【中國(guó)制冷網(wǎng)】最近一段時(shí)間，中國(guó)家電市場(chǎng)并不平靜，從前不久董明珠炮轟小米、美的、奧克斯，可以說(shuō)是向全世界宣戰(zhàn)，再到現(xiàn)在格力全面在冰箱市場(chǎng)掀起價(jià)格戰(zhàn)，所有人都想問(wèn)，董明珠這到底是想干啥？為啥學(xué)起了小米當(dāng)起了價(jià)格屠夫呢？

　　一、格力掀起冰箱價(jià)格大戰(zhàn)？

　　12月20日，格力電器在其官方微信公眾號(hào)上發(fā)布聲明，稱即日起至2020年1月31日，格力電器決定“拿出兩款冰箱讓利消費(fèi)者，讓廣大消費(fèi)者在享受格力空調(diào)的同時(shí)體驗(yàn)高品質(zhì)的格力晶弘冰箱。”降價(jià)的兩款冰箱分別為：對(duì)開門變頻風(fēng)冷531升冰箱，最低售價(jià)1999元；以及三門風(fēng)冷231升冰箱，最低售價(jià)1599元。

　　界面新聞?dòng)浾卟榭锤窳ι坛呛蟀l(fā)現(xiàn)，上述兩款冰箱原價(jià)在3459元/臺(tái)-3999元/臺(tái)之間，降價(jià)幅度為1860元-2000元。此前董明珠在出席2019中國(guó)品牌強(qiáng)國(guó)盛典時(shí)曾表示，“對(duì)格力來(lái)說(shuō)，實(shí)際上是被空調(diào)深深打上了烙印?，F(xiàn)在一講格力就知道是空調(diào)，我希望大家一講到格力就想到冰箱、洗衣機(jī)”。

　　此前格力在雙十一促銷節(jié)點(diǎn)對(duì)其空調(diào)進(jìn)行降價(jià)后，格力電器12月12日宣布，格力在11月份兩次啟動(dòng)讓利活動(dòng)，“俊越”、“T爽”系列產(chǎn)品在線上線下訂單突破了620萬(wàn)套，現(xiàn)“俊越”、“T爽”已經(jīng)在滿負(fù)荷生產(chǎn)，仍無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。鑒于再下單的消費(fèi)者預(yù)計(jì)要到2020年4月份才具備安裝條件，為了滿足有緊急安裝需求的消費(fèi)者，公司決定，再拿出“品悅”、“悅風(fēng)Ⅱ”系列產(chǎn)品進(jìn)行讓利活動(dòng)，讓利幅度高達(dá)800-1000元/套。

　　此次晶弘冰箱促銷的機(jī)型為“對(duì)開門”和“風(fēng)冷三門”，是線上冰箱市場(chǎng)銷售額TOP1、TOP2的細(xì)分產(chǎn)品。2019年1~11月奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，對(duì)開門冰箱產(chǎn)品零售額占比達(dá)32.6%，穩(wěn)居細(xì)分市場(chǎng)榜首；風(fēng)冷三門冰箱的占比則達(dá)15.2%，雖然銷售額同比輕微下降了0.4%，但整體仍保持線上第二大細(xì)分市場(chǎng)的地位。

　　面對(duì)著較小的利潤(rùn)貢獻(xiàn)占比，董明珠此舉到底是想干什么？為啥要學(xué)起了小米當(dāng)價(jià)格屠夫呢？

　　二、董明珠為啥要學(xué)起了小米？

　　很多人都會(huì)覺(jué)得格力此次的做法，實(shí)在是像極了董明珠一直以來(lái)都非常喜歡硬懟并且甚至為其立下賭約的公司，這就是小米，基本上小米到任何一個(gè)領(lǐng)域都是這種價(jià)格屠夫的玩法，所以，格力的做法這么學(xué)小米實(shí)在是讓人有些困惑，不過(guò)仔細(xì)分析一下，其實(shí)董明珠采用這樣的玩法也并不讓人意外：

　　首先，格力在冰箱如此做法其實(shí)正是受小米影響。其實(shí)在冰箱產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)的新勢(shì)力已經(jīng)全面進(jìn)入，今年3月，云米發(fā)布1999元雙開門冰箱，價(jià)格“震驚”全行業(yè)。之后，蘇寧小Biu今年5月也首發(fā)了僅售1999元的對(duì)開門冰箱?？梢哉f(shuō)互聯(lián)網(wǎng)新勢(shì)力正在用勢(shì)如破竹的戰(zhàn)法全面侵入了冰箱產(chǎn)業(yè)之中，在這樣的情況下，對(duì)開門冰箱正如同當(dāng)年的智能手機(jī)一樣，從原先的高架市場(chǎng)全面被打到了“1999元”這個(gè)心理價(jià)位，這對(duì)于各大冰箱企業(yè)來(lái)說(shuō)的沖擊自不必說(shuō)，這樣的情況下，格力宣布對(duì)冰箱市場(chǎng)的全面降價(jià)其實(shí)也是為了應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種競(jìng)爭(zhēng)策略，這樣的策略與其說(shuō)是主動(dòng)降價(jià)，不如說(shuō)被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)的感覺(jué)更為明顯一些。

　　其次，格力的冰箱市場(chǎng)本身業(yè)務(wù)占比就不高。自上市以來(lái)，格力的空調(diào)業(yè)務(wù)始終以80%左右的營(yíng)收占比，成為拉動(dòng)格力電器增長(zhǎng)的主引擎。而冰箱、洗衣機(jī)等業(yè)務(wù)因營(yíng)收占比較小，一直被劃歸為生活電器業(yè)務(wù)。據(jù)2019半年報(bào)數(shù)據(jù)，空調(diào)業(yè)務(wù)營(yíng)收占比為81.53%，而生活電器業(yè)務(wù)的營(yíng)收貢獻(xiàn)僅2.63%。其實(shí)對(duì)于董明珠來(lái)說(shuō)，打冰箱價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)是對(duì)于格力影響最小的一個(gè)戰(zhàn)役，一方面，格力雖然在空調(diào)領(lǐng)域已經(jīng)掀起了價(jià)格戰(zhàn)，但是這種價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于空調(diào)作為主力市場(chǎng)的格力來(lái)說(shuō)有一些傷敵一千自損八百的感覺(jué)，格力其實(shí)雖然看上去氣勢(shì)如虹，但是實(shí)際上也都是有些感覺(jué)力有不逮，但是另一方面，在冰箱這個(gè)市場(chǎng)上，格力本身就處于一個(gè)業(yè)務(wù)占比很低的情況，拿這個(gè)市場(chǎng)全面打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于格力來(lái)說(shuō)是一種試探，在對(duì)本身主營(yíng)業(yè)務(wù)影響較小的情況下，進(jìn)行市場(chǎng)突破，打好了自然可以為格力帶來(lái)一個(gè)全新的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，即使沒(méi)打好也無(wú)所謂，不會(huì)影響格力業(yè)務(wù)的大局，所以董明珠的算盤可以說(shuō)是打的劈啪作響。

　　第三，晶弘真的需要通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)打出聲勢(shì)。這次主戰(zhàn)的冰箱品牌其實(shí)是晶弘，格力電器于2018年出資12.47億元收購(gòu)了專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的合肥晶弘電器有限公司100%的股權(quán)，合肥晶弘成為格力電器100%持股的子公司。于2018年9月30日完成股權(quán)交割后，合肥晶弘在四季度為格力電器貢獻(xiàn)了8880.85萬(wàn)的凈利潤(rùn)，占當(dāng)期凈利潤(rùn)總額的1.75%。但是，當(dāng)我們仔細(xì)看晶弘冰箱的市場(chǎng)占比的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，晶弘冰箱表現(xiàn)平平，在中國(guó)冰箱行業(yè)排名應(yīng)在10名之外。面對(duì)著晶弘冰箱不溫不火的市場(chǎng)占比，董明珠的性格又怎么會(huì)允許自己旗下有著這么樣的一個(gè)弱勢(shì)企業(yè)呢？既然格力集團(tuán)有錢有人，那么通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)真正在短時(shí)間內(nèi)提升晶弘冰箱的銷量，讓這個(gè)十名開外的冰箱品牌可以真正躋身中國(guó)冰箱領(lǐng)軍角色的地位，這才是董明珠最想要做到的事情，既然如此，董明珠全面發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)也就變得順理成章。

　　第四，剛剛混改完成董明珠亟需證明自己。眾所周知，格力集團(tuán)其實(shí)剛剛完成混改，在此次混改過(guò)程中，董明珠所支持的領(lǐng)投方并沒(méi)有成為最終的贏家，而是高瓴資本進(jìn)入，雖然給與了董明珠一定程度的優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于董明珠來(lái)說(shuō)，未來(lái)會(huì)怎么樣還是并不可知的狀態(tài)，既然混改當(dāng)前有著混改紅利，格力所受的束縛更小，那么不如趕快借助這個(gè)有利契機(jī)全面發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)來(lái)提升自己的市場(chǎng)份額，從而讓自己在混改后的內(nèi)部管理上擁有更多的話語(yǔ)權(quán)，這估計(jì)也是董明珠的深層想法。

　　不過(guò)眾多原因疊加起來(lái)，格力全面打響冰箱價(jià)格戰(zhàn)也就變得合情合理了。有個(gè)問(wèn)題你會(huì)買格力的冰箱？你買冰箱會(huì)受價(jià)格影響嗎？