【中國(guó)制冷網(wǎng)】1-4月空調(diào)行業(yè)美的線上渠道降幅最大，同比下降8.25%；奧克斯緊隨其后，同比下降2.93%。線下渠道格力降幅最大，同比下降4.4%。

　　今年一季度家用空調(diào)市場(chǎng)又經(jīng)歷了一次“過(guò)山車”，在經(jīng)歷1月完美開局后，在第7、第8周（2月8日-21日）同比出現(xiàn)大幅下降，主要原因?yàn)樵诖汗?jié)期間安裝不便。3、4月份再度迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)反彈。但隨著原材料價(jià)格上漲等原因，空調(diào)業(yè)再次出現(xiàn)波動(dòng)。

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)16-18周（五一期間）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)市場(chǎng)零售量為359.3萬(wàn)臺(tái)，同比下滑29.4%，零售額120.1億元，同比下滑21.6%，整體表現(xiàn)不佳。

　　根據(jù)奧維羅盤1月1日-5月2日數(shù)據(jù)顯示，線下渠道前三仍是美的市占率37.62%，同比增長(zhǎng)6.3%；格力市占率35.49%，同比下降4.4%；海爾市占率13.07%，同比增長(zhǎng)0.16%。

　　線上渠道前三名，美的市占率33.74%，同比下降8.25%，格力市占率29%，同比增長(zhǎng)2.42%，海爾市占率12.3%，同比增長(zhǎng)1.7%。

　　值得關(guān)注的是，線下同比降幅格力最大，線上美的降幅最大，其次是奧克斯市占率為7.36%，同比下降2.93%

　　作為空調(diào)行業(yè)頭部企業(yè)，格力和美的線下渠道合計(jì)市場(chǎng)份額達(dá)到73.11%。在存量環(huán)境之下，空調(diào)巨頭如何保持市場(chǎng)份額便顯得尤為重要。美的大幅上升和格力大幅下跌做對(duì)比，顯然格力失去的市場(chǎng)份額，正被美的及其他對(duì)手吞噬。透過(guò)這份數(shù)據(jù)，能看到行業(yè)有幾個(gè)明確的信號(hào)：

　　一是美的格力線上線下渠道失衡，美的空調(diào)線上降幅最大退步明顯，有些出乎意料。

　　進(jìn)入2021年以來(lái)，美的空調(diào)持續(xù)推進(jìn)各種落地活動(dòng)，或是受到此舉影響，美的線下銷售持續(xù)增加，同比增長(zhǎng)6.3%。不過(guò)，和線上銷售相比，線上線下不平衡的短板愈發(fā)明顯。

　　當(dāng)然，這可能與銷售策略的不同有關(guān)，但線上銷售同比下降8.25%實(shí)屬不應(yīng)該發(fā)生。一方面是美的已經(jīng)確立了空調(diào)業(yè)的頭部地位，另一方面，降幅過(guò)大就會(huì)給格力及其他對(duì)手騰出了空間，這并不是一個(gè)好兆頭。

　　此外，幾年前被稱為黑馬的奧克斯空調(diào)退步明顯。1-4月線上渠道市占率7.36%，同比下降2.93%。和去年全年線上渠道市占率10.2%的表現(xiàn)看，奧克斯退步明顯。

　　雖然這兩個(gè)數(shù)據(jù)不具有完全可比性，一個(gè)是去年全年的數(shù)據(jù)，一個(gè)是今年前4月，但要想在未來(lái)不足8個(gè)月時(shí)間提升2%的市占率達(dá)到去年的水平或難度相當(dāng)大。

　　反觀格力，與美的空調(diào)的表現(xiàn)正好相反。美的是線上渠道降幅最大，而格力是線下降幅最大，同比下降4.4%。

　　二是線上線下實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)的空調(diào)只有海爾海信兩個(gè)品牌，表現(xiàn)是可圈可點(diǎn)，雙渠道實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　根據(jù)奧維羅盤1月1日-5月2日數(shù)據(jù)可以看到，線上線下市占率前十名的品牌中，美的、格力、海爾、海信、科龍進(jìn)入雙渠道前十名。然而只有海爾、海信同比均是增長(zhǎng)的，其他品牌，要么線上是負(fù)增長(zhǎng)，要么線下是負(fù)增長(zhǎng)。

　　當(dāng)然，這與品牌定位有關(guān)。比如華菱和米家空調(diào)，以線上為主，基本不會(huì)在線下銷售。剔除這一因素外，長(zhǎng)虹、TCL、科龍還需要進(jìn)一步提升市占率，否則會(huì)更加危險(xiǎn)。

　　三是去年市場(chǎng)透支健康殺菌空調(diào)概念，各空調(diào)品牌為保住市場(chǎng)份額，第二三季度競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒊鰞r(jià)格牌。

　　值得關(guān)注的現(xiàn)象是，去年疫情期間，各空調(diào)品牌都迅速推出健康殺菌消毒空調(diào)。在特定的環(huán)境下，還是起到了明顯的效果。

　　隨著疫情被有效控制，健康殺菌空調(diào)已經(jīng)成為常態(tài)，和去年相比，消費(fèi)環(huán)境更加理性。再加上原材料上漲傳導(dǎo)致終端價(jià)格上漲，因此今年的空調(diào)表現(xiàn)并不盡如人意。

　　去年的直播帶貨、健康空調(diào)對(duì)于提高銷量功不可沒。而今年直播帶貨基本不會(huì)出現(xiàn)去年的盛況，以格力為例，指望董明珠再次直播帶貨達(dá)到去年470億的銷售額難度會(huì)很大。

　　一方面是新的制度規(guī)定，電商要根據(jù)銷售額納稅，這一舉措堵死了直播造假提升銷量的現(xiàn)象；二是消費(fèi)者也會(huì)更加理性，不會(huì)一味因名人明星企業(yè)家效應(yīng)購(gòu)買。

　　其實(shí)一季度空調(diào)線上渠道占比同比去年有所回落是可以預(yù)見的。去年疫情影響下消費(fèi)者不便進(jìn)入實(shí)體店購(gòu)買，造成線上渠道占比持續(xù)上升，但2021年疫情漸漸緩解下，線上渠道占比將有所回落。

　　在其他品牌能保持份額且略有上升的情況下，美的和奧克斯線上下滑、格力線下降幅明顯，就會(huì)讓他們感受到壓力倍增。不出意外，要想保證市場(chǎng)份額，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者，降價(jià)是最直接見效的方法。預(yù)計(jì)第二三季度空調(diào)業(yè)或?qū)⒋虺鼋祪r(jià)牌。