近4成市民正在找尋個(gè)人“財(cái)富深海”
本報(bào)訊近日,本報(bào)發(fā)起一項(xiàng)關(guān)于“你的‘財(cái)富深海’在哪里”的調(diào)查,在通過(guò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)回收的70份問(wèn)卷中,近4成市民正在通過(guò)各種途徑找尋個(gè)人“財(cái)富深海”,即別人無(wú)法超越、自身專屬的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
調(diào)查顯示,逾8成被訪者意識(shí)到在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下,挖掘“財(cái)富深海”增強(qiáng)個(gè)人綜合實(shí)力的重要性;近4成市民正在通過(guò)各種途徑找尋個(gè)人“財(cái)富深海”。這其中,過(guò)半被訪者表示,會(huì)立足本行業(yè)放大個(gè)人優(yōu)勢(shì),力爭(zhēng)做領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者;逾3成人表示,會(huì)考慮結(jié)合自身專業(yè)巧用兼職致富;其余不到2成人稱,會(huì)通過(guò)挖掘市場(chǎng)“空白點(diǎn)”憑能力創(chuàng)業(yè)。對(duì)于調(diào)查結(jié)果,行業(yè)人士建議職場(chǎng)人,須做好明確的職業(yè)規(guī)劃,及時(shí)充電以培養(yǎng)個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并適時(shí)為自己創(chuàng)造機(jī)遇。此外,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者,建議秉承包括市場(chǎng)導(dǎo)向、聚焦目標(biāo)、簡(jiǎn)單有效、集中力量、發(fā)揮特長(zhǎng)、發(fā)展軟力量、堅(jiān)持不懈、不斷創(chuàng)新在內(nèi)的八大“深海戰(zhàn)略”。
三種途徑提高個(gè)人財(cái)富競(jìng)爭(zhēng)力
不久前,習(xí)近平主席在莫斯科國(guó)際關(guān)系學(xué)院發(fā)表演講時(shí)稱:“鞋子合不合腳,自己穿了才知道。這是處理國(guó)際事務(wù)的民主原則,國(guó)際社會(huì)應(yīng)該共同遵守。”此“鞋子理論”一出,即刻引起國(guó)際社會(huì)的高度評(píng)價(jià)。事實(shí)上,找尋屬于自己的“財(cái)富深海”同樣需要“鞋子理論”,即選擇自己熟悉的、能發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域,而不要盲目效仿他人的致富經(jīng)歷。因?yàn)檫m合別人雙腳的“鞋”拿來(lái)穿上,也許連1里路都走不了,更別說(shuō)到達(dá)成功的彼岸了。
途徑一:放大個(gè)人優(yōu)勢(shì)做行業(yè)佼佼者
被訪人:老汪
年齡:55歲
職業(yè):資深策劃人
財(cái)富深海:將自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致
近10年,伴隨中國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展,大大小小的廣告公司、公關(guān)公司如雨后春筍般滋生。而“文案策劃”這一曾經(jīng)被視為“小眾”的群體也由此壯大開來(lái)。從工作內(nèi)容看,不外乎項(xiàng)目的信息收集、策略分析、方案擬定、提案制作,以及公司客戶的廣告策劃、新聞宣傳文案、活動(dòng)方案等的撰寫。相較于那些科研單位、金融機(jī)構(gòu)、大專院校等注重專業(yè)與技術(shù)性的行業(yè)而言,廣告文案策劃的發(fā)展前景與“錢景”并不為大多數(shù)人看好,甚至在一些人眼中,這是一份絲毫沒(méi)有挑戰(zhàn)性的工作,只能作為積累經(jīng)驗(yàn)的跳槽“踏板”??汕∏≌沁@樣一個(gè)多如牛毛的工作崗位,卻同樣造就出不少?gòu)V告奇才,天津的老汪便是其中之一。
今年50多歲的老汪,從事廣告文案策劃工作已逾20年。雖中途換過(guò)3家公司,但始終都不曾離開這個(gè)行業(yè)。憑借個(gè)人努力與對(duì)職業(yè)目標(biāo)孜孜不倦地追求,現(xiàn)如今的老汪已是企業(yè)圈的紅人,不論哪位老總有活動(dòng)宣傳、品牌推廣需求,都會(huì)不約而同地想到他,并出高價(jià)邀請(qǐng)他前去“出謀劃策”。“其實(shí),我并非比別人聰明多少,也不是z*努力的。但之所以能在自己從事的領(lǐng)域做出一點(diǎn)成績(jī),積累一定財(cái)富,完全得益于將自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致,即找到了屬于自己的那片‘財(cái)富深海’。”老汪告訴記者,擅于挖掘市場(chǎng)亮點(diǎn)并進(jìn)行資源有效而快速地整合是他個(gè)人的一大突出優(yōu)勢(shì),而這也正是企業(yè)在進(jìn)行品牌建設(shè)與推廣時(shí)尤其看重的,兩相“交集”便是財(cái)富積累的源泉?,F(xiàn)如今,與那些和他同時(shí)期入行的廣告人相比,老汪不僅名利雙收,更開始帶起徒弟來(lái)。他時(shí)常會(huì)和年輕人講,在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)務(wù)必與自己的強(qiáng)項(xiàng)結(jié)合,并不斷放大個(gè)人長(zhǎng)處,力求在某一點(diǎn)上把他人遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后,這才是企及成功的一條“捷徑”。在老汪看來(lái),金無(wú)足赤人無(wú)完人,聰明者能有效揚(yáng)長(zhǎng)避短,從“專”、“精”上做功課,力爭(zhēng)做行業(yè)佼佼者。但現(xiàn)實(shí)生活中,絕大多數(shù)人往往不能深入剖析自己的“長(zhǎng)板”與“短板”,只是機(jī)械式地為工作而工作,所以他們即便身處很有發(fā)展前景的領(lǐng)域也不能做出一番成績(jī)。
“北京百貨大樓有位普通的售貨員叫張秉貴,他在平凡得不能再平凡的售貨員崗位上練就了令人稱奇的‘一抓準(zhǔn)’、‘一口清’技藝,成為新中國(guó)商業(yè)戰(zhàn)線上的一面旗幟。在他生前,許多外地顧客慕名而來(lái),就是要為了目睹他那令人稱奇的技藝和‘一團(tuán)火’的服務(wù)精神。所以,崗位無(wú)大小,關(guān)鍵在于你如何干。多動(dòng)些腦筋,少走些彎路,無(wú)限放大你的強(qiáng)項(xiàng),才是決定成功的關(guān)鍵。”老汪感慨道。
途徑二:鎖定市場(chǎng)熱點(diǎn)打好“空缺牌”
被訪人:李思淼
年齡:29歲
職業(yè):個(gè)體店主
財(cái)富深海:找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)空白點(diǎn)狠出擊
馬云近日表示,未來(lái)五年將是電子商務(wù)的黃金時(shí)代。中國(guó)零售總額的30%或?qū)⑼ㄟ^(guò)在線方式進(jìn)行。應(yīng)該講,此番話在某種程度上道出了未來(lái)的商機(jī)所在。今年29歲的李思淼是位個(gè)體店主,自2005年開始在淘寶上賣起了電子產(chǎn)品。盡管經(jīng)營(yíng)品類并非獨(dú)辟蹊徑,但小李卻從中挖掘出了空白點(diǎn)。
“隨著網(wǎng)購(gòu)的逐年普及,愈來(lái)愈多的創(chuàng)業(yè)者陸續(xù)打上了網(wǎng)上開店的主意。但對(duì)絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)生手來(lái)說(shuō),開網(wǎng)店并非想象般簡(jiǎn)單,如果不了解其中的門道兒,盈利只是空想。怎么辦?必須進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí),快速掌握網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商法則。然而,市面上通常很難找到有關(guān)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的速成班。如此龐大而迫切的需求,卻沒(méi)有供給方,這本身就是商機(jī)。既然如此,我為何不能操刀一試?于是,果斷將想法付諸行動(dòng),即在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的同時(shí),通過(guò)論壇做新店主經(jīng)營(yíng)培訓(xùn),‘培訓(xùn)費(fèi)’只是購(gòu)買本店充值卡套餐。這樣一來(lái),在幫助創(chuàng)業(yè)者快速找到方向的同時(shí),更能借此增加網(wǎng)店人氣,提升銷售額。轉(zhuǎn)眼6年過(guò)去了,我的網(wǎng)店已積累了較高的人氣,并先后雇傭了包括售前咨詢、售后答疑等6位工作人員,光每月的凈利潤(rùn)就有幾萬(wàn)元。此外,很多曾經(jīng)接受過(guò)我培訓(xùn)的店主,也紛紛申請(qǐng)與我的小店鏈接以達(dá)到變相宣傳的目的,且每月繳納一定的‘宣傳費(fèi)’。”精明的李思淼天生就是個(gè)經(jīng)商的材料,因?yàn)樗偸悄苷覝?zhǔn)創(chuàng)業(yè)空白點(diǎn),先人一步狠出擊,挖掘“淘寶開店在線培訓(xùn)”的市場(chǎng)空白也只是其中之一。
在李思淼看來(lái),打好創(chuàng)業(yè)“空缺牌”還體現(xiàn)在自身經(jīng)營(yíng)上的不斷推陳出新。“淘寶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品的商家有很多,相互之間在爭(zhēng)搶客戶的同時(shí),還要與京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)。如何從中盡可能多地切分‘蛋糕’,鎖定市場(chǎng)熱點(diǎn)、了解客戶心理很重要。譬如隨著銀行卡使用的廣泛普及和消費(fèi)者刷卡支付習(xí)慣的形成,使中國(guó)手機(jī)刷卡器產(chǎn)品市場(chǎng)迎來(lái)了蓬勃發(fā)展。據(jù)易觀智庫(kù)近期發(fā)布的《中國(guó)第三方支付行業(yè)發(fā)展階段及模式研究》中對(duì)移動(dòng)支付市場(chǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2011年中國(guó)移動(dòng)支付市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)742億,預(yù)計(jì)2015年中國(guó)移動(dòng)支付市場(chǎng)的交易規(guī)模將達(dá)到7123億。支付企業(yè)開始加大在移動(dòng)支付領(lǐng)域的產(chǎn)品布局,從2011年下半年開始,中國(guó)市場(chǎng)上越來(lái)越多的廠商如拉卡拉、快錢、樂(lè)刷等相繼推出了手機(jī)刷卡器支付產(chǎn)品,手機(jī)刷卡器支付市場(chǎng)一時(shí)間受到社會(huì)各界的極大關(guān)注。
那么,為何不能創(chuàng)立一個(gè)‘買指定手機(jī)贈(zèng)送手機(jī)刷卡器’的銷售模式呢?容不得多思考,我立馬展開了市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)對(duì)比拉卡拉、樂(lè)刷和其他幾種個(gè)人手機(jī)刷卡器產(chǎn)品發(fā)現(xiàn),拉卡拉手機(jī)刷卡器雖然推出時(shí)間不長(zhǎng),但憑借拉卡拉在個(gè)人便利刷卡支付業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期積累形成的品牌效應(yīng)、全面的銀行卡支持以及豐富的后臺(tái)應(yīng)用,已處于行業(yè)領(lǐng)先地位。同時(shí)在查閱當(dāng)前針對(duì)個(gè)人用戶使用手機(jī)刷卡器的ios系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)的APP下載統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),截止2012年底拉卡拉手機(jī)刷卡器的APP下載量占比z*高,能達(dá)到83.5%.就這樣,我購(gòu)進(jìn)了一批拉卡拉手機(jī)刷卡器,銷售之余,作為贈(zèng)品回饋老顧客和指定手機(jī)購(gòu)買者,短短幾個(gè)月就促使網(wǎng)點(diǎn)銷售再攀新高。”李思淼的“財(cái)富深海”在于他嗅覺(jué)靈敏,不斷搶抓空白。他的成功理念是:寧做第一批吃螃蟹的人,也不做效仿他人的追隨者。
途徑三:身處金融圈炒股致富近水樓臺(tái)
被訪人:永強(qiáng)
年齡:41歲
職業(yè):銀行理財(cái)師
財(cái)富深海:結(jié)合專業(yè)巧用兼職致富
炒股致富,被很多人貼上了“不靠譜”的標(biāo)簽。畢竟股市的漲跌充滿變數(shù),沒(méi)有人可以做到精準(zhǔn)預(yù)測(cè),更沒(méi)有哪個(gè)集團(tuán)可以左右其走向。股場(chǎng)中人w*能做的便是加強(qiáng)學(xué)習(xí),戒掉貪婪、恐懼與優(yōu)柔寡斷,順勢(shì)而為。相較多數(shù)非專業(yè)出身的股民而言,永強(qiáng)算是位業(yè)內(nèi)人士。曾先后在兩家證券公司任客戶經(jīng)理兼分析師的他,2009年跳槽到銀行,做起了理財(cái)師。盡管銀行工作穩(wěn)定、發(fā)展空間良好、待遇優(yōu)厚,但永強(qiáng)依舊不滿足于現(xiàn)狀,仍在工作之余通過(guò)炒股實(shí)現(xiàn)增收。
對(duì)于身處金融圈的他來(lái)說(shuō),炒股致富可謂近水樓臺(tái):消息面上,通常能得到一手信息,即使小道消息,準(zhǔn)確率也在80%以上;技術(shù)面上,曾經(jīng)的證券從業(yè)經(jīng)歷讓其擅長(zhǎng)于各類技術(shù)指標(biāo)分析,使他對(duì)牛熊兩市擁有清晰的認(rèn)知,積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn);上市公司基本面上,他可以通過(guò)從前同事得到企業(yè)調(diào)研的各類分析報(bào)告。此外,投資心態(tài)方面,久經(jīng)市場(chǎng)錘煉的永強(qiáng)具備即時(shí)止盈止損的果斷,每一次交易都能以專業(yè)人士的沉著冷靜來(lái)應(yīng)對(duì)。
“股市搏殺,再專業(yè)的投資人都有失手的時(shí)候,關(guān)鍵在于如何有效而及時(shí)地控制虧損率。老實(shí)說(shuō),2008年的股市大跌,我也差點(diǎn)兒招致巨額虧損,索性及時(shí)割肉出逃。時(shí)至今日,基本上能保證平均每年40%左右的盈利。而我身邊很多客戶都在那場(chǎng)金融危機(jī)中蒙受了財(cái)富上的巨大損失,甚至一些人至今都未能翻本。通過(guò)觀察,我發(fā)現(xiàn)有的投資者壓根兒就不適合炒股,他們完全可以選擇其他的致富途徑,找尋屬于自己的‘財(cái)富深海’。”在永強(qiáng)看來(lái),任何人都可以結(jié)合自身專業(yè),利用兼職提升財(cái)富積累速度。而炒股看似只是在一買一賣中輕松賺錢,實(shí)則需要較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)與豐富的經(jīng)驗(yàn)技巧。對(duì)于那些并不精通投資知識(shí)的其他領(lǐng)域人士而言,z*好還是在自己所熟知的行業(yè)內(nèi)挖掘致富點(diǎn),不要盲目跟風(fēng),畢竟合適別人的“鞋子”不一定也適合自己。
成功創(chuàng)業(yè)離不開八大“深海戰(zhàn)略”
若從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度講,“藍(lán)海戰(zhàn)略”目前在中國(guó)被企業(yè)界、學(xué)術(shù)界廣泛關(guān)注。其要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的“紅海”,拓展新的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。與已有的,通常呈收縮趨勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)需求不同,“藍(lán)海戰(zhàn)略”考慮的是如何創(chuàng)造需求,突破競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí),個(gè)人財(cái)富積累也同樣適用“藍(lán)海戰(zhàn)略”。但隨著各行業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,若機(jī)械沿用以前的策略難免被對(duì)手趕超。此時(shí),那些擅于運(yùn)用“深海戰(zhàn)略”的人則輕易脫穎而出。那么,什么是“深海戰(zhàn)略”?對(duì)于普通的職場(chǎng)人、創(chuàng)業(yè)者、投資者而言,又該如何有效運(yùn)用?
打造獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是“深海”
在追新求異、標(biāo)榜個(gè)性化的當(dāng)今社會(huì),“d**e”本身就是種絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。就像限量版的LV、愛(ài)馬仕,即便價(jià)格再高,擁躉們也不惜排隊(duì)搶購(gòu)。在財(cái)富積累的路上,我們?yōu)楹尾蝗プ鰝€(gè)賦有價(jià)值與能力的d**e者呢?
事實(shí)上,所謂的“深海戰(zhàn)略”就是指在行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi),形成適合自身的、獨(dú)特的、別人無(wú)法超越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與“近海戰(zhàn)略”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”所不同,“深海戰(zhàn)略”強(qiáng)調(diào)的是難以替代與不可趕超。北大青鳥金牌職業(yè)規(guī)劃師通過(guò)相關(guān)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn),真正在職場(chǎng)有所作為的人,不僅注重培養(yǎng)專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),同時(shí)也擅長(zhǎng)將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。對(duì)于職場(chǎng)人來(lái)說(shuō),如果不能發(fā)揮職業(yè)優(yōu)勢(shì),即便走上工作崗位,工作成績(jī)往往也是平淡無(wú)奇的。只有打造自身特有的職業(yè)優(yōu)勢(shì)并將其z*大程度地發(fā)揮出來(lái),才能脫穎而出,為職業(yè)生涯的發(fā)展取得制勝先機(jī)。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),職場(chǎng)人在打造獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)前,需要先進(jìn)行自我解讀與剖析,以明確個(gè)人專長(zhǎng)、性格特點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)積累、興趣點(diǎn)是否與目前所選職業(yè)領(lǐng)域相契合。譬如一個(gè)性格內(nèi)向、喜歡數(shù)據(jù)分析的理工科畢業(yè)生去做了銷售顧問(wèn),縱使平臺(tái)再好,也很難讓他產(chǎn)生興趣并將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。而如果他選擇的是研究員工作,則能輕易地施展才華,并逐漸打造出屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)。
三建議助職場(chǎng)人駛?cè)?ldquo;財(cái)富深海”
此次調(diào)查采訪期間,記者發(fā)現(xiàn),現(xiàn)實(shí)生活中盡管很多人已經(jīng)開始意識(shí)到打造個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要性與實(shí)施“深海戰(zhàn)略”的必要性,卻困惑于不知如何有效發(fā)揮。對(duì)此,行業(yè)人士就職場(chǎng)人在職業(yè)生涯中所處的不同階段給出了以下三點(diǎn)建議。
s*先,建議那些s*次求職或跳槽轉(zhuǎn)行重新應(yīng)聘的職場(chǎng)人,須做好明確的職業(yè)規(guī)劃。據(jù)記者了解,很多人在求職過(guò)程中,很容易犯的錯(cuò)誤就是急于向企業(yè)HR證明自己“無(wú)所不能”,卻很難找到自身脫穎而出的職業(yè)優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于企業(yè)來(lái)講,擁有出色職業(yè)優(yōu)勢(shì)的求職者才會(huì)成為他們的z*佳人選。因此,建議職場(chǎng)人士在求職或跳槽再應(yīng)聘時(shí),應(yīng)從崗位需求出發(fā),盡量展現(xiàn)與崗位要求相關(guān)的技能。與此同時(shí),求職前做好科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃也是非常有必要的。這樣一來(lái),不僅效果更好,也更有利于自我潛能的挖掘及職業(yè)生涯的發(fā)展。
其次,建議工作3至10年的職場(chǎng)人,及時(shí)充電以培養(yǎng)個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果說(shuō)入職的前3年需要充分了解所處行業(yè)、積累相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的話,那么從職場(chǎng)生涯的第3年開始,就進(jìn)入了一個(gè)不斷提升個(gè)人綜合實(shí)力的新時(shí)期。而培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的z*有效方式就是及時(shí)充電,補(bǔ)充自己的專業(yè)技能。在充電過(guò)程中,不僅可以學(xué)到更多實(shí)用的技術(shù),也能認(rèn)識(shí)到自身存在的不足之處。此外,職場(chǎng)人士還應(yīng)盡快找到區(qū)別于他人的強(qiáng)項(xiàng),并將此充分發(fā)揮到工作中。同時(shí),注重人脈資源的積累,以擴(kuò)充個(gè)人軟實(shí)力。
第三,建議工作10年以上的職場(chǎng)人,將“成為行業(yè)專家、精英”作為繼續(xù)奮斗的目標(biāo),并學(xué)會(huì)適時(shí)為自己創(chuàng)造機(jī)遇,而非等待。因?yàn)榈渤晒φ叨加兄鞔_的奮斗目標(biāo)、完善的實(shí)施計(jì)劃、高效的執(zhí)行力,以及不達(dá)目的不罷休的堅(jiān)忍,同時(shí)還懂得人脈管理與資源整合。業(yè)界人士指出,要成為行業(yè)佼佼者就像挖一口深井,必須在確定目標(biāo)后持之以恒,這樣才會(huì)有取之不盡的成功源泉。很多人之所以沒(méi)能打造出獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),缺少的就是持之以恒。就像打井時(shí)沒(méi)有耐心,挖了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)還沒(méi)有水就斷言此處沒(méi)有水脈,再換另一處去打井,如此往復(fù),所打的這些井深度相加,足可以打出一口油井。
成功創(chuàng)業(yè)離不開八大“深海戰(zhàn)略”
就業(yè)難,創(chuàng)業(yè)更難。可即使如此,依然有很多人堅(jiān)定選擇了創(chuàng)業(yè)路。其實(shí),成為創(chuàng)業(yè)者不代表一定能做企業(yè)家。業(yè)界專家通過(guò)研究眾多中外企業(yè)的成功案例得出——戰(zhàn)略決定成敗,成功可以促成,只要運(yùn)用正確的“深海戰(zhàn)略”。
戰(zhàn)略一:市場(chǎng)導(dǎo)向。企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是客戶價(jià)值z(mì)*大化,而非贏利z*大化。有了前者,后者是一個(gè)必然的結(jié)果。只追求后者,將適得其反,這是企業(yè)及個(gè)人行為的準(zhǔn)則。如何做到為客戶解決問(wèn)題,以達(dá)到客戶價(jià)值的z*大化和企業(yè)與客戶之間的雙贏才是創(chuàng)業(yè)者的重要關(guān)注點(diǎn)。
戰(zhàn)略二:聚焦目標(biāo)。一個(gè)普通人集中精力于z*有效的一點(diǎn),將比一個(gè)在無(wú)數(shù)處分心的天才更成功。同樣,一個(gè)小企業(yè)把有限的資源集中在解決目標(biāo)客戶群的瓶頸問(wèn)題比一個(gè)財(cái)力雄厚的大企業(yè)分散在眾多領(lǐng)域更容易贏利。
戰(zhàn)略三:簡(jiǎn)單有效。企業(yè)管理不是越復(fù)雜越好,而是越簡(jiǎn)單越好。成功的企業(yè)都是化繁為簡(jiǎn)的高手。放棄過(guò)多的產(chǎn)品,退出過(guò)多的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,簡(jiǎn)化繁雜的組織結(jié)構(gòu)和流程,精簡(jiǎn)營(yíng)銷的手段。只有這樣,企業(yè)方能集中資源于z*有效的領(lǐng)域,而后深挖自身特色,獨(dú)辟蹊徑。
戰(zhàn)略四:集中力量。一個(gè)企業(yè)和個(gè)人發(fā)展的方向有了正確的聚焦,才不會(huì)窮于應(yīng)付,陷入無(wú)數(shù)細(xì)節(jié),失去全局觀,迷失方向。正確的聚焦戰(zhàn)略才是決定成功的關(guān)鍵,而非聰明、鐵的意志、充足的資金、可利用的關(guān)系、一流的教育、無(wú)休止的加班或幸運(yùn)。
戰(zhàn)略五:發(fā)揮特長(zhǎng)。成功的企業(yè)只把注意力放在自己的優(yōu)勢(shì)上,正如成功的個(gè)人發(fā)掘自己的特長(zhǎng)一樣。本世紀(jì)z*偉大的管理學(xué)者德魯克在被問(wèn)及他個(gè)人成功的秘密時(shí)說(shuō),他并不是天才,只不過(guò)把畢生的精力放在他做得成功的事情上,而不是用力改變自己的弱點(diǎn)。
戰(zhàn)略六:發(fā)展軟力量。企業(yè)價(jià)值更多的是無(wú)形的,譬如客戶關(guān)系、員工素質(zhì)、品牌等,而這些往往更能決定企業(yè)的實(shí)際價(jià)值,而不是廠房、設(shè)備、資金。因而,企業(yè)家要懂得如何測(cè)量和重視無(wú)形資產(chǎn)并運(yùn)用它來(lái)管理企業(yè)。眾多企業(yè)家的成功經(jīng)驗(yàn)表明,只有無(wú)形資產(chǎn)才決定企業(yè)和個(gè)人的未來(lái)。
戰(zhàn)略七:堅(jiān)持不懈。通常,人們習(xí)慣高估1年內(nèi)而低估在10年里能做成的事情。急于求成是成功z*大的敵人。有了正確的戰(zhàn)略,企業(yè)家要懂得如何正確地判斷事情的進(jìn)程以及在不同發(fā)展階段使用不同的管理手段。
戰(zhàn)略八:不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)不斷發(fā)展的源泉。多一個(gè)產(chǎn)品、管理模式、市場(chǎng)的實(shí)驗(yàn),企業(yè)就多一份成功的機(jī)會(huì)。世界和市場(chǎng)在永遠(yuǎn)的變化之中,未來(lái)無(wú)法長(zhǎng)久計(jì)劃。唯有具備科學(xué)家的實(shí)驗(yàn)精神,一個(gè)人或企業(yè)才能找到未來(lái)的成功之路。“大膽假設(shè),小心求證”,應(yīng)該是企業(yè)永遠(yuǎn)的態(tài)度。
記者手記
努力讓自己成為“限量版”
z*近,著名女演員蔣雯麗攜s*部散文隨筆集《姥爺》做客天津職業(yè)技術(shù)師范大學(xué)。當(dāng)天,主持人在介紹她時(shí),用了演員、導(dǎo)演、編劇、作家等諸多前綴。可以說(shuō),在新人輩出、美女如云的影視圈,蔣雯麗憑借個(gè)人實(shí)力橫跨演、編、導(dǎo)、寫等多個(gè)領(lǐng)域,進(jìn)而奠定了自身無(wú)法撼動(dòng)的地位。其實(shí),任何人都如此。只要努力讓自己成為行業(yè)內(nèi)的“限量版”,一樣可以不被后來(lái)者趕超。
天生我材必有用,每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處,只要有效揚(yáng)長(zhǎng)避短,方能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。從各領(lǐng)域成功者的經(jīng)驗(yàn)看,皆存在如下幾大共通性:即熱愛(ài)所從事的行業(yè)并能發(fā)揮自身強(qiáng)項(xiàng),在此基礎(chǔ)上明確方向、樹立目標(biāo),而后在完善自身“軟硬實(shí)力”的同時(shí)不斷拓展事業(yè)的寬度,z*終隨著時(shí)間的推移,逐步渡到“深海”。在此過(guò)程中,注定不會(huì)一帆風(fēng)順。關(guān)鍵在于急流襲來(lái)時(shí),是否依然心懷希望,勇敢面對(duì),適時(shí)糾錯(cuò),直至攻克難關(guān)。馬云曾在總結(jié)自身創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)談道:成功重在堅(jiān)持,別人放棄了,只要你還在堅(jiān)持就會(huì)勝利。也許我們很難像馬云一樣做行業(yè)里的w*,那就為了目標(biāo)堅(jiān)持住,努力讓自己成為領(lǐng)域里的“限量版”吧!
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