)同比增幅36%，行業(yè)同比增幅10%，為行業(yè)增幅z*高。其中，在當(dāng)?shù)?a href="http://m.51hww.cn" target="_blank" class="keylink">變頻空調(diào)市場(chǎng)容量占據(jù)50%的情況下，海爾變頻空調(diào)占據(jù)市場(chǎng)的60%，成為行業(yè)內(nèi)變頻份額z*高的品牌。其中，代表著高端、智能的海爾帝樽空調(diào)比第二名售價(jià)高出20%以上，也實(shí)現(xiàn)了同比增幅50%以上。

　　然而，巴基斯坦的優(yōu)異市場(chǎng)業(yè)績(jī)不過是海爾空調(diào)q*化的一個(gè)縮影，依托于多年的耕耘，海爾智能空調(diào)在q*的探索早已步入了爆發(fā)期，目前已覆蓋q*32個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2017年1-8月，海爾智能空調(diào)同比增幅150%左右。作為q*互聯(lián)空調(diào)第一品牌，探究海爾空調(diào)在巴基斯坦的布局，或許可以了解其能成為q*化巨頭的秘籍。

　　“三位一體”構(gòu)建與巴基斯坦用戶的“情緣”

　　6月，位于亞熱帶的巴基斯坦氣溫已經(jīng)上升到40度，迎面的熱浪使得出行都變成一種困難。然而在Lahore（巴基斯坦第二大城市）的公交站處卻有一座“空調(diào)公交站”，配備座位和空調(diào)的玻璃房子，成為民眾候車乃至納涼的寶地。

　　這便是海爾空調(diào)根據(jù)巴基斯坦的特殊氣候情況，為當(dāng)?shù)赜脩艚ㄔO(shè)的公益性項(xiàng)目。巴基斯坦媒體brandsynario專門發(fā)表評(píng)論，海爾一直是一個(gè)“充滿關(guān)愛的公司”，陪伴他們度過幸福或不幸的日子，改變他們的日常生活方式，以及解決他們?nèi)粘Ｉ钪杏龅降膯栴}。

　　“空調(diào)公交站”

　　其實(shí)初期，空調(diào)產(chǎn)品在巴基斯坦的“適用性”并不高。能源短缺、電壓不穩(wěn)，城市中一天有4-6個(gè)小時(shí)不間斷停電，一直是制約巴基斯坦空調(diào)業(yè)發(fā)展的的重要因素。即使在夏季炎熱高溫，部分地區(qū)溫度甚至達(dá)到60度的時(shí)候，當(dāng)?shù)赜脩粢彩?ldquo;能省就省”，當(dāng)?shù)卣踔辽硐仁孔?ldquo;掐電”、“打赤腳”呼吁節(jié)電，空調(diào)某種意義上已成為“奢侈品”。

　　當(dāng)年海爾空調(diào)初入巴基斯坦時(shí)，就面臨著這樣的困境。如何解決當(dāng)?shù)赜脩舻碾y題？如何快速提供z*合適的解決方案？基于海爾本土化制造研發(fā)和營(yíng)銷的“三位一體”戰(zhàn)略，海爾空調(diào)s*先做的便是在巴基斯坦內(nèi)開展了大范圍且深入的用戶交互和溝通。從此，一場(chǎng)投入巨大的巴基斯坦“創(chuàng)牌行動(dòng)”開始了。

　　s*先要提的便是海爾空調(diào)的“本土化制造”，2001年，海爾在拉合爾地區(qū)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)魯巴集團(tuán)合作建立了第一家工廠，并先后建成了空調(diào)、冰箱等多條家電生產(chǎn)基地，這也是海爾空調(diào)進(jìn)駐巴基斯坦市場(chǎng)的標(biāo)志，不僅提升了在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)能，對(duì)當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)和技術(shù)水平提升都產(chǎn)生了重要影響。

　　在本土化研發(fā)方面，海爾空調(diào)擁在巴基斯坦有行業(yè)w*的空調(diào)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，針對(duì)當(dāng)?shù)氐牟町惢h(huán)境，高溫、電壓不穩(wěn)等進(jìn)行特殊的實(shí)驗(yàn)測(cè)試，甚至模擬當(dāng)?shù)?8℃高溫進(jìn)行不停機(jī)測(cè)試。對(duì)于當(dāng)?shù)氐牡碗妷涵h(huán)境，海爾空調(diào)實(shí)驗(yàn)室模擬當(dāng)?shù)氐氖褂铆h(huán)境，對(duì)海爾空調(diào)不同溫度下的低電壓進(jìn)行嚴(yán)格的測(cè)試，從130V到175V，保證低電壓?jiǎn)?dòng)不停機(jī)。

　　基于“三位一體”的資源支持，融合當(dāng)?shù)靥厣暮柨照{(diào)推出了多款兼具高品質(zhì)、差異性且當(dāng)?shù)赜脩粽J(rèn)可的“爆款”。2009年，一款具備強(qiáng)力快速制冷、高溫低電壓?jiǎn)?dòng)功能的海爾空調(diào)在巴基斯坦率先面市。而隨著巴基斯坦冬天的到來，北方地區(qū)z*低溫度會(huì)降到0℃，在大多數(shù)品牌只關(guān)注產(chǎn)品快速制冷功能的時(shí)候，海爾空調(diào)又快速抓住用戶需求，推出了差異化的制熱產(chǎn)品方案，成為當(dāng)時(shí)行業(yè)w*推出制熱功能的品牌，受到越來越多北方用戶的青睞。

　　隨著本土化程度逐年提升，海爾空調(diào)在巴基斯坦先后推出第一款可節(jié)能50%的直流變頻空調(diào)、寬電壓變頻空調(diào)，并s*創(chuàng)能適應(yīng)高溫150V低電壓的定頻空調(diào)，以及全直流智能變頻空調(diào)等。2016年，海爾帝樽智能空調(diào)出口巴基斯坦，外觀時(shí)尚，智能wifi的特點(diǎn)同樣受到當(dāng)?shù)赜脩粽J(rèn)可。而融合當(dāng)?shù)靥厥庥脩粜枨笏瞥龅目照{(diào)產(chǎn)品，無不體現(xiàn)了海爾空調(diào)極強(qiáng)的用戶需求挖掘能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

　　另一方面，海爾空調(diào)的服務(wù)端也緊跟其上。作為當(dāng)?shù)貁*專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，海爾上門實(shí)行包括2小時(shí)快速響應(yīng)在內(nèi)的六星標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。2017年3月，海爾空調(diào)在當(dāng)?shù)芈氏葐?dòng)空調(diào)免費(fèi)清洗服務(wù)。加上公益性質(zhì)的“空調(diào)公交站”，到2017年成為w*獲巴基斯坦廣告屆“奧斯卡”PAS大獎(jiǎng)的家電品牌……經(jīng)過多年的交互，海爾空調(diào)與用戶的聯(lián)系已愈發(fā)緊密。

　　“充滿關(guān)愛的公司”。而一貫堅(jiān)持走進(jìn)用戶心中的海爾空調(diào)，其q*市場(chǎng)正是由于為當(dāng)?shù)赜脩艚鉀Q了空調(diào)使用難題，帶去了一系列實(shí)實(shí)在在的好處，海爾空調(diào)才能收獲一大批巴基斯坦的粉絲，成為當(dāng)?shù)毓J(rèn)的成績(jī)也不言而喻。隨著“一帶一路”倡議的落實(shí)和深入推進(jìn)，越來越多的中國(guó)企業(yè)參與到“一帶一路”沿線國(guó)家的投資建設(shè)當(dāng)中，海爾空調(diào)立足當(dāng)?shù)赜脩舨捎玫?ldquo;三位一體”戰(zhàn)略，相信日后也會(huì)幫助更多中國(guó)企業(yè)的“走出去”，邁出更大、更穩(wěn)的步伐。