???【中國(guó)制冷網(wǎng)】會(huì)展行業(yè)作為經(jīng)濟(jì)的晴雨表，在很大程度上反映了當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。目前正值金融危機(jī)肆虐之際，在企業(yè)紛紛壓縮支出的情況之下，招展難成為展會(huì)主辦方面臨的z*大問題。但與此形成鮮明對(duì)比的是，2009年12月10日～12日將于杭州和平國(guó)際會(huì)展中心舉辦的第十屆強(qiáng)華制冷展，從正式宣布招展的那一天開始，就出現(xiàn)眾多企業(yè)蜂擁而至搶訂展位的情形，絲毫感受不到金融危機(jī)的氣息。

????危機(jī)關(guān)頭，強(qiáng)華制冷展何以逆勢(shì)而上？就此相關(guān)問題我們采訪了強(qiáng)華制冷展負(fù)責(zé)人王貴華（以下簡(jiǎn)稱王總）。

????主持人：王總你好，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不樂觀，很多展會(huì)都在為招展難發(fā)愁，但強(qiáng)華制冷展卻好象是順風(fēng)順?biāo)?，幾成一呼百?yīng)之態(tài)，得到廣大制冷企業(yè)的青睞，這其中的原因是什么？

????王總：企業(yè)參展是要求得到回報(bào)的。因此，判斷一個(gè)展會(huì)好壞的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，即回報(bào)率的高低。專業(yè)觀眾流量越大，采購商比例越高，參展商得到訂單的機(jī)會(huì)就越大，參展的效果就越明顯。

????而縱觀國(guó)內(nèi)的一些展會(huì)，似乎大都走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)，即做展會(huì)，就要做z*大的！不管三七二十一，參展商越多越好，展館面積越大越好，卻完全忽視了展會(huì)的核心資源－－專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量是否足夠。這在不久之前舉辦的某制冷展上已有了前車之鑒，現(xiàn)場(chǎng)觀眾冷冷清清，人數(shù)幾乎和參展商相當(dāng)，展會(huì)主辦方不得已臨時(shí)拉在校學(xué)生來湊數(shù)。展會(huì)主辦方倒是賺得盆滿缽滿，卻全然不顧參展商的利益。試問，沒有觀眾、沒有采購商的展會(huì)，對(duì)參展商有什么意義？這也是出現(xiàn)招展難的z*大原因。

????強(qiáng)華制冷展深詣“專業(yè)觀眾是展會(huì)的核心資源”這一真理，將維護(hù)參展商的利益擺在了s*位。在歷屆組織展會(huì)的過程中，都s*先考慮如何邀請(qǐng)專業(yè)觀眾，而不是如何拉參展商，因?yàn)槲覀兠靼祝褐灰獙I(yè)觀眾有保障，就不怕沒企業(yè)參展！“科學(xué)發(fā)展、擴(kuò)大內(nèi)需、化危為機(jī)”，作為第十屆強(qiáng)華制冷展提出的主題口號(hào)，是對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)審時(shí)度勢(shì)的正確解讀。不求z*大，但求z*精，是強(qiáng)華制冷展面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)所制定的操作策略。

????主持人：那么強(qiáng)華制冷展是如何確保專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量的？具體是怎么操作的？

????王總：為了保證專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量，我們充分利用自身20余萬家的海量企業(yè)數(shù)據(jù)庫，為參展商提供一系列全新的定制服務(wù)，其中z*重要的一項(xiàng)服務(wù)就是：由參展商提供目標(biāo)客戶名單及類別，我們根據(jù)參展商要求的目標(biāo)群體負(fù)責(zé)邀請(qǐng)。為了達(dá)到令人滿意的效果，強(qiáng)華制冷展向所有參展商承諾做到四個(gè)“到位”：

????一、請(qǐng)柬送到位。即按照參展商提供的目標(biāo)客戶群體及強(qiáng)華信息龐大的數(shù)據(jù)庫，以強(qiáng)華信息和參展商的名義聯(lián)合向其目標(biāo)客戶發(fā)送展會(huì)請(qǐng)柬。為了給參展商提供展會(huì)前的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、展示企業(yè)的形象，z*早申請(qǐng)參展的部分企業(yè)的LOGO將同時(shí)印制在請(qǐng)柬上面。

????二、短信發(fā)到位。即按照參展商提供的目標(biāo)客戶群體及強(qiáng)華信息龐大的數(shù)據(jù)庫，以參展商的名義（或是z*新產(chǎn)品上市）向目標(biāo)客戶發(fā)送展會(huì)短信，為參展商廣泛宣傳，并邀請(qǐng)更多專業(yè)觀眾前來杭州參觀。

????三、電話打到位。即按照參展商提供的目標(biāo)客戶群體及強(qiáng)華信息龐大的數(shù)據(jù)庫，單獨(dú)以強(qiáng)華制冷展主辦方的名義向目標(biāo)客戶打去電話，邀請(qǐng)其參會(huì)；同時(shí)也會(huì)以部分參展商的名義或是新品發(fā)布的名義廣邀各地客商前來參觀洽談。

????四、雜志寄到位。即按照參展商提供的目標(biāo)客戶群體，單獨(dú)以強(qiáng)華制冷展主辦方的名義向其目標(biāo)客戶寄送強(qiáng)華旗下的專業(yè)雜志《制冷商情》，雜志內(nèi)的顯著位置將有專門介紹強(qiáng)華制冷展的版面，同時(shí)所有在強(qiáng)華信息登記注冊(cè)的參展商和采購商都會(huì)在《制冷商情》雜志上得到宣傳，憑借雜志在制冷行業(yè)極高的知名度和權(quán)威性，將能有效的吸引更多的潛在客戶來到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

????通過以上四位一體的全方位措施，以及往屆強(qiáng)華制冷展的現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，我可以負(fù)責(zé)任的說：強(qiáng)華制冷展是目前國(guó)內(nèi)制冷行業(yè)專業(yè)觀眾比例z*高、z*集中的行業(yè)展會(huì)，參加強(qiáng)華制冷展，就意味著參展商的一只腳已經(jīng)邁入了制冷行業(yè)的核心圈子，能夠得到和大量一流的工程商、設(shè)計(jì)院等行業(yè)上下游進(jìn)行交流的絕佳機(jī)會(huì)。不求z*大，但求z*精，在回報(bào)率這一方面，強(qiáng)華制冷展優(yōu)勢(shì)巨大，其它同類展會(huì)根本無法望其項(xiàng)背。

????主持人：強(qiáng)華制冷展自99年開始舉辦以來，一直保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭，那么其未來的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

????王總：短期內(nèi)，我們不會(huì)盲目擴(kuò)大規(guī)模，而是專注于做“?！弊觥熬?。鑒于目前強(qiáng)華制冷展在行業(yè)內(nèi)的影響力和實(shí)際效果，可以肯定的是，將來的展位定價(jià)是會(huì)大幅上調(diào)的，以符合我們強(qiáng)勢(shì)展會(huì)的定位。同時(shí)，強(qiáng)華制冷展也將十年如一日，全心全意為廣大制冷企業(yè)服務(wù)。

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