【中國(guó)制冷網(wǎng)】進(jìn)入2017年，一些家電實(shí)體店的老板們又迷路了。家電圈了解到，這次迷路并非家電老板們找不到市場(chǎng)方向那么簡(jiǎn)單，而是面對(duì)一個(gè)持續(xù)低迷的消費(fèi)市場(chǎng)，面對(duì)電商、連鎖等重兵壓境，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上拿什么與他們競(jìng)爭(zhēng)和抗衡？

　　已經(jīng)過去的三四年，是中國(guó)家電市場(chǎng)的低谷盤整期，也是相關(guān)家電廠商轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期。不過，至今在三四級(jí)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，仍然存在一批迷茫、找不到路的家電經(jīng)銷商群體們。他們不只是迷茫找不到路，還很害怕無力反擊對(duì)手，更不知道拿什么抵抗“重兵壓境”的大連鎖、大商家、大資本、大品牌。

　　其實(shí)不只是家電經(jīng)銷商，對(duì)于每一個(gè)人來說，在長(zhǎng)達(dá)一生經(jīng)歷中，總是會(huì)經(jīng)歷一些恐懼或者迷茫時(shí)刻。原因正是對(duì)于社會(huì)的發(fā)展方向和趨勢(shì)缺乏了解、對(duì)于時(shí)代的變革完全不掌握，對(duì)于結(jié)果到底會(huì)怎樣并不清楚。所以會(huì)在內(nèi)心中出現(xiàn)不安和恐懼、緊張和害怕。

　　回到家電行業(yè)，市場(chǎng)上之所以還存在大量迷茫的家電經(jīng)銷商，甚至?xí)r刻感受到死亡威脅。表面上看是大電商、大連鎖商在資本的持續(xù)驅(qū)動(dòng)下，開始進(jìn)入線下鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)，搶奪市場(chǎng)蛋糕，沖擊大量原有的家電經(jīng)實(shí)體店"蛋糕"。實(shí)際上，則是受到家電經(jīng)銷商們自身實(shí)力薄弱、平臺(tái)太小和偏安一隅，以及認(rèn)知和眼界狹窄，沒有辦法與對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)，從而擔(dān)心被淘汰出局。

　　當(dāng)前大量家電實(shí)體店的問題，集中三個(gè)方面：

　　總是希望市場(chǎng)環(huán)境可以好，從來不考慮自身是不是應(yīng)該要變。換句話說，就算天變好了，沒實(shí)力的家電實(shí)體店，也不見得就能天天享受到陽光。同樣，就算天一直在下雨，一些實(shí)體店的同行們照樣可以有遮風(fēng)避雨的地方；當(dāng)前家電市場(chǎng)的問題，不在于外部環(huán)境變差，因?yàn)榇蠹叶忌钤谕黄{(lán)天下；而在于，面對(duì)變化莫測(cè)的天氣，大家有沒有這種能力應(yīng)對(duì)變化。

　　總是抱怨電商低價(jià)搶市場(chǎng)，從來不去分析為什么電商價(jià)格低。電商低價(jià)并非沒有道理，也不是廠家一碗水沒有端平，而是更短的渠道結(jié)構(gòu)和更快的零售效率，讓電商擁有更低的經(jīng)營(yíng)成本和競(jìng)爭(zhēng)籌碼。過去，電商也就在線上搶搶市場(chǎng)，很多實(shí)體店的老板也就無所謂了。現(xiàn)在電商們是直接通過線下、還要直接下鄉(xiāng)進(jìn)村搶市場(chǎng)，完全不給實(shí)體店留活路的節(jié)奏。

　　總是將自己的命寄托在別人手中。很多老板從來不考慮真正建立自己的一畝三分地。過去大量家電實(shí)體店的老板們依靠傳統(tǒng)的代理商、批發(fā)商，后來是直接靠廠家，中間還想靠著竄貨商，如今又想靠電商不征戰(zhàn)線下農(nóng)村市場(chǎng)。反正很多實(shí)體店的老板從來沒有思考過，自己應(yīng)該如何自力更生，自主發(fā)展。

　　未來所有農(nóng)村經(jīng)銷商的出路，只有三條道路：

　　堅(jiān)持自我打出新節(jié)奏。這條路注定充滿艱辛與挑戰(zhàn)，不一定就適合所有的農(nóng)村家電經(jīng)銷商們。一定是已經(jīng)在農(nóng)村市場(chǎng)上形成了自主、差異化的經(jīng)營(yíng)能力和號(hào)召力，從而才能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，可以應(yīng)對(duì)來自電商和連鎖巨頭的挑戰(zhàn)。甚至讓大渠道巨頭感到擔(dān)心和害怕。相信這樣的家電經(jīng)銷商，將是未來流通渠道的骨干和主角。

　　與大廠大商搭伙結(jié)盟。成為家電大品牌的專營(yíng)店、旗艦店，成為電商或者連鎖的加盟合作店，這將是一部分農(nóng)村家電經(jīng)銷商的z*終出路。這條路一方面取決于家電實(shí)體店自身的實(shí)力，另一方面則是取決于對(duì)于加盟共同的認(rèn)知。至少，有一個(gè)大的靠山，對(duì)于很多家電經(jīng)銷商來說，總比單打獨(dú)斗要強(qiáng)一些。所以，接下來，一些區(qū)域的家電經(jīng)銷商要盡快行動(dòng)起來了。

　　適時(shí)退出有效止損。當(dāng)前的家電零售市場(chǎng)，已經(jīng)容不下這么多的家電實(shí)體店，必須要淘汰一大批弱者。按照目前農(nóng)村市場(chǎng)上的家電實(shí)體店數(shù)量來看，淘汰率高達(dá)40%左右。這也就意味著，大量的農(nóng)村家電經(jīng)銷商們，如果今年還無法做強(qiáng)優(yōu)精，或成為大商家大廠家的合作伙伴，那么就應(yīng)該考慮主動(dòng)退出，快速止損。總比被同行逼上絕路，要好的多。

　　少說大道理，多做細(xì)節(jié)改善。z*近遇到一些家電經(jīng)銷商，總是高談闊論，談轉(zhuǎn)型、談變革、談危機(jī)、談機(jī)遇，卻很少分析自身的問題和挑戰(zhàn)，不愿意正視自身的差距和短板?？偸菍⑥D(zhuǎn)型掛在嘴上，將未來寄托在別人手中。

　　對(duì)此，筆者只想說一句，農(nóng)村家電市場(chǎng)的深度變化從去年下半年已經(jīng)悄然開啟，很多環(huán)境和變量已經(jīng)大大超出很多人的想象和預(yù)期。今天不努力淘汰同行，明天就要被同行淘汰出局！