旺季銷售低迷的原因是多方面的。當(dāng)我們試著把空調(diào)價格當(dāng)成一個函數(shù)來分析，對應(yīng)這一函數(shù)的則是一個個直接影響空調(diào)市場價格漲與跌的參數(shù)，俗稱變量。由于這些參數(shù)本身的不確定性，是變量，從而又為今年各制造廠家的全年銷售目標(biāo)是否能順利達(dá)成打上了一個很大疑問。

　　在這一過程中，受國家政策性調(diào)控、原材料成本居高不下、能效升級、雨水天氣、四川地震等因素的影響，各空調(diào)廠家的銷售均遭遇了不同程度的下降。出口受阻、內(nèi)需減少，庫存也被迅速放大，聽坊間傳聞甚至有個別企業(yè)面臨資金鏈斷裂的危機，空調(diào)行業(yè)被逼入了一個空前困境。

　　但在筆者看來，如今就判斷空調(diào)行業(yè)降價、銷售悲觀還言之過早。盡管遭受重挫，空調(diào)行業(yè)市場營運的基本面并沒有改變，那就是和其他商品一樣，空調(diào)價格的博弈也要遵循市場的規(guī)律。而在q*經(jīng)濟影響下，成本因素將是任何一個產(chǎn)業(yè)都不可抗拒、必須面對的事實。價格取決于成本、取決于市場，廠家、商家可以為消費者提供z*適合的產(chǎn)品和服務(wù)，卻z*終并不能主導(dǎo)產(chǎn)品價格的走向。

　　空調(diào)降價說一時間喧囂塵上

　　就如同崔健所唱，熟知中國空調(diào)行業(yè)的人士都知道，空調(diào)的市場營運多年來一直都以成熟且透明而著稱。作為一個異常成熟的行業(yè)，任何一點點的風(fēng)吹草動，都足以讓原本就不平靜的空調(diào)市場掀起一陣陣波瀾。

　　“慘淡的市場，迷茫的價格，龐大的庫存，涼爽的天氣，絕望的營銷人，還有那看不到的明天！”這是筆者在某家電論壇上看到的短短一句話，讓人過目難忘，尤其是對于前陣子還冒著大雨天在一線市場到處拼殺的空調(diào)營銷人。

　　據(jù)從各大傳統(tǒng)渠道及連鎖賣場反饋的消息顯示，截止到6月中旬，各空調(diào)廠家雖投入了大量的人力和物力，但旺季啟動以來的銷售業(yè)績卻并不理想……空調(diào)銷售受阻、出貨低迷，哪怕是在以往活躍的營銷溝通例會上，氣氛仍然很壓抑。讓空調(diào)廠家擔(dān)心的還遠(yuǎn)不至這些。受銷售低迷、能效門檻升級等外部條件惡化的影響，包括以往習(xí)慣壓在銷售渠道上的庫存在內(nèi)，整個空調(diào)行業(yè)的庫存大約在1300萬套以上。

　　臃腫的庫存尤其當(dāng)其中大部分機型還是低能效機型的時候，其實才是各企業(yè)心中之z*痛。是降價開閘匯洪？還是繼續(xù)嚴(yán)防死守？為尋求破局，各廠家已紛紛使出渾身解數(shù)，或突圍，或予以緩解。

　　值得關(guān)注的是，有部分廠家已迫于高庫存、銷售低迷及成本消化能力弱等壓力，已放言調(diào)價或價格“大跳水”。再加上媒體輿論的推波助瀾，空調(diào)降價說一時間喧囂塵上。

　　以“降價”方式救市無異于自殺

　　看過古龍小說的人都知道——高手過招，勝敗往往在一招之間！容不得一絲失誤。

　　空調(diào)行業(yè)不是江湖，卻更勝似江湖！況且這一次過招的遠(yuǎn)非只有一家、兩家，一個不小心動起手來，那極有可能又是一場稀里糊涂、昏天黑地的價格群毆。

　　面對極其險惡的市場環(huán)境，5月31日，在廣東省家電行業(yè)高峰研討會上，格力、美的、志高、海信等空調(diào)大佬又一次坐了一起抱團自救。本次研討上，各廠家更明確了要堅持“和諧競爭、追求共贏”的發(fā)展思路，杜絕相互攻擊、搞惡性的價格戰(zhàn)?？照{(diào)廠家抱團自救的行為，無疑將繼續(xù)營造出一個公平、公正、公開、有序的健康市場環(huán)境，使全行業(yè)能夠在科學(xué)化、專業(yè)化、現(xiàn)代化管理上邁出新的步伐。與此同時，部分廠商動輒就拿價格說事，動輒就要“引爆08空調(diào)價格大戰(zhàn)”、“價格洗牌”之說，可謂就難脫價格炒作之嫌了。

　　筆者認(rèn)為，面臨當(dāng)前經(jīng)營形勢的日趨嚴(yán)酷，以“降價”方式救市無異于自殺。在品牌集中度進一步提高的今天，空調(diào)廠家應(yīng)當(dāng)多一點理性思維，加大自身技術(shù)研發(fā)、提升企業(yè)綜合實力等企業(yè)內(nèi)功的修煉。企業(yè)體質(zhì)好了，z*艱難的時期也一定會過去。

　　而根據(jù)筆者日前所獲悉的消息，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局和國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會已向中國家電協(xié)會及相關(guān)空調(diào)企業(yè)下發(fā)了《房間空氣調(diào)節(jié)器能效限定值及能源效率等級》征求意見稿。新的空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)的門檻將正式定于2級3.2。預(yù)計單臺空調(diào)平均成本將在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)上升一百元到兩百元，價格“降價”之說更是不攻自破。

　　可以說，今年的空調(diào)銷售市場遠(yuǎn)沒有結(jié)束，現(xiàn)在還沒有到要為全年銷售、價格漲跌作一個蓋棺定論的時候。在筆者目前所處的廣東市場，在6月18日之后，隨著天氣的日漸炎熱，各大連鎖賣場很快又恢復(fù)到往年的熱鬧景象，而之前被雨水天氣、地震影響等因素嚴(yán)重積壓的購買需求再一次被迅速地激發(fā)出來。