馬來西亞冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施提速、用戶向輕食和速食傾斜；商用制冷面臨更新?lián)Q代，B端客戶逐漸關(guān)注中國品牌；中國空調(diào)業(yè)在馬來西亞持續(xù)增長等等，這一系列利好，將中國制冷行業(yè)推到了馬來西亞市場前沿。

　　站在時代的風口，中國企業(yè)能夠分得多少市場份額？

　　即便是馬來西亞權(quán)威機構(gòu)——馬來西亞空調(diào)及冷藏協(xié)會（MACRA），也無法給出定論。不過，基于對行業(yè)的深刻洞察，馬來西亞空調(diào)及冷藏協(xié)會的預(yù)判總體與市場更加接近。

　　于9月18日在馬來西亞吉隆坡舉行的第三屆MARVEX空調(diào)、機械通風及制冷（ACMV&R）展，是制冷企業(yè)技術(shù)迭代“秀肌肉”的舞臺，也是了解市場趨勢、行業(yè)對接的最佳窗口。

　　身為馬來西亞空調(diào)及冷藏協(xié)會主席（MACRA），陳振華認為，馬來西亞制冷行業(yè)市場逐漸打開，中國企業(yè)需要把握機會。

　　具備三類特征的制冷企業(yè)具有先發(fā)優(yōu)勢。

　　《馬來西亞智能家居網(wǎng)》：今年的制冷行業(yè)展和以往相比有什么不同，釋放出一個什么樣信號？

　　陳振華：今年參展企業(yè)數(shù)量比以往都多，制冷行業(yè)正處于穩(wěn)中有升的趨勢。對很多企業(yè)而言，把握商業(yè)機會需要符合幾個特征：一是能夠提供環(huán)保制冷解決方案；二是在制冷行業(yè)有一定的品牌知名度和影響力；三是在東南亞甚至全球制冷行業(yè)有成功的案例和客戶基礎(chǔ)，這是獲得商機的前提條件。

　　B2C制冷市場或有更快增長。

　　《馬來西亞智能家居網(wǎng)》：這些商機在B2C端更多些，還是B2B端更明顯？

　　陳振華：與B2B相比，制冷行業(yè)在B2C市場可能會有更快的增長，主要得益于幾個方面：

　　一是消費需求增加。隨著消費升級和中產(chǎn)人群不斷壯大，消費者對空調(diào)、家用冰箱、智能家電等制冷產(chǎn)品的需求會增長。

　　二是用戶關(guān)注能源效率。消費者的環(huán)保意識日益增強，推動了對節(jié)能環(huán)保制冷產(chǎn)品的需求。滿足這一細分市場的制造商將看到更多的機會。

　　三是智能家電對制冷需求加大。消費者越來越多地尋求支持物聯(lián)網(wǎng)的制冷系統(tǒng)，這些系統(tǒng)可以遠程控制、監(jiān)控和優(yōu)化能源使用。這種趨勢將進一步推動B2C銷售。

　　B2B制冷制冷行業(yè)具有穩(wěn)定增長的條件。

　　《馬來西亞智能家居網(wǎng)》：B2B行業(yè)有沒有穩(wěn)定增長的市場條件？

　　陳振華：與B2C相比，B2B行業(yè)的增長速度可能較慢，但由于以下因素，仍將實現(xiàn)穩(wěn)定增長：

　　一是工商業(yè)需求增加。酒店、零售、食品加工和制藥等商業(yè)部門的制冷需求正在擴大。

　　二是綠色科技與ESG融合趨勢明顯。B2B客戶，特別是商業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域的客戶，越來越重視ESG（環(huán)境、社會、治理）實踐。企業(yè)正在采用天然制冷劑，投資節(jié)能冷卻技術(shù)，并對舊系統(tǒng)進行改造，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標。這一轉(zhuǎn)變將推動B2B制冷行業(yè)的穩(wěn)定增長。

　　三是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快。隨著馬來西亞繼續(xù)投資基礎(chǔ)設(shè)施，包括智慧城市、綠色建筑和新的商業(yè)開發(fā)，對工業(yè)和商業(yè)制冷解決方案的需求將保持強勁，支持B2B領(lǐng)域的穩(wěn)定增長。

　　格力奧克斯在馬來西亞提速。

　　《馬來西亞智能家居網(wǎng)》：目前除了已知的中國企業(yè)以外，還有哪些企業(yè)會在馬來西亞快速布局制冷行業(yè)？

　　陳振華：在馬來西亞空調(diào)行業(yè)，海爾、海信、美的影響力不斷增強。但除此以外，格力和奧克斯正在加速滲透本地制冷市場。

　　馬來西亞市場對格力制冷有一定的期待。格力作為全球空調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者，在馬來西亞取得了重大進展，特別是在商業(yè)領(lǐng)域。格力的高性能變頻空調(diào)和VRF（可變制冷劑流量）系統(tǒng)在商業(yè)建筑和大型基礎(chǔ)設(shè)施項目中廣受歡迎。

　　奧克斯是馬來西亞空調(diào)市場的新興企業(yè)，專注于提供經(jīng)濟實惠且高效的空調(diào)。該公司正在擴大其在住宅制冷領(lǐng)域的影響力，特別是在尋求價格實惠且可靠的制冷系統(tǒng)的消費者中。

　　中國制冷行業(yè)在馬來西亞應(yīng)該將優(yōu)勢放大。

　　《馬來西亞智能家居網(wǎng)》：馬來西亞哪些行業(yè)對制冷設(shè)備需求增長明顯？

　　陳振華：隨著食品和飲料、制藥和電子商務(wù)（特別是易腐爛商品）等行業(yè)的增長，對制冷解決方案的需求不斷擴大。馬來西亞作為東盟樞紐的戰(zhàn)略地位使得投資高效的冷鏈物流、推動制冷行業(yè)變得至關(guān)重要。包括投資可持續(xù)制冷劑技術(shù)的公司可能會實現(xiàn)長期增長。

　　《馬來西亞智能家居網(wǎng)》：中國制冷行業(yè)的機會體現(xiàn)在哪些方面？

　　陳振華：中國制冷企業(yè)在馬來西亞市場的最大優(yōu)勢之一，是能夠提供具有成本效益的解決方案。這使他們能夠占領(lǐng)重要的市場份額，特別是在住宅和小型商業(yè)領(lǐng)域。尤其是可降低能源消耗的變頻技術(shù)是這些品牌的關(guān)鍵賣點。

　　隨著馬來西亞推動更可持續(xù)和更節(jié)能的解決方案，中國公司正在將其產(chǎn)品線與低GWP制冷劑和節(jié)能技術(shù)結(jié)合起來，這些技術(shù)在住宅和商業(yè)領(lǐng)域變得越來越重要。

　　中國制冷行業(yè)在價格、技術(shù)和規(guī)模方面的影響力不斷突破。在技術(shù)沒有短板，而價格和服務(wù)更有優(yōu)勢的情況下，這就是中國制冷行業(yè)的機會。

　　MACRA幫助中小企業(yè)構(gòu)建平臺以及實現(xiàn)落地服務(wù)《馬來西亞智能家居網(wǎng)》：如果中小企業(yè)進入馬來西亞制冷行業(yè)，MACRA能給他們帶來哪些幫助？

　　陳振華：作為馬來西亞空調(diào)與制冷協(xié)會(MACRA)，能夠幫助進入馬來西亞制冷行業(yè)的中小型企業(yè)(SME)提供多種服務(wù)：

　　首先是幫助企業(yè)打造B2B交流平臺。MACRA定期舉辦貿(mào)易展覽、展覽、研討會和論壇等活動，中小企業(yè)可以與行業(yè)參與者（包括分銷商、供應(yīng)商和潛在客戶）建立潛在合作關(guān)系，實現(xiàn)商業(yè)配對。

　　其次，實現(xiàn)技能提升。在技術(shù)培訓(xùn)和技能發(fā)展方面，MACRA可以通過提供制冷和空調(diào)技術(shù)方面的培訓(xùn)和認證課程，幫助中小企業(yè)提高勞動技能。

　　通過加入MACRA，進入馬來西亞制冷行業(yè)的中小企業(yè)可以有效市場洞察、與潛在合作伙伴建立深度鏈接、同時獲得監(jiān)管指導(dǎo)、技能開發(fā)等顯著優(yōu)勢。

　　中國制冷行業(yè)應(yīng)該打造差異化賣點。

　　《馬來西亞智能家居網(wǎng)》：中國制冷行業(yè)在馬來西亞如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢？

　　陳振華：我們認為中國企業(yè)應(yīng)該通過定制產(chǎn)品打造差異化賣點。

　　在馬來西亞，高濕度和熱帶溫度是一個令人擔憂的問題，中國公司正在開發(fā)適應(yīng)這些條件的智能冷卻解決方案。這些系統(tǒng)對馬來西亞極具吸引力。

　　中國企業(yè)已開發(fā)出使用碳氫化合物（R290）和二氧化碳（R744）等低GWP（全球變暖潛能值）制冷劑的制冷系統(tǒng)。這些解決方案有助于減少制冷對環(huán)境的影響，同時符合旨在逐步淘汰HCFC和HFC等有害制冷劑的國際法規(guī)。

　　中國制冷產(chǎn)品以其可靠性和耐用性贏得了聲譽。隨著制造商不斷改進質(zhì)量控制流程，中國品牌現(xiàn)在提供的產(chǎn)品不僅在價格上具有競爭力，而且在性能和使用壽命上也具有競爭力。這對于商業(yè)制冷尤其重要，因為企業(yè)需要提供一致性能和最短停機時間的系統(tǒng)。

　　中國制冷行業(yè)因其具有競爭力的價格、技術(shù)創(chuàng)新、制造規(guī)模和全球影響力而受到歡迎。通過對研發(fā)的持續(xù)投資和戰(zhàn)略性國際合作，中國品牌可能會繼續(xù)主導(dǎo)全球消費和商用制冷市場