【中國制冷網(wǎng)】自今年十一黃金周后，在中國空調(diào)市場竟然出現(xiàn)一輪“越來越多商家都開始搶著賣智能等高端空調(diào)”的局面。這到底是怎么回事？

　　拿高價值戰(zhàn)取代低價格戰(zhàn)，這件事情在中國家電業(yè)，很多企業(yè)至少已經(jīng)說10年以上。但是，真正可以在市場上"夢想成真"的家電企業(yè)屈指可數(shù)。就在剛過去的十一黃金周，海爾空調(diào)就成功撬動這項行業(yè)變革落地。

　　家電圈從可靠渠道j*獲悉，廣東等地的海爾空調(diào)直營商經(jīng)營利潤，竟然逆勢大漲兩倍多：一臺空調(diào)的經(jīng)營利潤是其它一線品牌的1-2倍。隨后，這一消息在海爾空調(diào)內(nèi)部迅速發(fā)酵之后，讓其它區(qū)域的海爾空調(diào)商們紛紛都"坐不住了"，紛紛向海爾空調(diào)拋出"繡球"，都要主動搶著賣。

　　在市場需求持續(xù)低迷、低價格戰(zhàn)戰(zhàn)火不斷的背景下，海爾空調(diào)憑什么在市場上撬動這次商業(yè)逆襲，這到底是局部商家們的偶然現(xiàn)象，還是未來一段時間讓所有海爾空調(diào)商家共享的盛宴？帶著這一問題，家電圈展開一番市場調(diào)查。

　　真相：惠民利商模式開啟經(jīng)營大格局！

　　通過與海爾空調(diào)市場部門的溝通后，家電圈了解到，上述消息基本屬實。就在今年的十一黃金周前夕，海爾空調(diào)s*次在一些區(qū)域市場的綜合店（地方家電大賣場），以及部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店，推出一項名為"惠民利商"新模式。

　　其核心內(nèi)容，就是拿出10款的主銷暢銷型號空調(diào)，全部為智能空調(diào)，產(chǎn)品定位則是中高端。同時，保證所有參與活動的商家客戶20個點的經(jīng)營利潤。z*終，幫助商家在一線市場上實現(xiàn)"智能空調(diào)中高端產(chǎn)品不只是賣的多，更要賺的多"。

　　據(jù)悉，在珠海當?shù)貁*大的家電綜合賣場泰鋒電器，經(jīng)過"惠民利商"模式的實施，海爾空調(diào)在賣場的零售份額占比提升一倍，出乎賣場意料。更為重要的是，對于泰鋒電器來說，不只是海爾中高端產(chǎn)品賣的多了，而且賺的更多。

　　知情人士透露，一般來說商家賣一線品牌空調(diào)的單臺利潤也就四五百塊。但是，在"惠民利商"模式之下，海爾空調(diào)商家的單臺利潤普遍提升一倍多。特別是，主推的自清潔空調(diào)可以提升兩部左右。顯然，在整個空調(diào)市場持續(xù)寒冬之下，大量商家面臨的問題，不是賺多少錢，而是能賣出多少貨。但是，海爾空調(diào)卻通過這一模式實現(xiàn)銷量與營收的大逆轉(zhuǎn)。

　　那么，海爾空調(diào)這一模式到底只是在廣東等少數(shù)地區(qū)的偶然引爆，還是會成為一場全國性的引爆活動？家電圈多方求證后了解到：s*先這一模式在十一黃金周期間，不只是在珠海、廣東地區(qū)推廣試點引爆，浙江杭州、寧波，四川成都，山東濟南、青島，以及河北石家莊等地，也都成功引爆，具備全國鋪開的條件；

　　其次這一模式接下來還要在全國推廣，在未來1-2個月內(nèi)作為一種面向區(qū)域家電綜合性、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店的主要活動引爆，以智能空調(diào)持續(xù)引領(lǐng)空調(diào)中高端消費升級；以中高端產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，幫助空調(diào)商家從做大向做強轉(zhuǎn)型。

　　可以說，海爾空調(diào)以此為突破口，悄然拉開一場中國空調(diào)市場經(jīng)營大格局：s*先跳出低價格戰(zhàn)的泥潭；其次聯(lián)手商家一起出擊；再者直擊消費者需求和痛點不跑偏；z*終通過高價值的中高端新品重構(gòu)"商家、用戶和價值"三坐標，這也成為海爾從過去到現(xiàn)在一直牢牢占據(jù)中國智能空調(diào)市場六成份額的核心動力。

　　拐點：中高端空調(diào)賺的多，更要賣的好？

　　梳理當前中國空調(diào)市場現(xiàn)狀，可以清楚地看到，整個行業(yè)面臨的z*大問題，不是市場不行了而是大家信心沒有了；不是道路不清楚方向不明確而是大家不知道怎么走、怎么干。海爾空調(diào)"惠民利商"模式的區(qū)域引爆，對于行業(yè)z*大的影響：就是幫助商家一起尋找經(jīng)營手段和模式轉(zhuǎn)型的道路，真正將價值戰(zhàn)取代價格戰(zhàn)落到實處。

　　重點推10款中高端的智能空調(diào)，充分保證商家有20個點的經(jīng)營利潤，看似短短的、一句話，背后卻隱藏著海爾空調(diào)產(chǎn)品制勝、體系制勝的"變革大乾坤"。s*先，從市場商家，甚至是一線導(dǎo)購員的角度來看，長期以來缺乏推廣中高端產(chǎn)品的信心和斗志，但是海爾通過提供清一色的智能空調(diào)，比如像"會洗澡"的自清潔空調(diào)等精品，真正讓商家和營業(yè)員在一線市場上感到信心和斗志。

　　其實，圍繞自清潔這款智能空調(diào)，則是海爾在過去一年多持續(xù)通過大量的一線市場終端演示、線上線下推廣，不斷培養(yǎng)和引爆消費者的空調(diào)健康生活方式。同時，又基于自身的智慧空氣生態(tài)圈，以及智能空調(diào)用戶大數(shù)據(jù)平臺，推動自清潔空調(diào)從"會洗澡"向"能吹自然風"升級。真正讓這些產(chǎn)品自帶消費熱點，成為空調(diào)明星產(chǎn)品，在解決用戶痛點基礎(chǔ)上迎合新一輪的消費升級潮流。

　　再者，就很多商家和同行關(guān)心的，當前空調(diào)一線市場面臨著"低價產(chǎn)品賣的多卻不賺錢"、"中高端產(chǎn)品利潤高卻不上量"。那么海爾空調(diào)又是怎么解決"賺的多還賣的多"這一問題？答案并不復(fù)雜，就是通過推動智能自清潔為代表的中高端產(chǎn)品銷售，優(yōu)化整個商家的經(jīng)營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利潤有保障；又通過外部的智能自清潔空調(diào)直擊消費者的持續(xù)引爆，讓商家和營業(yè)員在一線市場容易推廣，z*終讓商家和營業(yè)員看到推中高端的信心和手段。

　　z*終海爾空調(diào)"惠民利商"模式的z*大價值和作用，就是成功在一線市場打造"怎么直接面向消費者推廣中高端產(chǎn)品價值、理念和生活方式，怎么讓商家和營業(yè)員主動賣中高端"的良性循環(huán)經(jīng)營體系。z*終，商家受益，消費者更是z*后的贏家！

　　啟示：空調(diào)消費的高端時代真來了！

　　可以說，惠民利商不只是讓海爾在空調(diào)市場，率先找到智能化快速引爆、規(guī)模上量的商業(yè)風口。更重要的是，真正讓商家找到一條在終端市場上拿價值戰(zhàn)取代價格戰(zhàn)的落地路徑。在已經(jīng)開啟的2017新冷年市場上，這對于所有空調(diào)企業(yè)、商家來說，三大變革已全面打響并拉開。

　　s*先，屬于中國空調(diào)的高端消費時代，已經(jīng)全面來了。注意，這已經(jīng)不是行業(yè)未來的風口，而是當前屬于所有空調(diào)廠商的市場經(jīng)營商機。必須要看到，一波又一波的年輕消費群體，正在成為市場和產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)者，他們買的是產(chǎn)品，挑的卻是個性，需要的則是體驗。所有家電廠商必須要看到這種變化，深入了解這種變化，不能只是將眼睛盯在產(chǎn)品上，而是要盯在用戶身上，了解他們的喜好。

　　其次，推動產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)的扎實升級，已經(jīng)不能再等下去。產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)升級，不只是可以提升空調(diào)廠商的經(jīng)營利潤，同時還能化解今后一段時間空調(diào)原材料、人力、技術(shù)創(chuàng)新等經(jīng)營成本上升的壓力。在這一輪的經(jīng)營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整背后，對于空調(diào)企業(yè)z*大的考驗是，必須要推出有差異化賣點的精品；對于商家和營業(yè)員來說，必須要有強大的信心和能力。

　　再者，要給市場和商家信心，不能嘴上說，一定要實打?qū)嵏?。當前空調(diào)市場，與兩三年前z*大不同，很多競爭要素和商業(yè)環(huán)境都在經(jīng)歷一輪潛移默化的變化，處在溫水煮青蛙階段。商家對于一線空調(diào)市場的抱怨、質(zhì)疑，空調(diào)企業(yè)必須要找到解決問題的突破口，實打?qū)嵉淖屔碳屹嶅X，讓商家看得見未來！