什么是習(xí)慣營銷？
習(xí)慣營銷是把消費人群培養(yǎng)成只喜歡使用自己品牌的一種心理，然后形成一種慣性思維，不由自主的去做，去使用品牌的產(chǎn)品。
當(dāng)你做某件事的時候，從原則上是做完了，如果增加一個環(huán)節(jié)，就會更圓滿。但做這個環(huán)節(jié)，就需要借住某個品牌的產(chǎn)品去完成。
原則性的做完屬于“前者”，借住某品牌的產(chǎn)品屬于“后者”。把消費者培養(yǎng)成前者的事情沒有做完，如何全部做完？借住品牌的產(chǎn)品來完成，事情就做完了。這就是習(xí)慣營銷。
習(xí)慣營銷的策劃步驟
尋找空白------沒有產(chǎn)品去做的事情，就是空白。
策劃習(xí)慣------借“事”說事。
教育市場------說出理由，說出對消費者的利益點是什么。
持續(xù)傳播------有一個寓言故事：有頭獅子，狼看到它很害怕，于是想了個辦法。說不怕它，因為它是貓，見它就說它是貓，每天都說。周邊很多動物開始學(xué)狼，見到獅子就說它是貓。獅子z*后自己也相信自己是貓不是獅子了。
習(xí)慣營銷的品牌案例分析
尋找空白：牙膏說吃完飯要刷壓，對牙齒健康。有牙膏這樣去宣傳，但口香糖沒有。
策劃習(xí)慣：刷牙麻煩，益達來代替。借吃完飯說事。
教育市場：吃完后來兩粒，對牙齒好。對＂牙齒好＂就是利益點。
持續(xù)傳播：桂倫鎂和男主角的故事，從加油站的兄弟，到兩個人一起去吃面，z*后桂倫鎂洗碗。廣告的腳本換了3次，核心沒有變，堅持幾年的時間。餐后嚼兩粒對牙齒好。把消費者餐后嚼兩粒培養(yǎng)成了習(xí)慣。
習(xí)慣營銷是不是品牌定位？
習(xí)慣營銷可以是品牌定位，但品牌定位不等于習(xí)慣營銷。
坐車是一種習(xí)慣，但車的品牌定位有很多。比如寶馬和奔馳，都是車，但早期的定位都不一樣的，民間就句話說開寶馬坐奔馳，這就體現(xiàn)了這兩個品牌不一樣的定位。
這里要說的是：不是所有的行業(yè)都合適用“習(xí)慣營銷”。有的行業(yè)，有的品牌合適，有的就不合適。策劃習(xí)慣營銷一定要分析市場，對產(chǎn)品進行研究，就如車和商場，車不一定合適用習(xí)慣營銷，商場就非常合適。
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