【中國(guó)制冷網(wǎng)】年末盤點(diǎn)之際，北方采暖依然是整個(gè)行業(yè)最為關(guān)注的焦點(diǎn)。除了空氣源熱泵行業(yè)之外，作為最直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中央空調(diào)企業(yè)也在北方采暖市場(chǎng)有了更進(jìn)一步的發(fā)展。一方面是因?yàn)橹醒肟照{(diào)企業(yè)對(duì)于北方采暖市場(chǎng)越發(fā)重視，對(duì)北方采暖市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化布局，甚至在不少北方區(qū)域市場(chǎng)中，有的中央空調(diào)企業(yè)的采暖板塊在年度業(yè)績(jī)已經(jīng)遠(yuǎn)超過他們?cè)谥醒肟照{(diào)上的份額；另一方面，中央空調(diào)企業(yè)除了細(xì)分市場(chǎng)之外，對(duì)于空氣源熱泵企業(yè)的既有資源爭(zhēng)奪也是其中重要的原因。說直白一點(diǎn)，空氣源熱泵企業(yè)在北方市場(chǎng)正在被“挖墻腳”。在與空氣源熱泵企業(yè)求證之時(shí)，他們對(duì)于這種“挖墻腳”的事態(tài)也表現(xiàn)出一絲無奈，中央空調(diào)企業(yè)憑借品牌的實(shí)力與影響力成功撬走，這種情況將會(huì)愈演愈烈。由于市場(chǎng)的變化與競(jìng)爭(zhēng)的壓力，讓原本交集并不算深入的兩股勢(shì)力，從“不相往來”變成了“短兵相接”。

　　事實(shí)上，中央空調(diào)企業(yè)在北方市場(chǎng)中浸淫的時(shí)間更久，通過長(zhǎng)時(shí)間的積累與發(fā)展，中央空調(diào)企業(yè)在北方獲得了客戶基礎(chǔ)、掌握了市場(chǎng)資源，同時(shí)也搭建了渠道網(wǎng)絡(luò)，只不過當(dāng)時(shí)他們以空調(diào)產(chǎn)品為主。這一點(diǎn)在山西、河北等采暖項(xiàng)目型市場(chǎng)中更加明顯，中央空調(diào)企業(yè)通過與當(dāng)?shù)貦C(jī)電、熱力公司與供熱總包方進(jìn)行合作，來占取更大的采暖市場(chǎng)份額，然而這也是此前空氣源熱泵企業(yè)去重點(diǎn)合作的單位。

　　2019年，在山西市場(chǎng)中，某中央空調(diào)企業(yè)商用采暖業(yè)務(wù)增長(zhǎng)上千萬，而背后的原因就是撬走了某專業(yè)熱泵企業(yè)一直合作的總包方，此次將會(huì)是未來的一個(gè)縮影，中央空調(diào)企業(yè)在綜合實(shí)力上的強(qiáng)大不得不說是極具吸引力的。對(duì)此，熱泵企業(yè)表示很憤怒又無奈。目前，中央空調(diào)企業(yè)不僅在項(xiàng)目市場(chǎng)上與空氣源熱泵企業(yè)有所摩擦，而且在渠道資源上的爭(zhēng)奪也越發(fā)明顯。但中央空調(diào)企業(yè)并沒有發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的市場(chǎng)渠道經(jīng)銷商，而是針對(duì)當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行以點(diǎn)蓋面的方式發(fā)展市場(chǎng)，這恰恰也是此前空氣源熱泵企業(yè)主要進(jìn)攻的路線。不可否認(rèn)，空氣源熱泵企業(yè)在北方采暖市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的時(shí)間并不長(zhǎng)，本身在綜合實(shí)力上有所缺陷，因此經(jīng)銷商的忠誠度成為了當(dāng)下空氣源熱泵企業(yè)最為焦慮的問題；此外，空氣源熱泵企業(yè)相對(duì)中央空調(diào)企業(yè)的服務(wù)能力以及本身的渠道綜合實(shí)力都沒有優(yōu)勢(shì)可言，相較之于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售經(jīng)銷商，更有實(shí)力的工程商與運(yùn)營(yíng)商也更愿意選擇更有實(shí)力的品牌，這也讓空氣源熱泵的經(jīng)銷商更容易被中央空調(diào)企業(yè)“截胡”。而當(dāng)下，中央空調(diào)的企業(yè)與空氣源熱泵企業(yè)的刀刃相見已經(jīng)成為常態(tài)。

　　從全局來看，中央空調(diào)企業(yè)似乎更熱衷做以點(diǎn)概面的事情，空氣源熱泵企業(yè)則像辛勤的螞蟻不斷逐個(gè)擊破每個(gè)點(diǎn)。最終市場(chǎng)會(huì)倒向哪方，我們不得而知，但不可否認(rèn)的是，當(dāng)中央空調(diào)企業(yè)不斷加強(qiáng)渠道建設(shè)，空氣源熱泵企業(yè)的優(yōu)勢(shì)將逐步減弱。而在有限的北方采暖市場(chǎng)容量下，中央空調(diào)企業(yè)的進(jìn)一步滲透，定會(huì)帶來此消彼長(zhǎng)的局面。隨著時(shí)間的推移，空氣源熱泵企業(yè)定將受到越來越強(qiáng)的沖擊力。翻過2019年，2020年空氣源熱泵又將面臨更深層次的考驗(yàn)。優(yōu)勢(shì)不斷弱化之下，空氣源熱泵企業(yè)如何搶占市場(chǎng)份額進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，將成為整個(gè)空氣源熱泵行業(yè)亟待解決的問題。