不知怎的,z*近沒有寫東西的欲望。本來很想談?wù)剒*近的一些感受,但一直沒有欲望提筆。惰性、習(xí)以為常、麻木不仁也許是我們一生z*可怕的敵人。我一直認(rèn)為,人的智商大多差異不大,選擇、勤奮和堅(jiān)持對(duì)于我們大多數(shù)人來說,是取得成功的z*重要的幾個(gè)因素。
“仁者樂山,智者樂水",不管到底是不是這樣,但我還是熱衷于登山(不是探險(xiǎn)那種,而是一種放松和鍛煉),盡管我做不到孔老夫子所言的“仁";而對(duì)于“智",不是不想,而是性格使然,難以做到一如既往的平和、安靜。因?yàn)?,我自以為一直在營銷的道路上奔跑著。
登山與營銷有什么關(guān)系呢?如果你真正的獨(dú)步登上了一座高山,那么,你的體會(huì)就會(huì)深刻的多。其實(shí),登山跟我們做營銷、做銷售有諸多類似的地方。
第一,準(zhǔn)備工作很重要
這跟我們做營銷的一樣,在接觸客戶之前要進(jìn)行調(diào)研。主要是四個(gè)方向,一是行業(yè)資料的收集和研究,進(jìn)行分析;二是對(duì)自身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析,看具備哪些條件和不足;三是對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行分析,z*后是消費(fèi)者需求,購買心理進(jìn)行研究。
而對(duì)于登山來說,我們要要了解山的高度、氣候、溫度、道路等等,之后還要了解之前別人是怎么登山的,會(huì)遇到什么情況,要帶什么物品和注意一些什么情況等等。
如去峨眉山,不要相信路邊的那些要抬你上山的人,那些人會(huì)告訴你,25元一人,還免門票,其實(shí)25元只是他們所說的那很短的“一段",抬到幾公里(很多“段"了)就要收你幾百塊了,門票當(dāng)然是免不了的,路上要查幾次票。不過路上買一根棍子絕對(duì)是一個(gè)好的選擇,不但可以作為拐杖,還可以驅(qū)趕猴子(主要是女孩子,男的一般很少受到猴子的攻擊,在一個(gè)叫洗象池以及附近的幾段路,有很多猴子搶東西吃,要注意),還可以帶件衣服,如果不帶又要上金頂看日出,那么,在雷洞坪一定要租一件大衣,上山也可以租,但下山前要還,剛下山的一段路還是很冷的。
如果你是登華山,買雙手套那絕對(duì)是必須的。至于登山地圖,要不要都無所謂,華山很險(xiǎn),但你只要上了北峰頂,其他各峰也不在話下了,因?yàn)榈巧系谝粋€(gè)峰頂是z*難的,特別是走“自古華山一條路"即從大門的玉泉院上山。
多帶點(diǎn)水和糖果,以補(bǔ)充體力,吃的東西、衣物可以不帶,夏天,山上也不是很冷(華山主要是險(xiǎn),夏天風(fēng)大,但不是很冷;峨眉山更高,山頂夏天也很冷)。交通、住宿都要提前了解好,要不就住不好,或被宰也就不足為奇了。
第二,選擇一種與自身相匹配的方式
登山也好,做營銷和銷售也好,要量力而行,欲速則不達(dá)。如登山,先要了解不同的登山道路的難易、遠(yuǎn)近;還要知道登山的交通工具是什么?全部步行,還是可以坐車還是索道等等,每種方式的大概時(shí)間是多少。
如果是第一次登山,保守點(diǎn)總是好的,如登峨眉山,第一天走到仙峰寺,住下,第二天經(jīng)過洗象池到雷洞坪,如果走不動(dòng)了,可以坐索道上金頂。然后第三天早上看日出。
如果登華山,只有一天時(shí)間,怎么辦呢?也有很多種方式,第一種,坐索道上北峰頂,然后花4-5小時(shí)逛完其他各峰,然后從“智取華山路"下山(1小時(shí)左右);當(dāng)然,也可以從正門步行下山(很險(xiǎn)峻,風(fēng)景也很美,要2.5-3小時(shí)左右)。第二種,從“智取華山路"走上山,先上北峰頂,然后逛完其他各峰,下午從正門下山,全程7-8小時(shí)完成,體力要好,同行人不多,女孩子不是林妹妹型的才辦得到。第三種,超強(qiáng)型的。從正門步行上山,5-6小時(shí),逛完各峰4-5小時(shí),從智取華山路步行下山(1小時(shí)),很少有人敢做。
如果是做營銷,時(shí)間允許,我們可以得到很好的結(jié)果,但往往時(shí)間有限,任務(wù)很重,我們不能等,因此,我們手上的資源就很重要,而這些資源要能夠跟目標(biāo)相匹配,才能激發(fā)、激蕩出z*佳的成果來。
第三,萬事開頭難,不要只聽別人說
登山,z*怕的是走了20分鐘-30分鐘的時(shí)候,這時(shí)候可能是身體還沒有調(diào)整到z*佳狀態(tài),感覺很累,這時(shí)看到別人坐著索道從自己的頭頂經(jīng)過,不禁要心生后悔之心,如果這時(shí)恰好有下山的人從你身邊經(jīng)過,你忍不住問他們:還要多久到北峰頂啊,每個(gè)人的答案都不一樣,開始基本都回答:還要3小時(shí),5小時(shí)的,簡直讓你痛不欲生,開始懷疑自己當(dāng)初的選擇••••••
等到爬到大半,身體的極限已過,再問,男的一般告訴你:很快了,用不了10分鐘••••••而此時(shí)因?yàn)榫嚯x目標(biāo)已經(jīng)很近,信心十足了。
總的來說,2000-3000多米的山,再險(xiǎn)峻也不過華山(海拔2154.9米),再路遠(yuǎn)也不過峨眉山(海拔3099米),因此,別人告訴你上山(某段或幾段)要走10小時(shí),那就是忽悠你,想要“嚇?biāo)滥?quot;而已;如果有人告訴你,半小時(shí)能上去,那也絕對(duì)是把你當(dāng)超人。因此,不要只聽別人說,其實(shí),這就是一個(gè)小馬過河的故事,過了河之后的小馬發(fā)現(xiàn):河水既不像老牛說的那么淺,也不像松鼠說的那么深。
做任何事情,剛開始的那個(gè)時(shí)間段是很難熬的,一是不熟悉,不適應(yīng),二是孤獨(dú)的前行,沒有方向感和目標(biāo)感,容易產(chǎn)生放棄的念頭。
第四,制定階段性目標(biāo)
美國科學(xué)家曾經(jīng)做過這樣的一組實(shí)驗(yàn):將30個(gè)人分為A、B、C三組,讓他們分別走路到50公里外的村子里去。
A組人員:沒有小目標(biāo),也不知路程有多遠(yuǎn),不知道村莊的名字,只管跟著向?qū)Р煌5刈呔托辛?。結(jié)果,走到五分之一的距離,大家都開始叫苦;不到一半的路程,大家有開始抱怨;走完四分之三的路程,大家都憤怒了;走完全程,大家情緒都很低落,花費(fèi)的時(shí)間是z*長的,而且大家也很痛苦。
B組人員:有大目標(biāo)(知道村子名字),也知道路線和終點(diǎn),但是路上沒有里程碑,沒有時(shí)間和速度,只根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)猜測(cè)。結(jié)果,走到一半的距離,有人開始詢問;走完四分之三的路程,大家普遍情緒低落,z*后大家都疲累不堪,同時(shí)路上花費(fèi)的時(shí)間也是比較長的。C組人員:不僅知道方向,也知道終點(diǎn)位置,而且路程上還有路碑,向?qū)в惺直磉€知道大家行進(jìn)的速度,明確剩下的距離。一路上,大家有說有笑,還有人在唱歌,在快樂的情緒中大家走完全程。結(jié)果,花費(fèi)的時(shí)間是z*短的,也是z*快樂的一組。
這個(gè)故事說明了什么?第一,目標(biāo)要具體,第二,要細(xì)化,第三,要簡單,第四,要有策略。登山也是一樣的道理。如果一味的走,走到兩小時(shí)身體很累,又看不到希望,就不想堅(jiān)持下去了。
一定要有階段性的目標(biāo),才能保證良好和積極的心態(tài),也這有這樣,才能建立信心,達(dá)到z*后的目標(biāo)。
第五,堅(jiān)持再堅(jiān)持
當(dāng)你到達(dá)了一個(gè)目的地,你發(fā)現(xiàn)其實(shí)也不算很難。當(dāng)你登上了峰頂,看到忽而晴朗,忽而大霧彌漫的山頂氣候,你就會(huì)明白,只要堅(jiān)持一下,很多事情就會(huì)得到不同的結(jié)果。
但如果你不選擇堅(jiān)持,而是放棄,退回去,那么你就永遠(yuǎn)只在原地徘徊,得不到進(jìn)步,而那種制約你進(jìn)步的恐懼感,焦慮和不安將時(shí)刻潛伏在你的周圍,時(shí)不時(shí)會(huì)跳出來,將你的勇氣嚇退。信心來自哪里?來自你不斷的小的成就和成績,僅此而已。
再難,也要堅(jiān)持,堅(jiān)持下去,再慢,你也有登頂?shù)囊惶欤绻丝s了,你就永遠(yuǎn)也難以體會(huì)到成功登頂?shù)淖涛丁?/span>
第六,欣賞“風(fēng)景"
我們一路狂奔,難道就是為了到達(dá)山頂嗎?不全是。沿途的風(fēng)景和心靈的體會(huì)也許更重要。每到一個(gè)地方,我們不但可以說到過,更可以說是一段心靈的經(jīng)歷。紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行!人生,不能沒有目標(biāo),但也不僅僅是為了某個(gè)目標(biāo)而奔走一生,而忘了奔走之間的風(fēng)景。
以前,出差去到某地,基本是辦事,辦完之后趕往下一站,就算在那個(gè)地方呆了半年,景點(diǎn)也基本沒去,工作,工作,等你工作完了,那也不想去了。這就是大多數(shù)營銷人的命。時(shí)間慢慢劃過,現(xiàn)在回過頭來看,靜下來看看風(fēng)景,思考思考的時(shí)間太少了。對(duì)于登山而言,大多數(shù)人就是拍照,拍照,走,繼續(xù)走,然后下山••••••
停下來,慢慢走,看風(fēng)景??!
第七,設(shè)定更高目標(biāo)
登上了一座高山,那么下一個(gè)目標(biāo)就是更高的山再等著你去征服。登山?jīng)]有極限,營銷也沒有極限。只要你還能動(dòng),就要一直走下去,去征服你內(nèi)心的那座高峰。
發(fā)揚(yáng)奧運(yùn)精神,設(shè)立更高的目標(biāo),才能使你活得更精彩,活得更有價(jià)值。
但,目標(biāo)不是w*的,生活才是w*。
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