【中國制冷網(wǎng)】“現(xiàn)在這種經(jīng)濟環(huán)境、市場環(huán)境，實在搞不清楚，一些家電廠商還有什么可以擔心的，又在害怕會失去什么？說白了，今年這種市場格局下，的確很苦又很累，但早已無路可退，只能放開手腳、加快步伐，拼命干、加油干！"

　　最近，多位家電企業(yè)市場負責人在與家電圈溝通時直言，雖然很多商家面對今年市場，有很多的抱怨，比如說電商亂價全國飛、比如說線下門店提不到特價機、比如不是線上直播就是線下促銷，又苦又累；一些商家也確實遭遇了出貨的難題，但是這些問題并非沒有破解之道。

　　說白了，解決市場發(fā)展和出貨問題，廠商現(xiàn)在早已沒有多少高深的秘籍，更沒有后路可退，就是一點：速度要夠快、力度要夠狠、團隊要夠努力。

　　具體來看，就是終端推廣、促銷，一定要快：同行一周一搞促銷，那么你每天都得搞，速度制勝、效率驅(qū)動；同時優(yōu)惠讓利幅度要夠狠：同行是按照進貨價銷售，平進平出，你就是比進貨價都要便宜；此外團隊要夠拼夠努力：同行都在賣特價機時，你就得學習賣中高端機，賣新奇特產(chǎn)品，總比別人多一種技能。

　　過去10多年時間，很多的家電廠商，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們，因為害怕，所以選擇了裹足不前；因為擔心失去，所以總是瞻前顧后，前怕狼后怕虎；導致很多啟動于十多年前的變革和轉(zhuǎn)型計劃，如今仍然停留于紙面而沒有落地。這也應該是很多家電廠商在抱怨市場、抱怨行業(yè)、指責對手之際，必須要主動反思的地方。

　　今年以來，這種市場、這種環(huán)境、這種局面下，家電廠商還有什么值得害怕、需要擔心的？還有什么不能放手一干，努力拼搏的？甚至，還有什么可以失去的？

　　首先，市場還能怎么差勁，現(xiàn)在一線市場已經(jīng)是跌無可跌了，一季度無疑是今年全年的最低谷，再往下走只會復蘇，不會下挫；其次，消費者還能怎么挑剔，過去幾年多變的需求下催生了很多企業(yè)靈活多變的產(chǎn)品和營銷策略，已經(jīng)開始適應和滿足需求；再者，產(chǎn)業(yè)競爭最后的出路無非是“你死我活”，趁年輕大不了“重頭再來”，誰也不是沒有失敗過、沒有遭遇挫折。

　　所以，抱怨解決不了任何問題，指責也不是市場的生產(chǎn)力，很多企業(yè)認為：家電廠商唯一的出路，就是直面一線市場的用戶需求、競爭格局，拿出自己最核心的資源，放下身段、放下面子，放開手腳在市場上大干一場。活動作為手段，目標則是找到需求，而不是一味的低價傾銷。

　　只有丟掉過去的一切成績與包袱，才能擁有繼續(xù)前行的動力和信心！